[原创]：用什么办法可以让销售在几个月里增加50%？

M总是生产灯泡的。经过十几年的打拼， 公司已经在行业内的一个细分市场成为了老大，日子过得不错。 但是M总是一个有事业心的人，他总觉得自己最近的发展不够快， 希望借助行业这几年正在经历的技术转型让公司再上一个台阶。 M总听我的课也有七八年了，我们经常一起交流他公司发展中遇到的一些问题。前些天我们有这样一个对话：

M： 博士，我现在越来越理解你说的企业增长的两个路径了。尤其是给老客户新产品这一条。

S： 你是不是又有什么好消息了？

M： 是的。上次战略研讨会后，我们开始又一轮增长了， 我们在局部市场上几个月的销售就翻番了，整体上也有50%的销售增长。

S： 祝贺你啊！你们是怎么做到的呢？

M： 我们的做法是 给我们忠诚的老客户提供了他们过去从别的供应商进货的产品。 你知道我们过去一直聚焦生产一类产品，不生产另一类产品。但是我们发现另一类产品我们的客户有需求，我们也有技术，也有生产成本优势。当我们给老客户以低于竞争对手的价格供货的时候，发现客户的需求是非常大的。这就是你常说的“ 给老客户新产品 ”吧。

S： 是的，这也符合我经常说的另外一个做法，那就是想办法提高客户的内部市场占有率。

L： 对，我们的客户是大经销商，他们在销售全系列的产品，过去从我们这里进货只是一部分，估计平均下来只占他们总进货量的20%左右。现在可好了，我们供应的产品能占到他们采购量的50%了。

S： 用一类产品做出特色来得到客户，用另外一类产品扩大战果，这是很好的做法啊。

■ 以上内容摘自【老板学堂】第四课“如何快速提高销售20%-80%？”的课程内容， 转载请后台留言，联系授权