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学习清单：如何提高soft skills - how to negotiate

一亩三分地Warald · 公众号 · · 2017-07-13 07:12

正文

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谈判能力（Negotiation）很重要，临时抱佛脚是来不及的；

花时间认真学一下，你会受益终身。

在《万字长文：求职如何跟公司讨价还价》这个文章里，我详细谈了拿到offer以后，如何跟公司讨价还价来提高自己的工资。

收到一些同学的来信，表示很懊悔，被公司用低薪（low ball）打发了，尤其是对公司工作环境满意或者等绿卡，但是对工资不满意的人，更是后悔自己当年为什么没有努力争取一下，弄得现在跳槽不舍得、留下嫌钱少。

也有人询问了如何提高自己的谈判（Negotiation）能力 – 有这个想法我觉得很赞。

长期起来，中国学生一直强调刷题，学习big data，machine learning等技术，追求full stack，但是很多人都忽略了soft skills的提高。salary negotiation就是一个很好的例子，很多同学费劲提高技术，辛苦到处面试，最后因为不会negotiation，被公司low ball。

而如果negotiation做的好，收入可能提高50%甚至更高，并且，大家在工作中、生活中，也要经常用到negotiation skills，我们中国人也有种说法，叫“说话的艺术”。比如，如何跟老板交谈，让他给你promotion，或者支持你去做组里的好项目；再比如，如何说服你的配偶或者父母，支持你的某个决定。

下面推荐一下学习材料。

书籍

关于Negotiation，有一个著名的Harvard Negotiation Project，是哈佛大学几位教授的一个研究项目，从1979年开始一直延续到近年。他们的研究成果发表以后，成为各行各业各种场合Negotiation的诀窍。现在众多关于如何谈判的技巧，甚至相关的书籍、课程、名人讲座等，都来自这个项目的研究成果。

从1981年开始，这个项目也陆续出版四本畅销书。大家可以集中看其中的两本。这两本书发行多年，价格都很实惠，六块多钱一本的价格，相对于动辄上百美元的课本、几千块的课程，只是个小零头了。

第一本

Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In

链接/传送门：

http://tinyurl.com/yaobdonm

如果连接打不开，也可以左下角阅读原文去看我的博客原文，里面连接都可以点。

另一本

Difficult Conversations: How to Discuss What Matters Most

链接/传送门：

http://tinyurl.com/ydzbspkc

两本书太实惠了，加起来不足以免运费。

Amazon最近在促销它们的Prime Memebership，有免运费的快速邮寄服务和各种打折等，下面是注册链接，试用期满以后，投了简历给Amazon但是没拿到OA的同学，记得取消掉 ^_^

http://tinyurl.com/y8ohkseg

课程

有些同学喜欢看视频，那Coursera上有一门耶鲁大学开设的课程，讲的也是negotiation skills。

连接/传送门：

http://tinyurl.com/y8p36ju4

地里有个多年的精华帖《【长期加分贴】介绍你上过的公开课》精华贴：

http://www.1point3acres.com/bbs/thread-81136-11-1.html

地里一位用户（alexhu）在大量技术课程点评里，推荐了这门软技能的课：

最生动，最实用，最能提高说话与沟通技巧的课程，没有之一

培训

如果你在职的话，公司可能有关于如何negotiation/difficult conversation的培训，建议一定要去上。

他们教的内容，基本上就是Harvard Negotiation Project研究的总结。

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链接：https://appsto.re/us/EesS8.i

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