在大家的心里，
快时尚这个词简直可以用ZARA来解释
了，
称它为服装界的霸主，快时尚界一姐，估计也没有多少人会反对。
但俗话说得好，青出于蓝而胜于蓝。
在英国就有一个
比ZARA还ZARA的“超快时尚”品牌，它的出现惊动了整个快时尚界
，简直就是一匹黑马，它的名字叫BOOHOO！
别看它Logo简简单单的，
其实它一点也不简单。
为了揭开《为什么说它是快时尚界的黑马》这个谜底，
我们特意找到BOOHOO的品牌创始人Mahmud Kamani，进行了一次采访。
△BOOHOO创始人
Mahmud Kamani
为了大家更好的阅读，下文我们把
BOOHOO
的创始人
Mahmud Kamani就简称「B」
，而采访者社长则简称「L」。
L
：
Mahmud Kamani你好，我是社长！
今天就来采访一下你，
为什么说会说BOOHOO比ZARA还ZARA，还说它是快时尚界的一匹黑马？！
B
：
（轻轻的笑了一下）
说起BOOHOO，还要从
我爸讲起。
1960年为了逃离战乱，我爸带着我们一家人来到了英国。一开始为了谋生只好卖一些女装手袋，赚到钱之后，我爸就开了一家专门帮高街品牌做代工的服装厂。
从小接触服装的我，累积了不少的经验。到了
2006年，我就做在英国成立了BOOHOO。
L
：原来是草根逆袭的服装世家！
（不禁令人竖起大拇指）
B
：见笑了！不过创立1年，我们就做到了
1100万英镑销售额哦！
L
：掐指一算，天啊！换算软妹币差不多1个亿啊！
B
：接下来我们的发展更是突飞猛进。
2014年，BOOHOO成功上市啦，而且我们的
销售额足足翻了10倍，高达
1
.09亿英镑！！
L
：听说ZARA用了26年才上市，你们竟然仅用了8年时间？？？
B
：没错，我们只用了8年时间。
2016年快时尚的瓶颈期，我们非但没有受影响，反而
逆势大涨206%股价，
成为了西欧股价上涨幅度最大消费公司，
当时市值就达到了1
5亿英镑！！
L
：从0到15亿，这简直就是一个神话传说啊！
但这个神话传说，你们却仅用了8年的时间做到了。
此时此刻我非常好奇，你们是如何做到的呢？！
B
：其实没什么，我们上新速度比别人快而已。
L
：但在我们心中ZARA是公认的快，只需
2-4周
它
就可以上新一次，难道说你们比ZARA还快？
B
：那算什么，
我们只要1-2周，而且到现在还没品牌超越我们！
（一脸自信）
L
：天啊！竟然连ZARA都不是你们的对手，你们是怎么做到的呢？！
B
：为了
打破产品上新这个
紧箍咒，我们可是花了不少钱请设计师啊。
让他们参与到流水线生产的过程当中，才保证了
设计和生产的速度。
而且，我们还会把新款放到网上的店铺，
根据消费者的反馈，再决定要不要生产或者生产多少。
L
：机智如你！像ZARA它不仅要
承担上新款的风险，而且想要收集同样的反馈，就需要花费更多的时间和成本了~
B
：和很多快时尚品牌一样，我们都喜欢秀场上找设计灵感。但在每天的上新的数量上却远远超越它们。
（比如ZARA每日上新120个款，我们就达到了200款。）
L
：不简单啊，
比ZARA上新快还不够，竟然上新数量也超越了它。
B
：不瞒你说，其实除了这2个之外，我们的款式也是非常人！性！化！
L
：
人性化？？？难道在服装还能玩出花来！
B
：先不说能不能玩出花！
我就问你，你身边有没有那种很高或者很胖的人？？你觉得她们买衣服难不难！！
L
：你不说还好，一说我就来气。
有一次，我陪一个很丰满
（200斤）
的朋友去逛街买！衣！服！结果逛了几条街都没有找到合适他的码数，最后找到了
一家大码女装，
她还嫌人家的不时髦，
最终逛街空手而归！！
B
：其实，这样的例子数不胜数。
像ZARA、H&M、优衣库这些快时尚品牌，虽然时髦，但码数方面根本无法满足这些人群的需求。
为了让人人都可以穿时髦的衣服，
所以我们BOOHOO就来了！！
除了丰富的
常规服装分类
之外，我们还开发了
9个超人性化的品类！！
有高个子的TALL
，矮个子的PETITE，肥胖人
的PLUS……
（越说越激动）
L
：哇靠！
BOOHOO果然很人性化，竟然连这
个都想到，不亏是快时尚的黑马！
对于那些身材比较特殊，但又热爱时髦的人来说，你们简直就是救世主，
她们终于能找到既合适自己又时髦的衣服啦！
B
：大家都知道在我这里，不仅码数多而且
款式时髦。所以只要在这里消费过的，
都会成为我们忠实的VIP用户！
L
：照这样下去，你们的粉丝数量岂不是越来越多，那么你们是怎么维护好这些粉丝的呢？！
B
：非常简单，我们只是让粉丝有参与感。
就比如说产品方面，我们就会鼓励大家参与新款是都要大量生产的「投票」，或者对产品的设计上有什么建议，都可以直接反馈
给我们总部。
这样一来，我们就可以
用最短的时间，最精准的知道顾客想要什么。
L
：这个想法听起来的确不错，双赢完美！！
回想起ZARA，也说可以反馈一些建议，但它们需要一级级上报，就算是互联网时代，实行下来的周期也会很长。
B
：或许这就是所谓的大公司的通病吧！而我们BOOHOO，消费者可以直接对接我们设计师。
L
：给你们的
《用户思维》
点个赞！
除此之外，还有其他的方法吗
？？？
B
：如今
这个「网红经济」时代
，怎么能不跟上时代发展呢！
像找品牌代言人我们就很有讲究：
首先要和品牌定位相符，其次要影响力够大，而且能和粉丝打成一片的。
△网红Paris Hilton
比如说，这位
美国名媛鼻祖Paris Hilton就很符合我们的代言人标准，
只要她在社交媒体Ins随便发一张图就能帮我们圈一大票粉丝。
△
歌手Charli XCX
像歌手
Charli XCX就经常出没各种线下音乐活动，
每一次的演唱就好比帮助品牌又一次的大曝光，让更多人知道我们BOOHOO！
L
：真会玩！
B
：在这里，我非常感谢一直以来支持我们的粉丝。要不是你们，我们也不会取得今天的成绩！
△去到实体店，总是能看到
排起长龙场景。
L
：
被视为
快时尚界的
一匹黑马，一点也没毛病！
经过这次采访，我终于打开了心中的疑惑。
B
：能够帮你解答，我非常开心！别忘了有时间，可以来我这里买衣服哦~
L
：OJBK~
感谢
Mahmud Kamani先生参与这次采访。
小总结
之所以BOOHOO被视为快时尚界的黑马，它的出现让
整个快时尚界大地震！无非是做到了
别人做不到的东西
——善于站在我们消费者角度思考问题。
我们的人心都是肉做的，谁对你好？谁对你差？如人饮水，冷暖自知。
其实，说白了就一句话：
得消费者心者得天下，比任何营销方法都管用，无论在哪个时代。
- END -
主编：社长
撰稿：上官原也 | 图片：网络
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