狗尾草：瞄准人工智能IP化变现渠道，打造每个人专属的AI虚拟生命

六合咨询第 299 家公司 314 篇研报

全文 5,747 字

预计阅读 11 分钟

狗尾草（ Gowild ）专注人工智能技术，自主研发 GAVE 技术引擎（ Gowild AI Virtual life Engine ，狗尾草人工智能虚拟生命引擎），打造 琥珀系列、公子小白系列等人工智能产品，通过 AI+ 泛娱乐，助力人工智能技术 IP 化、人格化，重新定义智能音箱，构建用户粘性极高的 “AI 虚拟生命 ” 新品类。

公司首个 AI 虚拟生命 “ 琥珀虚颜 ”

公司主打 “ 人工智能虚拟生命 ” 战略，解决人工智能产品粘性差的痛点。 智能音箱定位下一代语音交互入口，但硬件不赚钱、同质化非常严重；同时用户粘性差，无法真正形成入口效应，仅是蓝牙音箱升级版。 AI 的人格化与 IP 化，是用户产生交互欲望、交互粘性的重要要素，公司另辟蹊径，推出 AI 与全息相结合的虚拟生命，塑造人工智能的 IP 化与人格化，激发用户的交互欲望，提高交互粘性，构建有活力的语音交互入口 。

公司琥珀系列产品，利用 3D 投影技术，打造首个 AI 虚拟生命体。 公司打造自有二次元 IP“ 琥珀虚颜 ” ，琥珀虚颜定位来自二次元平行世界瓦歌的美少女魔法师，除音乐播放、天气预告、新闻播报等功能外，还支持可视化交互，由 3D 全息投影技术呈现琥珀虚颜唱歌、跳舞等互动，根据与用户交流养成不同性格。

琥珀第一代产品 HoloEra 琥珀虚颜与琥珀虚颜 IP 形象

公司独创 AI 虚拟生命养成体系，用户粘性高、持续付费能力强。 公司将琥珀打造成由用户养成、个性化的 AI 虚拟生命，利用琥珀 APP 日常任务等形式，加强用户粘性，激发用户为琥珀购买零食、服装、道具等消费欲望。用户需通过内购付费或完成各种日常任务，解锁琥珀新功能，打破人工智能产品大多只能依靠销售硬件的盈利模式，探索提升持续变现能力。公司琥珀系列第一代产品 ，平均单台设备单月用户平均付费 50 元，单用户最高付费额达 20 万元。

琥珀 APP

公司具备完整的 AI 核心技术能力，能够快速、批量化构建 AI 虚拟生命，通过 AI 实现多样化 IP 变现。 公司擅长快速构建 IP 形象，从 2D 图片到 3D 形象建模，通过深度学习，快速构建虚拟生命的学习能力、记忆能力、联想能力、创作能力等；同时具备声音片段合成技术，通过形象 + 声音，全方位复现二次元 IP 、偶像 IP 、私人定制化 IP 。公司能够快速推出新的 AI 虚拟生命产品，通过丰富的 AI 虚拟生命形象，覆盖更广泛的用户群体。

公司布局偶像 IP 、文化名人 IP 、私人定制化 IP ，持续丰富 AI 虚拟生命 IP ，挖掘二次元、粉丝经济潜力。 公司琥珀虚颜 IP 为二次元少女形象，男性购机用户占比 60% ，男性用户内购付费能力更强，男性用户内购付费总额占比达 80% ，远超女性用户。公司与阅文合作，获取《全职高手》叶修 IP 授权，通过二次元男性形象，挖掘女性用户潜力；同时公司积极与明星经纪公司合作，通过知名明星 IP 构建 AI 虚拟生命，满足粉丝群体需求，打开粉丝经济市场。

公司专注人工智能技术，通过泛娱乐、智能家居、儿童教育构建落地生态

公司首创 “AI 虚拟生命 ” 概念，构建 AI+ 泛娱乐、智能家居、儿童教育生态。 公司基于自主研发 AI 虚拟生命引擎 GAVE 技术，创造 琥珀系列、公子小白系列产品，覆盖情感陪伴、生活服务、智能家居、儿童教育等各个领域。公司依托人工智能技术积累，通过 AI+ 泛娱乐、 AI+ 智能家居、 AI+ 儿童教育等落地场景，构建人工智能生态。

公司瞄准年轻消费群体，深度挖掘 AI 虚拟生命养成的趣味性。 公司瞄准 18~25 岁用户群，抓住年轻人群传播力与购买力强、追求新鲜有趣等特性，丰富 AI 虚拟生命各项功能。琥珀具备 AI 智能编舞功能，能够依据不同类型的音乐与曲风，自主编排风格相符的舞步。同时，琥珀还具备上班、学习等功能，能够赚取经验与金币，也需要吃饭、洗澡、吃零食、穿衣打扮等，多方面提升 AI 虚拟生命养成的趣味性。

公司人工智能领域探索多年，先后推出公子小白系列、琥珀系列产品。 公司 2016 年 1 月推出公子小白系列产品，定位机器人小伙伴，支持家电控制、百万首音乐播放、股市相声小说、新闻推送、日程提醒等功能，并逐步衍生出公子小白成长版儿童教育机器人系列、公子小白 Pro 版智能家居控制机器人等，细分落地场景。公司 2016 年 7 月推出琥珀系列 “AI 虚拟生命 ” 产品，将人工智能与泛娱乐结合，以更加鲜活的方式进入消费者的日常生活，致力打破次元壁。

公子小白系列产品

公司把 AI 虚拟生命作为核心战略，通过降低产品售价，触达更广泛的用户群体。 公司琥珀系列目前上市 2 款产品，分别是第一代产品 Holoera 琥珀虚颜与第二代产品 HE 琥珀。第一代产品 HoloEra 琥珀虚颜，定价超过 3,000 元，销售超过 4,000 台；第二代产品 HE 琥珀，还在销售测试阶段，定价在 799~999 元，销售情况较好。

公司琥珀系列产品

公子小白 Pro 定位智能陪伴机器人，面向 B 端用户，积极布局智能家居领域，构建全屋互联的语音交互系统。 公子小白 Pro 助力实现 “ 零负担 ” 智能生活，通过配套智能插座，无需砸墙、改线，将电视、空调、电灯、风扇、窗帘等家电智能化 。 公子小白中枢操控系统，以便捷的语音交互为主，改善传统家电按键、遥控等繁琐交互形式，覆盖所有智能家居场景，打造专属人工智能新助手、新管家。公司推出公子小白极光（嵌入式的语音面板），通过公子小白 Pro （多放置于客厅）与多个公子小白极光（安装于其他房间内）互联互通，构建全屋智慧生活语音交互系统，有效扩大公子小白 Pro 覆盖范围，实现全屋智能化，解决多空间多设备联动。

公子小白极光支持按键、语音、 APP 多种模式交互

公子小白 Pro 与多个公子小白极光互联互通，构建全屋智慧生活语音交互系统

公司公子小白产品线推出成长版系列，面向 C 端用户，主打儿童教育陪伴机器人市场。 公子小白成长版积累大量教材资源，覆盖义务教育阶段超过 90% 同步教材，提供精准的中英互译、快速反应的英语评测功能，同时还具备讲故事、播放音乐、成语接龙、知识百科、算术、语音提醒、日程管理、家庭微群聊、自定义问答等辅助学习功能。

公司研发技术积累深厚，参与撰写中国信息通信研究院《知识图谱白皮书》。 中国信息通信研究院联合 Gowild 人工智能研究院、明略数据、搜狗、中软国际、智言科技等，共同发布业内首版《知识图谱白皮书》。公司为白皮书主要贡献单位， Gowild 人工智能研究院梳理知识图谱技术脉络，编写与整理技术部分核心章节，阐述如何利用大规模知识图谱与 AI 技术，打造具有认知智能的聊天机器人，提供从知识图谱构建到实践应用的技术路径。

数据红利消失，知识图谱是未来人工智能能够快速发展的重要基础。随着数据红利的消失，以大数据与深度学习为基础的感知智能会遭遇天花板。而认知智能很可能借助大规模知识图谱取得更大的突破。知识图谱技术作为人工智能的基础技术之一，在 AI 的逻辑推理、信息查询、自然语言理解、人机对话等各方面，具有非常广泛而基础的应用，对 AI 技术发展非常重要。

公司 2013 年 12 月 25 号成立，当时机器人领域企业较少，消费者对机器人产品也没有概念，团队相当于是拓荒者，下决心创业需要很大的勇气。狗尾草象征顽强、坚忍的生命力，象征不被人了解也要默默努力的坚持，契合公司想在不利环境中生存下来的目标。 “Gowild” 英文名代表充满想象力，更加浪漫、理想主义，不被传统束缚，拥有勇气去创造与定义未来。 “ 公子小白 ” 是指齐桓公，是春秋时期第一位霸主，寄托团队远大理想与野心。

公司发展历程

资料来源：公司官网、六合咨询

公司创始人邱楠为连续创业者，多年深耕硬件领域。 邱楠毕业于广东海洋大学，嵌入式软件开发程序员出身，从事过 DVD 、 MP3 、蓝牙、音箱等多种硬件产品的研发、销售。 2004 年开始创业，开发中国第一台车载蓝牙 MP3 ，开创新品类；曾在车载蓝牙领域，做到细分市场前三； 2013 年创立狗尾草，进军人工智能领域。

公司研发人员占比过半，核心管理团队经验丰富。 公司团队目前约 230 人，除狗尾草 AI 研究院 20 多人在上海外，其余员工均在深圳；技术研发团队约 130 人，覆盖硬件、软件、 AI 技术领域，狗尾草 AI 实验室论文入选人工智能顶级会议 AAAI （美国人工智能协会）。公司创始团队邱楠与严汉明等，在软硬件产品定义、设计、落地、渠道、运营等方面具有独到见解；市场负责人 Frank ，曾在金立工作，在市场方面积累丰富经验；产品与运营总监静雯，曾任职百度，项目经验丰富。

公司前十大股东情况

资料来源：企查查、六合咨询

公司融资情况（单位：元）

资料来源：天眼查、企查查、六合咨询

智能音箱行业发展迅速，影视动漫周边市场增长前景具有想象

智能家居的市场刚需，为智能音箱普及提供良好市场条件。 用户对家居便利使用的需求，使得家居向智能控制方向发展，早期的智能家居主要依靠 PC 或各家电企业自研手机 APP 控制，产品间没有互通，操作体验差。智能音箱的语音交互能力与生态构建能力，使其具备成为智能家居入口潜力，解决传统智能家居的体验痛点。电灯、洗衣机、冰箱等家居产品智能化趋势明显，据前瞻产业研究院数据，中国智能家居市场 2020 年规模将达 5,819 亿，为智能音箱行业迅速发展创造条件。

中国智能家居市场规模

资料来源：前瞻产业研究院、六合咨询

中国智能音箱行业发展迅速，预计 2020 年市场规模突破 10 亿。 在人工智能与物联网技术的发展带领下，智能家居蓬勃兴起，互联网巨头及新兴创业公司，从硬件、技术、系统解决方案等不同角度进行布局，智能家居系统初显。智能音箱的音乐、交互、家居属性促使其成为切入点。根据中商产业研究院数据，中国智能音箱市场规模， 2017 年达 2 亿（ +46.8% ），预计到 2020 年智能音箱市场规模将超过 10 亿。随着产品进一步优化升级及智能家居渗透率提升，中国智能音箱消费市场潜力将得到释放，行业有望迎来快速增长。

中国智能音箱市场规模

资料来源：中商产业研究院、六合咨询

热爱动漫文化、拥有新型消费观的 90 后、 00 后 “ 二次元 ” 群体的崛起。 二次元用户按照不同深度，可划分为 “ 核心二次元用户 ” 及 “ 泛二次元用户 ” ，根据速途研究院数据，截至 2017 年中国二次元核心用户 8 千万，二次元总用户 3.1 亿人。受益 “ 二次元 ” 群体消费能力提升，影视动漫周边市场增长前景具有想象。

动漫衍生品市场作为动漫产业吸金利器，市场潜力有望突破千亿。 二次元用户因爱好、共鸣，而产生付费，影视动漫游戏玩具、毛绒系列、模型手办、 cosplay 等为主要周边产品。根据前瞻网数据，未来动漫衍生品行业市场规模，预计年增长率 20%~25% ；中国动漫衍生品行业市场规模预计 2018 年达 650 亿， 2020 年有望突破 1,000 亿。

公司持续挖掘多品类 AI 虚拟生命，全方位布局虚拟生命 IP 变现生态

公司布局偶像 IP 虚拟生命，充分利用 IP 的粉丝变现效应。 公司与阅文集团合作，针对全职高手叶修的 IP ，合作打造女性向的男性 IP 虚拟生命，借助叶修 IP 的粉丝带动效应与女性高消费能力，计划在 2019 年 5 月配合全职高手第二季动漫同步推出。同时公司探索与明星经纪公司合作打造偶像 IP ，促进虚拟生命硬件销售与用户内购消费，实现 AI 商业变现。

公司布局名人 IP 虚拟生命，进一步完善虚拟生命生态布局。 公司与苏州市姑苏区政府部门合作，共同打造旅游文化 IP ，如王语嫣、文征明、范仲淹等文化历史 IP ，通过构建虚拟生命实现文化名人 IP 的复现，既能扩展潜在用户群体，带动新增用户量增长，又能促进优秀历史文化的复兴。

公司布局私人定制化虚拟生命，让虚拟生命的陪伴更有意义。 公司挖掘用户情感陪伴需求，提供虚拟生命定制化服务。用户可根据情感需求，选择女友、男友、父母、孩子等为虚拟生命定制对象。公司利用用户提交的照片，借助人脸识别技术，快速构建 3D 模型，借助语音合成技术，生成专属用户自己的虚拟生命。

公司瞄准消费者对生命养成的需求，挖掘用户后台消费能力。 公司开发琥珀的学习与职业体系，用户可以根据自己的需求安排琥珀的学习、工作、生活，帮助虚拟生命琥珀不断成长，满足用户对生命养成的需求，并嵌入后台收费功能，除了基础的服装、歌曲、舞蹈等，用户如果需要更多服务，让琥珀更好的成长，比如让琥珀学习更多舞蹈、课程或者给琥珀换装等，就要到商城购买付费服务。随着公司偶像、文化名人、定制化虚拟生命 IP 的增加，进一步促进用户量增长，用户粘性加强，推动后台付费增长。

公司借助公子小白硬件与 G-life 引擎，推出智能家居标准化协议

公司布局智能家居标准化协议，抢占智能家居入口位置。 公司通过构建 G-life 引擎与 IOT 相结合，将所有家居设备融合在 G-life 上，进一步优化智能家居控制体验，实现在家里任何地方都能操控家居，并对交互场景进行细化，借助 AI 技术，针对不同家庭场景进行设计，实现更好的人机交互。公司在 2018 年 1 月已获得 1,600 万的智能家居标准化方案应用的订单。

公司围绕公子小白推出智能家居接口套装，实现全屋式语音控制。 套装包括 1 个公子小白、 1 个公子小白极光、声控与 WIFI 插座。公子小白极光是嵌入式的语音面板，与公子小白机器人组合，和其他网关、插座、声控、空调、窗帘等家居融合，形成全屋式主网，实现全屋跨区域语音控制。

公司与博士、南京物联、欧瑞博等众多智能家居公司与房地产公司合作，助力标准化协议完成。 公司通过公子小白智能家居套装，完成多种家居场景和智能设备对接，形成标准化方案。公司 2016~2018 年参与多个智能家居楼盘建设，已完成 2,000 多个样板间改造，实现近 3,000 万销售额，在场景应用与设备对接方面积累丰富的项目经验。

公司注重技术研发，加强人工智能的生命感与人格化

公司自主研发 GAVE 虚拟生命引擎，用人工智能模拟生命的主要特征，并进行有生命感的交互。 公司基于海量数据构建的个性化知识图谱，构建 GAVE 的认知体系，让虚拟生命具备基于认知的多模态交互能力，包括基于对图像人工的识别、传统识别、声学识别、合成识别、语音认知交互等，同时还能实现具有生命感的表达，拥有一定的情感与个性，能够像人一样说话、动作、表达情感等。

琥珀形成具有生命感的表达

公司在上海成立 AI 研究院，核心研发团队能力强。 狗尾草 AI 研究院由邵浩博士任院长，毕业于日本国立九州大学，是中国中文信息学会青工委与中国计算机学会 YOCSEF 上海学术委员会的委员，重点研究人工智能与机器学习领域；首席科学家张民，是国内 NLP （自然语言处理）领域唯一的 “ 杰出青年 ” ，曾加入新加坡信息通信研究所并建立统计机器翻译团队，后加入苏州大学成立智能计算研究所，在虚拟生命研究领域技术积累丰富。

公司重点研发 “AI 虚拟生命 ” 核心技术，部分成熟技术由合作方提供。 公司技术研发侧重产品生命感的表达、创造，及相关交互能力，包括记忆联想与推理能力等方面。人脸识别、语音识别等成熟技术由合作方提供，如人脸识别技术由商汤提供支持。

公司布局产业链环节，严格控制产品成本与品质。 除了加工环节，产业链上原料采购、技术研发、产品销售等环节皆由公司自主完成，有助于公司控制产品生产成本，保证产品质量。

相关研报：

【重磅】22位“90后”2万字回乡见闻录，讲述他们眼中的中国县城、乡镇、农村

六合君3周岁生日，TOP 60篇经典研报重磅推荐

【珍藏版】2018六合原创报告大合辑

下午茶，互联网世界的三国杀

5G助推AR开启新产业周期，AR眼镜开启专用AR终端时代

新商业基础设施持续丰富完善，赋能新品牌、新模式、新产品崛起，打造新型多元生活方式

【重磅】得到：抓住知识服务本质，信用构建增长飞轮，以肉眼可见速度持续进化