下面是我掏心窝和大家分享的一句话，也是我创业三年来最大的感悟。
我认真花了2个小时写的3000字，认真读完，相信对你的人生一定能带来翻天覆地的改变。
“外面没有别人，最难的是胜过自己...”
服装创业的学员故事：
创业前三年一直在亏钱，
直到明白了这个道理。
“我之前一直依赖我哥给我介绍客户，因为我哥也是个老板，他有很多朋友，我刚开始创业帮人做定制西装，都是别人看我哥的面子来找我。
他给我介绍一个，我搞砸一个。
给别人做的西装不合身，我直接告诉客户‘是你身材不好’。客户气的和我哥投诉我...
直到三年后的有一天，我哥对我说我的客户已经都介绍给你了，但是你都搞砸了，以后我帮不了你什么了。
这时我才明白了：我只能靠自己。
然后我才开始学着跟客户做沟通，之前搞不定的银行客户我就一次又一次的拜访，甚至有的时候会先送他们一套西装来打开市场，争取企业的订单。
随着我自己的努力和沟通水平的提升。
搞定了之前想都想不到的大客户！”
跟创业者交流，我听到的最多的一句话就是“我在xx领域有xx资源”，有资源是好事，但是我对于有资源的人，至少不会那么看重。
相反我更看重的是：
你对要做的事情有多上心、有多投入。
你有再多的资源，
如果你不行，再多的资源都等于0。
我的感受是，对于很多人而言，创业初期有资源未必是好事，资源很容易被初创的傻x创业者搞砸。
明明是我们自己的问题，不懂得用好资源，然而还很容易去指责他人...
被卡住的BAT总监：
想要发展，又想要风险小
前两天我和一个学员交流，他是BAT某个业务的战略分析总监。
几年前就年薪百万，在旁人看来是标准的人生赢家，但是他还是在微信上找我，问我职业发展的建议。
和他交流下来，我发现他既想要大公司的平台，结识行业里的更多人脉，但又受不了大公司业务的增长缓慢。
但是他又希望去上升趋势的创业公司，寻求抓住机会，管理一块业务，带兵打仗的快感。
可是又害怕自己选择的产业互联网方向春天来的太慢……
总结来说，就是想要占住好处，又不愿意承担风险。
这是很多做行业分析的同学，常见的思维方式。
我和他说了一句话，算是点醒了他。
“所有的行业分析，都忽略了你自己是最大的变量...”
举个例子，网易云音乐这个业务，其实在网易开始去做的时候，已经有了QQ音乐、酷我音乐等等一堆行业前辈，从行业分析的角度基本没有一丝机会。
但是网易负责这个业务的团队，却是另辟蹊径，找到了网易云音乐神评论+社区文化这种完全不同的打法，硬生生的开辟出了一条属于自己的路。
没有哪一个行业是真正没有风险的，
也没有哪个职业是绝对安全的。
真正的安全感应该是构建在
个人的适应变化的能力
以及
多元化的行业背景
之上。
如果你想要获得真正的职业安全感，
就不能只看行业分析来做出职业选择，还要在选择之后躬身入局，开创一番事业。
如果你都没有改变行业的勇气，
凭什么吸引团队来追随你...
我的成长故事：
老板是公司的天花板
我这几天回顾了一下我们公司最近3年的发展，基本上就是我不断突破思维限制的过程：
—》突破闭门造车，知乎积累1w粉丝
最早我一个人在珠海写公众号，写了三年才4000粉丝，最大的问题就在于说我身边没有人写自媒体。
我不知道怎么写文章才会有人看，什么样的选题才会火。
当我来到深圳，开始组织自媒体聚会，从朋友们那我知道了，互推原来是很多的一种涨粉方式，经过几次互推我的公众号粉丝很快就破了1万。
当我的知乎粉丝破了10万的时候，我的公众号也就连带着水涨船高做了起来...
这个时候我才发现，原来做自媒体圈子特别的重要，在圈子里你会知道很多别人不知道的涨粉的方法，你会知道很多别人不知道的变现的方法。
—》突破不愿意为别人承担责任，开始团队化
离开鹅厂的第1年，我做为自由讲师+媒体收入还是很不错的。
由于要开展线下课业务，我开始招了第1位同事。
但一开始他们在公司里是看不到我的，甚至于最长的时间一个月都见不到我的人。
因为那个时候的我不愿意去管别人，更愿意把心思放在自己的事情上。
但是现在看起来，如果我不跟团队去沟通，
他们就没有产出或者产出很少。
我花了一年的时间，才初步搭起了现在的运营+成交体系。
很多时候我一边在上课，一边在收钱。为什么呢？
是因为我团队的运营同学在帮我做成交。
如果我不愿意为团队承担责任，就不会有这么好的结果出现...
—》突破不愿意建立情感链接，提升用户转介绍率
我以前是一个特别不愿意跟别人建立情感链接的人。比如说我写了公众号文章，用户给我留言我都不会回，既是怕麻烦，也是因为我比较内向
。
后来在跟一位创业前辈的交流过程当中，我意识到这其实是一个问题。我把90%的时间都花在了思考如何去获得新用户上。
但其实如果我能够把30%的时间，花在提升老用户的服务上，转介绍的用户可能远超出我的想象。
我们之前就有位学员，一个人给我转介绍了20多位线下课用户。
我们最近单月的500%的营收的提升，其中有60%以上的收入增长是由老用户贡献的。
现在在线下课结束之后，我会跟学员一起吃饭，关心他们碰到了什么问题。
对于我的一些私教学员，我会定期给他们打个电话，关心他们最近碰到什么困难，给他们介绍生意。在疫情刚爆发时，我还给他们当中的一部分同学寄了口罩。
如果我没突破不愿建立情感链接的限制性信念，就不会有我们现在的用户增长。
—》突破不擅长成交，单月线上营收增长500%
说出来你可能不信，我最早是一个谈钱就会脸红的人。最早有一个学员报名我们演讲私房课的时候，她是这么说的：“贺嘉老师我看你一谈钱就会脸红，看起来应该不是个骗子。”
我以前是个程序员，我们团队里负责运营成交的同学，他以前是个放羊的。
经过一次次的实战，和被人无数次拒绝。
我克服了两个金钱卡点，第一是对金钱不敏感，第二是自我价值感低。
我经常会跟我们的学员说，我们团队在成交这件事上的起点这么低，你们一定可以做得更好。
有个学员调侃我说，贺嘉老师我从你身上学到了一点——“程序员都行，我为什么不可以！”
