主要观点总结
文章介绍了名为“宗师傅”的饮料品牌及其产品“益品宗师AD钙奶”的推出背景。该公司由娃哈哈集团前员工创立，实际控制人是娃哈哈创始人宗庆后的弟弟宗泽后。“宗师傅”产品销售模式采用联销体合作模式，并沿用了娃哈哈集团的销售策略。其产品销售在市场上已有一定规模，但在线下渠道仍存在局限性。同时，介绍了娃哈哈集团近期的权力交接和业绩变化。
关键观点总结
关键观点1: 宗师傅饮料品牌的由来和背景
宗师傅是由娃哈哈集团前员工创立的品牌，实际控制人是宗庆后的弟弟宗泽后。该品牌在市场上推出了一系列产品，包括AD钙奶等。
关键观点2: 宗师傅产品的销售模式和渠道
宗师傅产品销售模式采用联销体合作模式，并沿用了娃哈哈集团的销售策略。目前在全国有大约1000个渠道经销商，但在线下渠道仍存在局限性。
关键观点3: 娃哈哈集团的近期发展概况
娃哈哈集团在近期经历了权力交接和业绩变化。创始人宗庆后去世后，其女儿宗馥莉接任董事长。公司在业绩上有所回升，但整体营收规模仍面临挑战。
正文
“宗师傅”处处都有娃哈哈的影子，实控人是宗庆后的弟弟宗泽后
文｜
《财经》记者 杨立赟
国民级饮料“AD钙奶”是娃哈哈集团畅销多年的拳头产品，但是现在，市面上出现了一款名为“益品宗师AD钙奶”的饮料，主打“宗氏同款”。推出这款产品的公司，正是由一群宗庆后时期的娃哈哈“老臣”创立的。
益品宗师AD钙奶在外观设计上与娃哈哈的AD钙奶高度相似。在同时销售两家产品的淘宝买菜平台上，四瓶220克/瓶的AD钙奶，娃哈哈售价6.99元，益品宗师售价8.49元。
根据饮料包装上的信息，这款饮料由宗师傅饮料（杭州）有限公司出品。企查查信息显示，该公司成立于2022年3月，背后有两大股东，其中杭州宗盛商业发展有限公司占股51%，杭州宗氏企业管理有限公司占股49%。
股权穿透后，该企业的实际控制人是娃哈哈创始人宗庆后的弟弟宗泽后。
宗师傅饮料（杭州）有限公司出品的“益品宗师AD钙奶”。图源/网络
对于娃哈哈方面对宗师傅的态度、双方有无交涉等情况，宗师傅方面均未作回复。截至发稿，娃哈哈方面亦没有回复《财经》记者的问询。
在2024年11月“宗师傅”产品首次出现时，娃哈哈曾经发布声明：“关于‘宗师傅’品牌，我司郑重声明，该品牌的产品及其研发、生产、经营团队与我司无任何关联。我司提醒消费者谨慎甄别，避免混淆。”
宗师傅总裁赵方宸接受《财经》记者采访时称，
宗师傅于2024年7月开展业务，“是宗庆后先生培养出来的’宗家军’成立的。”创始团队都是娃哈哈的老员工，包括研发、市场、营销等方面的人员。赵方宸曾在娃哈哈工作超过18年，担任过区域市场负责人等职务。
他表示，宗师傅的销售团队采用合伙人制。目前该公司销售人员逾80人，覆盖20多个省。
赵方宸介绍，宗师傅规划了五大产品线，包括水饮、茶饮、奶饮、果饮、药饮五大品类，主力产品有AD钙奶饮品、发酵乳酸菌饮品系列、天然水系列、茶饮系列、果饮系列、中式养生八珍粥、宗古可乐系列等等。其中，AD钙奶系列、发酵乳酸菌饮品系列已上市，其他产品近期上市。
对于这一AD钙奶产品是否在模仿娃哈哈的问题，赵方宸回应称，“宗师傅AD钙奶是自主研发”。
在销售模式上，宗师傅饮料沿用了“联销体”合作模式，这是宗庆后在20世纪90年代创立的一种渠道分销模式。该模式的核心是将品牌方与经销商绑定为利益共同体，通过一系列机制确保双方的紧密合作和共同发展。
在联销体模式之下，经销商在拿货前须提前预付货款作为“保证金”，品牌方才予发货；销售结束后，品牌方给经销商返利。此外，品牌方与经销商还会签订年度合同，规定年度销售任务、年终返利和奖励政策。
在生产端，宗师傅采用的是“工厂联合体”模式，对工厂不只是付产品加工费，还要控股或参股，以此进行利益的深度绑定。据赵方宸介绍，目前宗师傅在杭州（桐庐）吾尚食品、杭州（富阳）吾尚实业两家工厂总投资约3亿多元，年产量20多万吨，产值约15亿元。吾尚实业的掌舵人倪永康也曾经在娃哈哈工作。
2025年，宗师傅的销售目标是50亿元。按照这个目标，它需要在全国开拓100家以上的联合工厂。赵方宸介绍，目前有十几家工厂正在洽谈，它们都是国内知名的工厂。这些工厂与娃哈哈不存在关系，因为娃哈哈的产品是由自有工厂生产的。
目前宗师傅饮料在全国大约有1000个渠道经销商，其中有一部分是以前做过娃哈哈的经销商。但是赵方宸没有给出具体的终端门店数量。“一个经销商手上多则有数千家终端店，一共有多少不好说。”他表示，目前宗师傅产品的销售回款已接近5000万元。不过，在娃哈哈和宗师傅两家企业的总部所在地杭州，商超、小店等线下渠道还几乎见不到宗师傅的这款AD钙奶产品。
在线上渠道，记者搜索发现目前只有淘宝买菜和拼多多上的极少数商家正在销售这款产品。赵方宸表示，线上渠道还不是宗师傅的发力重点。
刚刚过去的2024年，是娃哈哈跌宕起伏、权力交接的一年。2024年2月，创始人宗庆后病逝，其“布鞋首富”的形象以及娃哈哈“民族品牌”的身份，激起人们心中无限崇敬和怀念。消费者“悼念式”成箱地购买娃哈哈产品，不少饮用水配送站、企业都加大了对娃哈哈的采购，这种“民族情绪”几乎持续了一整年，一路推高该集团的销量。
8月底，宗馥莉正式出任杭州娃哈哈集团有限公司董事长，娃哈哈正式进入“宗馥莉时代”。
从业绩上看，2024年是娃哈哈逆势翻盘、大获全胜的一年。娃哈哈的营收规模在2013年达到783亿元的巅峰之后开始下降。2014年至2023年，其营收在500亿元左右徘徊。在娃哈哈集团2024年全国销售工作总结大会上，宗馥莉宣布，公司2024年营收回到700亿元区间，较上年增加200亿元，涨幅约40%。
