在江苏的经济版图上，无锡并不是最抢眼的一个。但是，2016年的外贸成绩单却“亮瞎眼”。
根据无锡海关发布的数据，2016年无锡实现外贸进出口698亿美元，同比增长2%，其中出口429.1亿美元，同比增长1.6%。
与前些年相比，“2%”和“1.6%”的增速似乎不算什么，但在外贸连年负增长的情况下，取得这样的成绩相当不容易。与之对比的是江苏全省的数据，2016年的进出口仍然处于负增长通道，同比下降0.7%，其中出口增长仅仅只有0.2%。无锡进出口增幅远远高于江苏全省的平均水平。
如果以人民币计价来看，成绩更为明显——2016年，无锡进出口增幅高达8.5%，高于全省平均水平9.2个百分点，而且还高于苏州、南京、南通和常州等主要外贸城市。
在整体外贸不振的情况下，无锡的成绩令外界好奇。
用无锡市官方的解释是“挖潜补缺”，即盘活存量、创造增量。盘活存量主要体现在医药产品和电子硬盘的高速增长，而创造增量则主要在于让中小企业成为外贸中的活力因子，阿里巴巴的一达通所发挥的作用功不可没。
地方外贸的新引擎
2016年6月，无锡一达通服务有限公司成立。短短半年之后，无锡一达通在全国一达通出口额排名就进入了前十，列第八位，全年出口额达到7204万美元。
《无锡日报》2月6日的一则报道称，无锡一达通“当月实现出口实绩，到去年底已服务中小微外贸企业近千家”。
可以说，一达通成为去年无锡市外贸中的一大亮点。虽然与无锡市去年贸易总额相比，7204万美元并不算多，但是从发展势头来看，一达通带动的中小微企业外贸潜力无穷。
两组数据可以说明问题：
相比10月份，无锡一达通12月份的一达通订单量增长了33.3%，信保订单量增长了42.3%，超级信用证订单量增长了131.3%。
再看GMV数据，相比10月份，无锡一达通12月份的出口GMV增长了93.5%，信保GMV增长了182.6%。
这些数据说明，一达通在无锡立足之后就立刻实现了爆发式的增长，中小微企业的潜能被发挥出来了。
但是，一达通的能量绝不仅仅是带来短期的“冲量”效应，而是通过政企合作，解决了中小微企业的痛点，进而打造新的贸易生态圈，会带来持续的贸易活力。
全国的数据也证实了这一现象，一达通落地产生了鲶鱼效应。相比2015年，2016年一达通全国的贸易额增长了87.5%，平台客户数则增长了48%。
无锡的成功是一个样本，但无锡不是特例，而只是一达通落地全国的一个普通的案例。一达通通过和地方政府的合作，正在重构中小微企业外贸生态圈，给中小微企业带来红利，给地方政府带来外贸稳增长的新引擎。
中小微企业的痛点
一达通之所以能在无锡，乃至全国各落地生根，并快速成长，其关键在于一达通通过政企合作，解决了中小微外贸企业的痛点，给他们带来切切实实的实惠，并促进了当地外贸的发展。
在中国经济处于L型增长、全球贸易增长前景不乐观的当下，要创造新的贸易增量十分不易。除非当地引进了大项目，或当地经济结构有巨大改变，在传统的大宗商品出口、大规模工业产品的出口上要获得高速增长，很难实现。
但是，一直被传统外贸所忽视的中小微企业则是一个新的空间，他们过去长期难以获得政策支持。这些企业虽然单个的贸易量小，但聚沙成塔，汇聚起来的力量和规模就很大。而且，这也迎合了当前的多元化、个性化的消费趋势。
一达通的成功首先在于找准了定位——不是服务于成熟的大型外贸企业，而是帮助中小微外贸企业做得更好。
外贸涉及的政策环节非常多，如税收、物流、汇兑、检验检疫等等，这些环节仅仅靠一达通平台，无论如何努力也不可能有改变，这就需要和地方政府紧密合作，共同发展。同时，地方政府过去希望帮助中小微企业发展外贸，但因为企业过于分散，没有大数据的支撑，这种支持不可能规模化，也难以持续。
而今，通过一达通平台，中小微企业和地方政府可以实现双赢，地方政府实现了帮助中小企业的愿望，而中小企业的业务效率也得到提升。这些“双赢”主要体现在关键环节的突破。
关键环节的突破
如果让一家中小微企业去和政府谈优惠政策和通关便利条件，这几乎不可能——企业跑断腿，政府有心也无力。一达通的平台因为能够聚集中小微企业，形成合力，所以能够在诸多服务中小微企业上和政府达成密切合作。
在几个关键环节，一达通和政府（包括中央直属单位和地方政府）实现了密切合作，使中小微企业的外贸业务变得更容易，且能享受诸多优惠。
如，在税收上，一达通给予平台出口企业退税垫资，这会加快平台企业的资金周转速度，避免因迟迟不能退税导致的资金压力。但同时，地方政府则给予一达通平台企业退税二类企业资质待遇。
再比如，在通关上，确保推动海关允许一达通子公司落地后就开始申请AEO一般认证资质，并给予辅导，帮助尽快拿到资质。在资质未获得前，给予企业客户协调员通关资质。
还比如，在检验检疫上，新企业直接按AA级企业报检资质。
另外，在信用保障体系建设上，地方政府和一达通平台共同建立信保资金池，与阿里巴巴共同为当地企业进行信用担保。阿里巴巴为平台上的当地企业提升信用额度，提高当地企业的国际竞争力。同时，阿里巴巴引入一达通流水贷、信融保、赊销保等金融产品，为中小企业提供以大数据和信用为基础的金融服务。
……
以上仅仅是列举了一部分例子，而非全部。一达通形成了一整套成熟的和地方政府合作的运行体系，比如总结出了“3个一”的经验，一份红头文件、一个领导小组和一次启动峰会。
这些优惠及各类支持政策，过去单个的中小微企业几乎不可能享有，而通过一达通的政企合作，中小微企业获得了实惠、提高了效率。这就是为什么一达通一落地，业务就能获得迅速发展的直接原因。
更广阔的意义
一达通给中小企业带来的，远不只是送优惠、给实惠。实惠和优惠是基础，是前提条件，但一达通的梦想显然要比这远大得多。一达通的运行模式其实是带动和改造当地的外贸，甚至是电商基因。
从最直接的意义来看，一达通一站式为中小微企业完成通关、退税、物流、外汇、融资等全部外贸流程服务，提升了外贸的效率；通过转化银行传统外贸金融产品使其适应中小微企业需求，打通银行与中小微企业之间的服务障碍，建立金融机构“大金融产品”流向中小微企业“小资金需求”的管道，促进金融业服务于中小微企业。
同时，一达通还引导外贸交易方式国际接轨，增强企业抗风险能力，扩大接单能力。
从长远来看，其意义更为广阔。金融业如何帮助实体中小微企业，不仅仅是中国的难题，也是全世界的难题。一达通通过大数据的沉淀，提供了一种解决这一难题的可能性。
一达通在对这些中小微企业外贸的综合服务过程中，不断沉淀相关的交易数据，从而了解这家企业的业务模式、风险偏好等等，通过大数据分析，可以更好地提供具有针对性的金融服务。而传统的银行或其他金融机构而言，他们不可能细致覆盖这些中小微企业。
中小微企业是经济活力的表现，不仅仅可以开辟外贸领域的一片蓝海，也可以带动中国经济的转型升级。
2016年，一达通已经在全国成立了36家子公司，比前一年翻了9倍，迅速扩张的一达通也印证中小企业在外贸领域所具有的活力和潜力。正如阿里巴巴董事局主席马云所称，阿里巴巴就是让天下没有难做的生意。
年初，马云在会见美国总统特朗普时称，他要帮助美国中西部的中小企业通过阿里巴巴的平台向中国和其他亚洲市场销售美国的农产品和服务。
马云为什么会许下这样的承诺？根本原因在于他认识到中小企业的活力，无论是中国还是美国，政府的公共服务都必将会更加着力于为中小企业提供服务。
一达通正在做这样的大事情，一头连接中国，一头连接美国及全球其他地区的中小微企业，让天下没有难做的生意。无锡一达通在半年内取得的惊人成绩，但这不过是这个伟大事件的序幕。
