掘金存量地产之资产管理

随着房地产领域从增量时代逐渐转向存量时代，许多房企也纷纷经历了从传统的“重资产”模式向以运营和服务为主的“轻资产”模式的转换。关于“轻”“重”资产的结合有什么创新的做法？

本期由东南电梯冠名播出，泰禾集团场地支持的《地产大家说》节目中，我们邀请到了base创始人、盛煦地产董事兼联席总裁沈敏恺先生，以及盛煦地产北京公司总经理唐嘉琛先生，听听他们在全产业链资产管理中的经验和成功案例。

打造收购 改造 运营全产业链资产管理

主持人马红漫： “谈到全产业链的资产管理和运营，它具体是做什么的？跟我们熟悉的房地产模式之间到底是一种什么样的关联？”

base创始人、盛煦地产董事兼联席总裁沈敏恺： “我们做的这个模式，在海外是司空见惯的一种资产管理的模式。通俗点来讲，就是通过重新定位来提升物业资产价值。比方说我们去买一栋楼，买下来之后通过我们自己的改造、经营的能力，把这个楼的租金提升上去，让这个租金相对应的资产价值能够增值。”

盛煦地产北京公司总经理唐嘉琛： “其实有很多项目原先定位上有失误。比方说我们在浦东有一个项目，在小区里面定位了一个办公楼，租不出价格。我们拿下以后把它改造成一个公寓，在公寓周边设计了完善的配套设施，吃饭、买东西都很方便。这样一来公寓的租金价格就提升上去了。这就是我们的价值。”

易居企业集团首席执行官丁祖昱： “过去的城市更新模式，基本上最终的目的是销售、开发、大拆大建大卖。今天实际上是针对存量资产的模式，这个存量资产不需要大家再去重新开发，理论上来说不需要拆掉重建，而是要对存量资产进行各方面的改造，重新定位，然后装修，再投入到市场运营，提升整个租赁价值。租赁价值提升以后，它的自然价值也可以最终反映出来。”

资产管理模式的创新做法

主持人马红漫： “你们二位做的这种模式，就是把原先定位不合理的资产点石成金。这种模式以前在中国不成熟，您是凭借什么脱颖而出的？”

base创始人、盛煦地产董事兼联席总裁沈敏恺： “首先要从产品的概念定位，到设计落地，到改造开发，再到后期的经营管理能力，这一整套的全产业链做法，才能达到你所期望的这样一个价值。这里面还包含了品牌的议价，客户肖像的描绘，如何去做营销，如何去打市场。所以资产管理模式需要非常强大的跨产业能力。我们也不是纯粹去做某一个单一业态，我们会以居住为最主要的切入点，但是以这个业态为核心，去做不断的延伸。我们所谓的社区化，其实就是围绕着人去做文章。除了住之外，还需要什么样的配套，把这些东西做好就能体现一定的价值。”

盛煦地产北京公司总经理唐嘉琛：