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流量是许多企业的心头痛，你知道线上流量的三大来源吗？有哪些是高效且低成本的？怎样获取流量？线上线下如何配合？卡尔兄弟集团董事李明明在「约局」的本次分享很好地回答了以上问题。
来源：正和岛·约局APP
分享人：卡尔兄弟集团董事李明明
我从线上线下两个部分来说流量，线上流量入口分三大类：搜索类、社交产品类和电商类。
搜索类就是现在比较火的百度、360、谷歌，搜索从1999年开始兴起，2005年开始盈利，当时使用百度搜索的商业用户还比较少，点击费用平均3毛钱左右，点击量比较大，比如“汽车保养”，当时整个互联网做这个关键词推广的可能只有我一家，线上所有的流量全部到了我这里，当时搜索收费的点击成本比较低，搜索引擎的信任度也远远高于现在。
我先从收费角度来讲我们应该注意哪些问题。2005年的点击成本还比较低，现在的点击成本已经相当高了。平均1000-5000获取一个客户，我记得我在2008年的一个项目，当时获客成本是200。作为公司领导需要注意，
做SEM的人一定是精于后台的管理，如果只是花钱，百度一天几十个亿的点击量要花钱太容易了，如何提高搜索转化率是关键。
首先我们
要对自己的产品进行分析，对消费人群进行画像。
客户在哪里？年龄段是多少？可能会搜索什么关键词？哪些关键词是精准关键词？哪些是相关关键词？比如汽车行业我把“汽车”作为关键词，可能有人搜玩具汽车也进来了，可能有人搜汽车保养也进来了，你要清楚地知道自己要什么，哪个区域、什么年龄段的人有什么行为习惯，要非常精准地去定位。
我建议大家如果做百度和360搜索，尽量找过去有这方面操盘经验或者百度公司出来的人负责这块业务，这样会比较清楚后台的漏洞和问题，
花钱一定要精细化，本来转化成本已经非常高了，再不做精细化烧钱太容易了。
免费有一定的局限性，搜索免费一般是SEO技术，就是优化技术、搜索优化。当时58同城的SEO做得最好，有强大的SEO的已经把网站的SEO做好了，非常有利于SEO的优化。比如卖二手汽车的会找到客户搜索关键词最多的几个词，把这几个词作为网站的核心关键词进行优化，比如客户搜索“北京二手车”几个字，58同城排第一，易车排第二，赶集排第三，这三家都是SEO做得最好的。
当然，现在做二手车还是有机会的，首页里顶级域名排到第一页的只有一家，这种情况下仍然有机会通过SEO技术免费把我们的网站排到前面去，而且可以查到每天的访问量，北京二手车平均搜索量PC端2300，移动端1500，加起来是3800的搜索量，如果我们做优化，点击量在10%，就是380。做百度推广这样的关键词到了5块左右，一天就要花5900，一年花69万，这意味着我们通过这样的免费计划关键词优化到第一页，一年最少可以省下70万的推广费用。
线上流量的第二类是社交类产品，做这么长时间我们发现微博的转化率是比较低的，微博里更多做一些事件营销的传播、炒作，但你无法通过微博快速得到结果。
我不建议用一个号去运作一个官方微博，大部分企业都会有一个企业家的号，官方、产品和小号去配合，做一些非常规动作。
比如做消防设备，你的公司可能叫华天，你就注册一个华天，再注册一个微博号就叫消防设备，还有一个号就是你本人的名字，三个号矩阵方式运作对你很有好处，你有个人魅力和影响力，通过人与人之间的交往，达到推广自己产品的目的。官方号要发布一些官方的东西，行业号操作起来比较难，比较耗精力，吸粉也比较难，得到结果也比较难。
我有两个细节可以告诉大家：微博里面可以买粉，不是垃圾粉，后台有一个功能可以掏钱，一块钱帮你推广一个粉，感兴趣的人会关注你；再就是微博话题可以花钱，如果你有足够好的话题，可以花钱3000左右，大家可以去百度上问有很多话题置顶的，置顶一定时间掏多少钱，这要有专门的人运作。
微信的基本操作思路和微博比较像，但微博更发散，微信更封闭，微信里最简单最直接的第一种是
朋友圈广告
，很多大型企业都在用，这个可以花钱做到；第二种是
广点通
，即微信大号最下面的广告条，这个也是可以花钱做到的。朋友圈广告原来500万现在5万就可以做，二、三线城市5、6万就可以覆盖到整个城市，非常适合产品在新的城市做快速普及；第三种是
微信大号植入软文或者硬广。
这三种花钱的方式，大家可以优选，所有媒体渠道里，微信的营销效果是比较直接的，如果不想做太软的广告，可以直接做体验活动报名，比如消防体验活动、二手车试驾等等，活动类比品牌广告直接一点。
如果没有什么特别有杀伤力的功能，我不建议大家做APP，微信开发试错成本低得多。
微信里还有一种免费叫微信公众号，微信公众号也分几种，一种是官方号，一种是行业号，还有个人号，把企业家本人打造一个微信号，包括今日头条等号，有足够能力可以把所有的号都开了，但需要人运作。
如果没有很强的微信运营团队，建议大家做微信个人号，比微信公众号操作起来容易得多，更容易和客户互动，不容易掉粉，大家可以把个人微信号做成促销活动的方式。
比如前两天我们想整合一些行业人士，将来好形成合作，我就做了一个微信号叫“家居建材行业联盟”，把行业里的人都加进去，免费帮他们发一些招聘信息等很多信息，很快我的微信号已经快5000人了。
企业家要注意个人形象的打造，我的微信头像一定是很正式的头像，你的签名一定要应用起来，一定要可以证明自己的身份，要包装。
我遇到一个很牛的主持人，但他只在签名里写“10年主持经验”，这样第一加好友通过率很低，第二人家不了解，不知道你到底是什么级别的主持人，我跟他聊过以后发现他有很多荣誉，我就把他的荣誉整合起来，他获得某个地区的十大主持人，再把10余年大型活动的主持经验做包装，很多企业家都有很多头衔，包括政协委员，工商委员等，加好友的通过率非常高，我们可以潜入各种群里，只要你是有身份的，所传达的东西是正能量的，大家都会乐于加你，加几千人不是问题，重要的是你要起到什么作用，再次提醒一下，个人号是非常好的方式，不要动不动运作一个公众号。
