中国3C电商行业案例研究 - 新蛋

主 要 内 容

1. 中国网购市场稳定增长，3C品类是其中的重要品类；2. 用户消费升级，跨境电商迎发展机遇；3. 新蛋全球连续多年稳步增长，保持盈利状态，近期与A股上市公司联络互动战略合作，在商品和渠道形成互补；4. 未来新蛋将集合全球供应链和大数据优势，从进出口双向发力跨境电商。

2015年中国电商市场交易规模稳步增长

网络购物市场在电子商务行业中的占比上升 2.3%

艾瑞咨询最新数据显示，2015年中国电子商务市场交易规模16.4万亿元，增长22.7%。预计未来2-3年仍将保持15%以上的增长率，中国电子商务市场仍有较大的发展空间。

中国网络购物交易规模保持稳定增长

2015 年中国网络购物市场规模达 3.8 万亿，渗透率达 12.6%

根据艾瑞咨询2015年中国网络购物市场数据，2015年中国网络购物市场交易规模达3.8万亿元，较去年增长36.2%，仍然保持稳定的增长水平。根据国家统计局社会消费品零售总额数据，2015年网络购物交易规模大致占社会消费品零售总额的12.6%，线上渗透率增长2个百分点。

3C品类是网络购物中的重要品类

3C 电商行业由纯电商平台和硬件商电商平台构成

根据艾瑞咨询2015年中国网络购物市场数据，各类3C家电类产品的用户购买比例在实物类产品中居于领先地位，市场规模较大。3C电商行业有纯电商平台和硬件商电商平台两种模式。

综合电商格局已定，垂直市场仍有空间

跨 境 、 3C 、母婴等垂直行业增速迅猛

阿里、京东等巨头已具有较高的市场份额，传统综合电商市场格局已定，定位更精准，服务更专业的垂直电商成为新的切入点。跨境、3C、母婴等垂直电商行业迅速发展。2016年上半年，共有119家垂直企业获得融资，多数集中在天使轮和A轮。艾瑞分析认为，垂直电商正处于成长较快的发展中早期，未来将成为网络购物行业的一大趋势。

大数据成为电商发展的核心竞争力

大 数据基础日趋完善，在精准营销和仓储物流方面应用甚广

大数据时代，电商企业能够对剧增的访问量、海量订单、集中的大量付款行为提供稳定的处理能力，且能够预测消费者潜在的购物需求，提高效率、降低成本、实现精准营销。

用户消费升级，跨境电商迎发展机遇

3C 电子产品是跨境电商的核心品类

2011-2015年中国消费者网络消费持续升级，2015年网络购物人均消费额为9206.9元，是2011年的2.3倍。在此大背景下，跨境电商迎来发展机遇。进口方面，随着2014年下半年进口电商政策的放开，大量企业涌入进口电商市场。2015年，该市场规模达到1184.3亿元，增长率为111.9%。出口市场同样广阔。其中，3C电子是核心品类，主要出口电商平台包括亚马逊、新蛋、ebay等。艾瑞分析，未来几年，政策基本面保持利好的情况下，跨境电商市场将持续稳定增长。

企业概况：专注3C垂直品类网络销售

2016 年新蛋被联络收购，商品与渠道互补打造新增长点

新蛋于2001年在美国成立，同年进入中国市场。在随后15年的发展中，新蛋一直专注于IT/CE类产品的销售和服务，以打造Best Consumer Technology为品牌核心定位。新蛋业绩连续多年稳步增长，连续多年保持盈利状态。2016年，国内A股上市公司联络互动以55.7%的股份收购新蛋，此次强强联手将给双方未来发展带来新的机遇。

企业模式：自营B2C为主要模式

B2B 与跨境电商业务快速发展，成为新增长点

目前新蛋在其最核心的北美地区的业务模式以自营B2C模式为主，占比高达74%。其次是服务于政府、企业、医院等大型机构的B2B模式，占比为17%。平台B2C模式占比较小，为9%。新蛋中国地区商业模式以B2C为主，B2B为辅。在内贸业务之外，逐步开展出口和进口双线并行的跨境电商业务。B2B业务中，新蛋中国凭借在3C垂直领域的多年积累，为客户提供涵盖技术、物流等全方位服务。

增长点：跨境&B2B销售额逐步上升

新蛋中国与嘉实多、莆田市政府等企业客户多年连续 合作

2014-2015年新蛋中国地区B2B业务销售额持续增长，增长率达35.4%。新蛋中国连续3年击败竞争对手成为嘉实多合作伙伴，且成为第一家与福建省莆田市政府合作，实行办公设备网上采购的电子商务网站。

新蛋中国于2015年3月底正式上线海淘业务，在老注册用户中，有49%和27%的客户分别是非活跃用户和沉睡用户，新蛋海淘商品成功吸引他们再次下单。