干货 | 能一天内将转化率提升50%的影响因素是什么

你在做营销时目的很单纯，让客户参与活动，注册会员，买产品，留邮箱信息，OK,没问题，一切都perfect。这一切都是你想让客户做的，他们朝着你引导的方向来行动。

这就是一个good campaign。它成为实现有效转化系统中的完整部分。

正因为Marketing costs money，所以才要把付出的成倍返回，SO~今天谈论提升转化的方法，首先，要从转化跟踪开始。

跟转化背后的理论就是转化率优化（conversion rate optimization）

不幸的是，大部分的marketers并没有对转化进行有效跟踪。以AdWords为例，来看看如何进行跟踪转化，真正做好营销。

AdWords是转化跟踪的重要媒介。

社交媒体当然也可以来跟踪转化，但相比专门的工具，难度和繁琐程度自然更大一些。谷歌的AdWords在这方面做的简直就要点赞了。

那，既然这么简单，岂不是每个marketer都深谙此道无比精通咯，对么？

Sadly, that’s not the case。

在前两年对AdWords的2000个账号调查中发现，大家普遍做的较差的就是conversion tracking了。

近年来，在对转化跟踪的宣扬和鼓励下，有57.7％的AdWords帐户设置了一定程度的转化跟踪，也就是说42.3% 的AdWords account对这项工作是懵逼的，完全没涉及过。

老实讲，不做转化跟踪的AdWords campaign几乎不太能获利。

我们说回那58%设置了转化跟踪的AdWords账号，但其实这里面至少有一半账号是只跟踪了实际转化的小部分。也就是说，即便是跟踪了，但效果，呵呵呵~

我们举个例子，比如在plumbing/HVAC （暖通，管路系统）这个领域，电话呼叫是潜在客户的主要来源。但大部分公司仅仅跟踪的是提交表单，这样看来，好似对转化进行了跟踪，但事实上效果还是呵呵哒。

通常来讲，AdWords 账号上2-3%的转化率是被认为「典型的」。

看数据：

显然，绝大多数帐户（无论点击量有多少）都会进入0-5％的转化率窗口。

几年前Wordstream对数百个AdWords帐户进行了分析，尝试为AdWords效果创建转化率基准。结果发现：

AdWords账户的转化率为2.35%。

bottom25%的账号，最低转化率为0-1% 。

top 25%的转化率在5.31%及以上。

下图是转化率分布的细分：

75%的AdWords账户转化率在0% 和 5.34%之间。

能达到11.03%的转化，这个账号就能轻松排进AdWords账户优秀转化的top 10%了。

所以，你的怎样？

讲了那么半天，提升转化率最简单最易着手的当然是进行有效的跟踪了。

tracking everything——phonecalls, form submissions, sales, sign-ups, online chats, in-store visits。没错儿，everything!

在绝大部分情况下，只要把遗漏的转化考虑进去，就能很容易提升50%！

转化率火箭般上去了，老板当然乐不可支了，不过，要做到这个你可能就要花一点时间咯。

（编辑：亿恩 雷景）

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