文/Cecilia、雯悦
编辑/金错刀频道 Dik (微信号：ijincuoda)
从一个“1元包邮”的谎言开始，最后，
谁能想到竟扣开了一扇数亿元的黑产大门...
端午小长假前，
刀哥
想屯几个大肉粽增加节日气氛。
结果搜到了这样的消息。
“1块钱4个粽子？6块绿豆糕！还包邮？”
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诱不诱人？意不意外？
虽然已经想到可能会收到四个长毛的粽子。
但还是想看看，1块钱包邮的粽子，
到底卖的什么药？
然而…这个看似普通的促销，
其实，很刺激…
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首先在刀哥拍下订单后，
连着四五天，都没有发货，
接着在刀哥的再三追问下，
客服终于搭理了我：
“商品库存不足，目前我公司无货了，
建议申请退款”。
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这可挡不住刀哥的维权之路，
我选择继续跟客服交涉。
“下单的时候说货源充足，
怎么一句无货就打发了？”
正准备去主页截个图，
结果发现1元包邮大肉粽竟然不见踪影，
直接被商家下架了。
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好吧，这次是纳了回智商税…
刀哥连个粽子影都没见到，
只能老老实实等着客服把1块钱退了回来。
话说价格如此便宜，
买了不发也会自动退款，
有些还主动多次让你申请退款，
那么问题来了：
这些卖家吃饱了撑的？
如此折腾究竟图个啥？
其实超低价只是吸引买家的利器，
我们看到，一般这种促销的界面，
都会留下如下字眼：
“因定制商品，故60天后发货，催单请绕道……”
而网店店主通常的做法是设置超长的收货时间，等买家拍下后，就以各种理由不发货。
看似没损失，
但
其实
你已经成为了他们的炮灰。
今天的刀哥就来扒一扒：1元包邮背后那些不为人知的秘密。
流量是王道：一人买10件不如10个人每人买一件。
话说，我们在淘宝买东西，
一般都倾向高性价比、高销量。
销量的多少就好比信任背书，
很大程度上决定着其它消费者的选择。
所以，电商运营的本质是流量管理。
而怎么冲流量，把自己顶上爆款就是一项技术活。
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首先，商家会给自己一个“名正言顺”的由头，
诸如：
节日促销，新店开张，
亏本冲皇冠，新品赚人气，领导结婚，
因为促销必须名正言顺，哪怕是扯的，
也不能给顾客一种你降价是因为质量太烂的感觉。
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而当你被噱头吸引，下单的那一刻，
商家就开始了他的流量冲刺。
一个低价款如果升到销量排序的首页，
那流量是非常可怕的。
比如这个2元包邮的商品，
一个月就从300件直接升到3.6万件，
销量足足翻了120倍！
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而“1元包邮”就是给这些人配了免费的刷单员，
数万客户1元拍下后，其实就是数万资金；
因为钱少，淘宝盯的也不紧，
记性差的买家给人家白送不少启动资金，
记性好的就算退回了钱，
但是给人家白白当了回刷单炮灰。
相比商家雇人刷单，风险可就大了。
刷单首先是
成本，
实物刷单的价格是10元一单，
而虚假刷单的商品哪怕3.9包邮，
一件亏8元，
仍然比刷单便宜，而且真实。
更何况那些1元包邮，再让你退款的。
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刷单组织内部刷单返款记录
其次，正常的刷单还需要
逃避检查。
如果一个淘宝账号，每天刷上5单，
过不了几天就会被淘宝给盯上，
这也就是为什么兼职要求里出现：
“兼职人员每天最多只能接20单任务”，
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而当流量冲上去之后有什么用呢？
当然是直接打开了这些商家，
发家致富的大门！
招数一：增加溢价产品销量，走过路过，不能错过。
一个正常店铺的访问深度是1.4-2.0左右。
也就是说，爆款产品每带来一个流量，
都会给其他产品带来0.4-1个流量。
按照电商平台规则，
同一商品在被检索时，
信用度高、销量高的会被排列在前，
因此店铺等级成为卖家销量的关键，
而等级又需要销量来提升。
比如，买一个水杯，
在众多40-50元里脱颖而出了一个9.9包邮，
图片看上去不错，销售量还排前几位，
就算能说服自己不要买，
也控制不住点开看一下吧。
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然而，点开以后，
其实是这样的。
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9.9的杯子虽然不赚钱，但是已经把你吸引到产品页面。
可能你是看到9.9元的A产品，但是发现B产品也不错，价格也不算太贵，于是就买了。
这样，
促进了同产品不同规格或是不同套餐成交量，
实现了溢价产品的销售，从而盈利。
还有些商家一开始确实是低价包邮，
积累一段时间后，就会慢慢变成：
3元、5元、9元、19.9元……
不断涨价
，因为之前自带几万销量的属性，
每天稳定几十单成交不成问题。
风险可控，收益可期。
毫无技术含量，毫无刷单风险。
这种做法，玩起来好几个TOP级店铺。
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招数二：移花接木：9.9包邮的儿童毯，变成199的床上四件套！
如果量冲起来了，也产生搜索了，
某些店铺就开始上演狸猫换太子了。
他们把链接换一换宝贝，
直接用之前冲上去的销量推一个新产品，
这个新产品就是真正的赚钱法宝。
评论是旧的没关系，
刷评论总比冲流量简单的多。
此外评论肯定是要往好里写，
但也不能弄的太假了。
偶尔评价里带点负面也无伤大雅，
因为真实最可贵，其次是不违背事实的赞美。
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如：“这个四件套质量确实不错，
大姨妈说也想让我帮忙买，
就是申通快递不肯送上门只能送到小区楼下。”
（其实重点在质量好）
但也有这帮人想不出新词的时候，
就会出现下面这类评价：
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就是像这样悄无声息的偷梁换柱，
从而保证新产品的销量。
像茶叶这种高暴利行业，最喜欢这种玩法。
我们来算一笔账，
原价要卖148元的茶叶，按1.9元来推广，
刨去推广者的佣金，刨去运费和自身的成本，
每单要亏损25块钱左右，
但是，亏1000单，大概2.5万，
就能冲到淘宝按销量排名的前5名，
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之后如果用真实价格148元来成交2000单的话，
2000单的所有成本是6.1万，
而2000单的所有成交额差不多有15万，
15万减掉所有成本
这一个月还净赚10来万。
再来看常说的连邮费都不够这句话，
这是一张百世汇通的内部快递报价，
连云贵川藏都能做到5元！
只要销量冲上去，
连韵达都可以做到3.5全国包邮，
这样下来，真的不会怎么亏。
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招数三：把拼团包邮当诱饵，用户个人信息，妥妥卖上100万！
再来，免费的刷单只是最初级的前奏。
接下来说一个比某宝无良商家更恶劣的：
拼团天天购
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你的朋友圈是否经常出现，
那些一脸贵气的水果？
什么海南木瓜，智利车厘子，泰国进口大榴莲
而当你发了一圈朋友圈，
费劲凑够团友后，
主页君会这样回复你：
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