z银行业务千千万，但是最难的应该当属拉存款了吧，存款背后折射的是银行人的集体焦虑，对于银行人来说，有什么样的拉存款的技巧呢？
一、日常维护，抢占先机
虽然拉存款最紧急的时刻往往是季末最关键的那么几天，但是一家银行拉存款不能仅仅依靠季末那么几天，否则这家银行的发展也只是时点上的数字好看而已，
因此客户经理一定要做好平时的维护工作，保持与客户之间经常性的沟通，哪怕只是简单的问候，为其提供优质服务，
绝不能让老客户流失，了解他们近期的的资金动态、投资规划，抓住存量客户的潜在存款需求，捕捉到客户的最佳营销契机；对于新客户，要瞄准市场，抢占先机，创新产品优势，找准自身优势，努力制定出超出对手的营销方案去争取新的客户。
二、预先取之，必先予之
很多时候，客户经理和客户之间的关系都像是一种互为工具人的关系，什么意思呢，比如一个客户经理看到一个客户，心里想的只有拉他的存款，卖他基金办他信用卡，在某种程度上你就只是将客户作为物化的指标完成载体，那对于客户来说，你也只是一个推销的工具，这种建立在纯利益至上的冰冷推销关系是很难拉到客户的存款的，反而会将客户越推越远，毕竟客户也不是傻子，你那点心思他不可能看不出来。
就算拉到了也不会长久，只要别的行开出高一点点的条件，客户就会迅速将自己存款转移。
所以，真正的拉存款不是单纯的进行存款营销，而是拉到“客户的心”，
你要记住，你不是在跟一个机器打交道，你是在跟一个具体的人打交道，从长远来看，客户存款并不是你拉来的，而应该是客户经理用专业服务与情感关怀逐步吸引过来的。
兵法言:预先取之，必先予之，你想要获得客户的存款，最好能先给予你的客户一些什么，通过各种途径，了解客户当下最紧急的需求，并帮助客户及时的去解决他们。而这个帮助不仅限于对客户金融方面的服务，比如你打听到有一位客户最近正发愁给自己的孩子的成绩，想给他找一位好的家教老师，而你通过你自己的关系为他推荐一名好的老师，客户就算嘴上不说，心里肯定也会记得你的好的，这种被称之为“社会债务心理”，你帮了人家一下，就会让人家产生一种想要回报的心里，所以以后你遇到存款上的麻烦，你向他开口也会容易得多。
当然，想要跟客户真正建立联系，只是靠一件事是远远不够的，信任与感情都是日积月累的过程，就要就求你需要不断的去帮助客户，多帮你的客户解决问题，充分向客户展现你的个人魅力，你的人品，
会吃亏的人才能占大便宜，为客户创造价值，惟以心相交，方能持久远，把客户当做你的朋友，按客户的心态去考虑客户。
三、以攻代守，间接引荐
