半天卖出2.2亿，林氏木业天猫618闪电发货背后是重构供应链

■ 文｜天下网商记者 宁函夏

6月18日天猫理想生活狂欢节当天，刚刚开卖1小时，林氏木业销售额突破1亿，早早完成了去年618的总业绩。

截至中午12点，林氏木业天猫旗舰店销售额已经突破2.2亿，同比增长120%。

这次，林氏木业似乎做出了更大的决心。除了超强的优惠力度，品牌做出了7天闪电发货的承诺，这意味着，林氏木业为此次的618准备了大量的家具现货。这对于大宗货品来说，这背后是供应链体系的重构，仓储吞吐、生产计划的推倒重来，以及营销计划的全方位配合。

2017年是林氏木业创立十周年，林氏木业提出了崭新定位——“家居空间解决方案智造者”，并全面换上新logo和广告语。面对新的市场需求和消费者变化，下一个十年，林氏木业决定换个玩法。

7天闪电发货

最后一公里、O2O体验、现货，这是家具行业三座大山，其中现货是最高最难征服的一座。

而此次618，林氏木业打出7天闪电发货的承诺，意味着必须解决现货这一难题。其活动首页上显示，除了3亿购物券、300台iPhone7手机等礼品优惠外，林氏木业全场99%的现货都能在7天内发送，并且提供90天免费仓储的服务。

对于大宗家具货品而言，这一步意义重大。快速的供应链反应能力、物流服务，以及仓储能力一直是品牌的痛点。而这也正是链接品牌与消费者的关键所在。

林氏木业从半年前开始重兵布局，与150家供应商进行合作与服务上的优化，在下单方式和产品sku上进行了升级。

一方面，林氏木业通过大数据，提高了备货数量。传统行业向工厂下单一般按月计算，实时下单，以避免库存积压等问题。而林氏木业则通过天猫后台的大数据，预判销售趋势，从而实现季度订单和半年订单，最大化提供工厂生产量和材料的应用，节省成本。

林氏木业全渠道中心副总经理崔杰慧告诉《天下网商》，从1月份的供应商大会开始，林氏木业就已经开始规划2017年的货品生产计划，并对订单进行规划。同时，在销售端品牌把握各个营销节点，有节奏性的释放产能。“我们做了大量的前期工作实现家具现货在互联网上的落地。”

另一方面，林氏木业逐步砍掉了3000个SKU，通过聚焦爆款配合生产端和营销端的工作。作为天猫唯一的全风格家具品牌，高峰期林氏木业的SKU一度达到5000，对采购造成了非常大的不便。后期，通过天猫预售、聚划算等一系列营销工具的应用，精准提高单品的销量。最终，林氏木业砍掉了3千多SKU，聚焦爆款产品进行生产和销售。

为了“现货”两字，林氏木业以供应链体系的重构，仓储吞吐的提前布局、生产计划的推倒重来等多维度的努力，经过半年的测试和整合，才有了今天的闪电发货。

下一个十年

林氏木业副总经理马灿兴在接受《天下网商》采访时曾说道，“2017年在品牌上会做进一步升级，深挖内容营销。此外，在全渠道上林氏木业也有较大动作，进一步促进林氏木业的线上线下融合。”

今年5月，林氏木业对品牌进行了升级，提出“智造”概念——运用大数据，聚焦于消费者在购买家具整个流程的升级，为消费者提供多样化家居选择和空间场景搭配服务，帮助消费者做出“空间解决方案”。

紧接着，林氏木业在6月入驻淘宝二楼，通过VR和大数据技术，供消费者选择风格搭配，把家居样板间场景化。

另外，林氏木业还联合了线下自营的35家大卖场，在产品、价格和服务上与线上全方面打通。通过特权定金、阿里掌柜等淘系营销工具打通支付和引流环节，“榨取”流量价值，从而实现销售的最大化。

无疑，林氏木业对于人、货、场三位一体的调整满足了不同消费者的需求，让销售者在愉悦的体验下购买。

最近，这个在互联网平台成长起来的家具品牌，还借助阿里生态部门的资源完成了一次出海参展。6月，阿里巴巴“天猫出海”项目正式推出。作为“6·18理想生活狂欢节”的一部分，“天猫出海”将中国制造带向全球。而林氏木业作为天猫家具类目的领先品牌，围绕多风格的构建理想家居生活，以场景化的方式，把中国的家具产品推向了世界。

通过马来西亚参展这张名片，无论在品牌推广还是营销策略上面，都将为林氏木业打开了另外一扇窗。

编辑｜张洁