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想在今年双11大促中,快速做一次大规模成交,成倍提升营业额,完成业绩目标?
做一场群发售活动,是个不错的选择。
整合所有渠道,在短期内迅速占领用户心智,通过一场用“公开课”吸引用户的活动,将自己的产品集中成交给自己的用户,形成批量爆单。
如果你对「社群发售」的玩法还不够理解,推荐你看今天的内容。
围绕一场社群发售的活动的前中后期4个阶段,为你详细讲解执行方法。
准备期做好策划与统筹
社群发售活动筹备阶段,需要做好活动策划、发售时间、发售素材及流程设计、活动人员的安排4方面内容。
首先,在写发售活动的策划时,可以从活动形式、购买形式、交易形式、产品价格及产品权益5方面入手,最后汇总成一份完整的方案文档。
在发售时间的选择上,最好避开上班工作时间,可以选择周三/周四以及周末晚上7-10点;也可以选择在一些双11、双12等大促等时间节点。
预热到发售至少留出3-5天,为朋友圈蓄势以及活动预演留出足够时间。
然后在准备发售相关文案及素材时,可以按照发布时间/素材分类等形式来筹备,尽可能根据整个发售流程来考虑全面。
最后一个准备环节则是人员分工上,在群发售场景,活动主持人及水军氛围组则直观重要,同时也需要围绕这两个主体详细设计工作流程及相关内容素材。
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发售活动预热阶段,一定要尽可能多的给自己积累足够多势能。筛选部分产品信息进行对外发布,将产品的重点信息(比如价格、权益等)留到发售活动当场进行公布,比如:苹果发布会。可以通过营销学非常经典的AIDA模型来打造具体内容,但需要需要根据具体的人设来进行个性化创作。比如老板/管理层的朋友圈,文案就多从产品的设计初衷/目的故事等更高视角去撰写;而同事们的朋友圈则多从产品本身的视角出发去撰写。群发文案不宜太长 ,需突出发售信息以及产品核心卖点。群发时避开主要工作时间,两组群发之间需要问隔一段时间15分钟左右;群发一组后可先处理该组群发后的消息 ,再进行下一组群发。以上内容在三节课课程《打造让GMV倍增的社群发售活动》中有详细讲解及案例参考,扫码领取课程免费听👇正式活动之前(1-2天),需要进行社群发售活动的预演,走一遍所有的流程,并发现问题确保正式发售当天,发售活动顺畅进行。测试完毕后,便可以开始正式建群、邀请意向客户入群及后面预演后的整个活动流程。需要注意的是,期间一定要做好发售活动的危机处理,提前做好应急预案。
以上内容在三节课课程《打造让GMV倍增的社群发售活动》中有详细讲解及案例参考,扫码领取课程免费听👇正式发售完后,想要继续售卖,可以通过追售来进行促单。一是针对整个发售活动,做一个发售产品的信息总结整合,再次触达用户。
比如在微信群公告发布总结文案、朋友圈发布总结文案+产品素材。在活动群内发起产品喜好调查对用户分层,为下一次活动做铺垫,群可根据需要直接解散或者保留。对于已购用户,需要做好购后对接安排,人员登记、发货时间,注意事项等。
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