雨生云计算 | 撰稿
客户视角：云计算采购的战略思维——不要和外资云战略合作，聚焦实际价值
在云计算采购过程中，许多企业常常陷入一个误区：试图与外资云厂商建立所谓的"战略合作"关系。然而，这种做法往往事倍功半，甚至可能损害企业利益。本文将探讨为什么要避免这种做法，以及如何更有效地进行云计算采购。
一、Why 文化适应性：为什么不要与外资云谈"战略合作"
1. 决策权限受限
外资云厂商的本地团队通常只是执行总部策略，行政级别是中层，缺乏真正的战略决策权。与其讨论战略，不如聚焦于具体的技术方案和商务条款。
2. 利益不一致
外资云厂商的全球战略可能与本地客户的实际需求存在差异。过度依赖所谓的"战略合作"可能导致企业陷入不利的长期合同。而且由于 天然存在的 信息差 进而导致 不对等地位。
3. 技术路线不确定性
云计算技术发展迅速，外资厂商的技术路线可能随时调整，以最近2年的GenAI 为例可以明显看出来。过早绑定可能导致企业错失更好的技术选择。
4.
一球两制
的数据主权风险
与外资云厂商深度绑定可能带来数据主权风险，特别是在当前复杂的国际形势下，此处不展开，可约单约 雨生 咨询。
二、What应该关注什么
1. 具体技术需求
- 明确企业当前和未来3-5年的技术需求
- 评估云服务的性能、可靠性、安全性和可扩展性
2. 成本优化
- 详细分析总体拥有成本（TCO），而算清TCO是很难得。
- 考虑灵活的定价模型，如按需付费、预留实例，节省计划，竞价实例。
- 注意隐藏成本，如数据传输费、API调用费等
3. 合规和数据安全 是否言行一致
- 到底合的是谁的规？ 为什么需要这个合规？
- 确保符合行业特定的监管要求
- 评估数据加密、访问控制和审计能力
4. 本地化支持
- 评估本地技术支持团队的规模和能力
- 考察业务所属区域数据中心的覆盖、容量和性能，以新加坡区域为例，其满足率超过99%，就不应该选择为东南亚的首选数据中心，而应该考虑 马来西亚或者印尼
5. 多云生态系统和工具链
- 评估与现有IT环境的集成能力
- 考察可用的第三方工具和服务
三、有效的采购策略
1. 多云策略
- 避免过度依赖单一厂商
- 根据不同业务需求选择最适合的云服务
2. 短期合同 + 定期评估
- 优先考虑1-2年的短期合同
- 定期评估云使用情况和市场变化
3. 保持技术灵活性
- 采用云原生技术，降低厂商锁定风险
- 考虑使用多云管理平台
4. 重视退出策略
- 在合同中明确数据迁出条款
- 保持数据和应用的可移植性
5. 关注实际价值而非承诺
- 要求提供具体的性能指标和SLA
- 关注实际交付能力而非未来承诺
四、案例分析
某金融科技公司原计划与一家知名外资云厂商建立"战略合作"关系。然而在深入分析后，他们改变了策略，采取了以下方法：
1. 需求细分：
将业务需求分为核心交易系统、数据分析平台和开发测试环境三部分。
2. 多云部署：
- 核心交易系统：选择本地私有云，确保数据安全和合规性。
- 数据分析平台：使用外资云的高性能计算服务。
- 开发测试环境：采用另一家云厂商的弹性服务。
3. 灵活合同：
与每家云厂商签订1-2年的短期合同，保留调整空间，并且错开决策周期，不要都堆在一个时间窗口，建议3-6个月错期。
4. 技术选型：
采用容器化和微服务架构，提高应用可移植性。
5. 成本控制：
实施精细化的成本管理，如使用预留实例、自动关闭闲置资源等。
结果：该公司不仅避免了与单一外资云厂商的深度绑定，还实现了更好的成本效益和技术灵活性。
五、雨生点评
在云计算采购中，"战略合作"这个词常被滥用，尤其是在与外资云厂商打交道时。然而，真正的战略思维应该体现在如何灵活、高效地利用云资源来支持业务发展，而不是简单地与某个厂商绑定。
客户应该将注意力集中在能够带来实际价值的领域：
想清楚自己到底是 1信息化、2数字化 3、智能化，到底是在战略执行，还是战略制定
1. 技术适配性：确保云服务能够满足企业当前和未来的技术需求。
2. 成本优化：通过精细化的商务谈判和灵活的采购策略，实现最优的成本效益比。
3. 风险管理：关注数据安全、服务可靠性和供应商锁定等潜在风险。
4. 敏捷性：保持足够的灵活性，以应对快速变化的市场环境和技术发展。
5. 合规性：确保云服务满足行业特定的监管要求和数据合规标准。
此外，企业还应该注意以下几点：
1. 避免过度承诺：不要轻易签订长期大额合同，保持灵活性。
2. 重视数据主权：在选择云服务时，要考虑数据存储位置和跨境数据流动的合规问题。
3. 培养内部能力：不要过度依赖云厂商，要培养自己的云管理和优化能力。
4. 持续评估：定期评估云使用情况，及时调整策略。
5. 关注新兴技术：如边缘计算、serverless等，评估其对业务的潜在影响。
结语
在云计算采购中，避开与外资云厂商谈"战略合作"的陷阱，转而聚焦于实际价值和具体需求，是明智之选。通过关注技术适配性、成本优化、风险管理、敏捷性和合规性等关键因素，企业可以更有效地利用云计算资源，实现真正的业务价值。记住，真正的战略思维体现在如何灵活、高效地利用云资源来支持业务发展，而不是简单地与某个厂商绑定。
在当前复杂多变的技术和商业环境中，保持技术中立、供应商多元化，并始终聚焦于企业自身的业务需求和长期发展目标，才是
云计算
采购的正确战略思维。
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