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雨生云计算 | 撰稿
客户视角：云计算采购的战略思维——不要和外资云战略合作，聚焦实际价值
在云计算采购过程中，许多企业常常陷入一个误区：试图与外资云厂商建立所谓的"战略合作"关系。然而，这种做法往往事倍功半，甚至可能损害企业利益。本文将探讨为什么要避免这种做法，以及如何更有效地进行云计算采购。
一、Why 文化适应性：为什么不要与外资云谈"战略合作"
1. 决策权限受限
外资云厂商的本地团队通常只是执行总部策略，行政级别是中层，缺乏真正的战略决策权。与其讨论战略，不如聚焦于具体的技术方案和商务条款。
2. 利益不一致
外资云厂商的全球战略可能与本地客户的实际需求存在差异。过度依赖所谓的"战略合作"可能导致企业陷入不利的长期合同。而且由于 天然存在的 信息差 进而导致 不对等地位。
3. 技术路线不确定性
云计算技术发展迅速，外资厂商的技术路线可能随时调整，以最近2年的GenAI 为例可以明显看出来。过早绑定可能导致企业错失更好的技术选择。
4.
一球两制
的数据主权风险
与外资云厂商深度绑定可能带来数据主权风险，特别是在当前复杂的国际形势下，此处不展开，可约单约 雨生 咨询。
二、What应该关注什么
1. 具体技术需求
- 明确企业当前和未来3-5年的技术需求
- 评估云服务的性能、可靠性、安全性和可扩展性
2. 成本优化
- 详细分析总体拥有成本（TCO），而算清TCO是很难得。
- 考虑灵活的定价模型，如按需付费、预留实例，节省计划，竞价实例。
- 注意隐藏成本，如数据传输费、API调用费等
3. 合规和数据安全 是否言行一致
- 到底合的是谁的规？ 为什么需要这个合规？
- 确保符合行业特定的监管要求
- 评估数据加密、访问控制和审计能力
4. 本地化支持
- 评估本地技术支持团队的规模和能力
- 考察业务所属区域数据中心的覆盖、容量和性能，以新加坡区域为例，其满足率超过99%，就不应该选择为东南亚的首选数据中心，而应该考虑 马来西亚或者印尼
