【干货】B2G模式到底怎么赚钱？

什么是B2G？

我把房地产行业的发展模型简单的分为两类，B2C模式与B2G模式。B2C大家都明白，B2G是啥呢？G就是Government政府，B2G本质上就是资源模式！其中，商业、文旅、养老等细分地产领域，本质上属于B2C模式；而，古镇开发、PPP、特色小镇、产城等本质上属于B2G模式！（住宅也同样属于B2G模式，因为住宅里面藏了户籍政策，我国的户籍政策具备优质资源如教育、医疗资源的分配使用权，所以住宅是资源属性）

 “脱虚入实”是国家近年来政策的核心，特别是2016年930以后，国家从资金、购房条件等方面严控中心城市地产泡沫。承压于政策，在每月与Top200房企的日常交流中，亿翰发现，无论什么规模、什么性质的企业，都深深感受到拿！地！难！

于是，最近我们的公众号正持续和读者分享一些“香饽饽”拿地模式。教育、养老、体育……（关注亿翰智库，查看历史消息）而今天，小编将与剖析一下B2G模式的盈利模式。

央爹扶持的蓝海——B2G模式

近两年，特色小镇、产业新城、产业园、古镇开发……等等这些B2G模式，如雨后春笋般涌出。今年一季度，全国PPP项目同比增长了6.4倍，自2016年初至2017 年3 月末，全国PPP入库项目已达12287个，总投资额14.6 万亿元，比2016年全国商品房销售额的总和还要多。

央爹喊话B2G模式，各地政府纷纷落实扶持政策，B2G模式蓝海自然吸引了众多参与者。B2G市场上开发商、产业方、资本方三分天下，可见社会各界均看好B2G领域蕴含的巨大价值。

B2G模式四大利润来源：

成文之前，小编在百度上搜了一下“产业地产盈利模式”结果有139万个。类似“4大商业模式”、“13大盈利模式”诸如此类。讲真，靠里面写的这些“政府补贴”+“产业服务”+“一级开发”+……真的能够实现盈利吗？？恐怕现金流平衡都有问题。

政府补贴难拿到，一级开发利润薄，这都是B2G模式最现实的问题。更何况，很多地只是曾经的工业园区换了个牌子，别的笔者怎么就这么确定，同样的产业环境，到了新的企业手中，就能在不计成本的产业投入下奇迹般的复活呢？

今天不聊那些书本上的知识，小编给大家看点干货。基于包含房企高管、产业高管、政府官员、金融机构高管的15个访谈，以及亿翰智库研究中心对25家有B2G业务的房地产企业的深度研究。小编为大家总结出B2G模式的四大利润来源。

1、信息不对称

市场经济下政府、开发商（服务商）和实体企业三者之间的实际利益诉求的存在差异性错位，财务数据彼此不透明。而目前情况下，政府对B2G模式的扶持力度较大，且借助房地产开发商的资源聚合能力进行实体经济建设的意愿较强，因此，在投资审批、财务筹划等方面的审批尺度较为宽泛。房地产开发商位于信息链、价值链的中央，可利用信息不对称的优势，在短期内获取财务杠杆筹划、合作模式筹划、成本税务安排等方面的收益。

2、协调的利润

通过协调开发商与政府之间的关系，向政府争取更多的政策支持，如政府税收优惠、人才政策和财政补贴等。不同的开发商，能够向政府申请到的政策支持力度也不同，例如华夏幸福基业招商引资，提供产业服务收入，当地政府以上一年落地投资额的45%进行返还，落地投资额包括土地、厂房、机械设备等，综合毛利率达到了40%-50%。

3、专业的利润

城市生态环境包括了自然生态、社会生态和经济生态，其构建是一项复杂的系统工程，要求B2G模式开发商具有一定的专业度，而开发商的专业度也正是其利润的又一重要来源。在自然生态的构建中，地块整体规划时对环保问题的重视、对管线布置的预留规划以及对水循环等问题的提前考虑，将为开发商带来管理运营成本的降低；在社会生态构建中，基础设施、住宅、商业等跟随产业布局进行合理配套，结合当地政府的人才政策，将为产业园区提升吸引力，并有利于改善区域环境和提高实体企业发展力，为开发商带来更多的服务收入；在经济生态的构建中，合理配置产业结构，完善匹配产业配套，提供针对性的产业服务以及整合产业链物流网络等，都将有助于园区内企业的发展，为开发商带来持续稳定的租金收益。

4、集群的利润

产业的集聚将带来聚集效应和规模效应，在开发商构建好整个地区的生态环境条件下，产业园区内的实体企业都将获得集聚带来的经济利润和成本节省，其产业价值将会爆发性的增长，就如同美国的硅谷或上海张江高科技园区一样。在此过程中，政府将获得更多的税收，而开发商作为B2G模式合作中的“投资者”也将享受到部分的利润分成，并由于区域经济状况的改善，带来产业园区土地价值的提升，为开发商带来更多的土地增值收益。

附表：美国硅谷价值爆发路径