他们说，保险公司都是骗子……

今天轻松一点，不讲重疾险，也不讨论家庭责任。随便聊聊保险公司内部的一些事。

这几年，保险业务员的形象挺尴尬的。

有个段子：

如果一个很久不联系的老同学突然联系你，只有两种可能。

一、他快结婚了；

二、他开始卖保险了……

不过 说到保险公司内勤，就是另一个说法了： 据说这是一群西装革履、下班就走、年终奖还能发十几个月的神奇物种。

• 内勤是跟营销员里应外合的骗子吗？

• 保险产品究竟是怎么定价的？

• 为什么类似的产品，有的公司卖3000，有的公司卖6000？

开包瓜子，八一八 保险公司那些“内幕”。

一款保险产品，从无到有，要经历五道工序。

想做一款新产品，产品市场部会先出去溜达一圈： 看看同行们都在卖啥， 问问 客户想要啥。 回来就开始量体裁衣，设计产品形态了。

比如一款重疾险， 保障期限多久？保多少种疾病？赔付几次？都是在这个阶段定下来的。

负责产品定价的是精算部门。

定价是个技术活。 定高了，没人买，定低了，可能会亏损。

很多人问： 为什么差不多的保障内容，小公司比大公司便 宜很多？

因为定价策略不一样。

小公司为了抢占市场，会牺牲利润，追求薄利多销。 而大公司，为了保证公司盈利和股东收益，要在定价时必须考虑利益留存。

品牌和性价比，自古难两全，就看个人取舍了。

保险是个强监管的行业。

每一款上线销售的保险产品，无论大小，都要总精算师签字后，上报银保监会备案审批。

所有通过报备的产品，都可以在银保监会官网查到。判断一款产品有没有官方认证 ，官网一验便知。

报备通过后，核保部设计核保规则，IT部开发后台系统，产品部、市场部、培训部进行包装宣传和内部培训。 一款保险产品就会通过各个渠道销售到被保人手里。

常见的销售渠道包括：

个险代理人、互联网渠道、银行渠道、经代渠道、电销渠道。

注意，保险也不是谁都能买。

投保时会有核保人员审核。 核保员主要审核两方面： 健康状况和经济状况 。

保单售出后，保险公司就开始了漫长的保单后续服务：

• 提醒客户缴纳续期保费，

• 为客户进行住址、电话、受益人等保单信息变更，