◆ 碧鬼内部每人都有一个昵称，杜之的昵称为“鬼隐”
文| 铅笔道 记者 云湛
►导语
“鬼，代表一种极致精神；碧，则是一种无法描述的时髦性。鬼，具有阳刚属性；碧，却是阴柔属性。”
此话摘自“碧鬼”微信公众号，试着解释“碧鬼”的寓意。其实“碧鬼”是一家以青年文化为调性基础的视频媒体，主打表达年轻人Raw的一面，为英文视频，制作的节目包括纪录片《In China》、音乐快闪真人秀《one take》、青年人爱情访谈纪实纪录片系列《b-LOVED》等；另外，碧鬼也制作了《三生物语》和《阳台食神》两档中文节目，分别切中旅游和美食赛道。
数据方面，以《In China》举例，节目已制作数十期，在国内的全平台总播放量约5000万次。
注: 杜之承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。
杜之在2002年毕业于北京大学后，曾创办过一家时尚企业，最高年营收达5000万。之后他却放弃一切，选择在国内游历5年，加入一家内容机构担任VP。2014年底，杜选择独立出来，创立“碧鬼”。
早期，碧鬼在中国拍摄内容，面向海外发行。其制作的系列短视频《In China》与BON蓝海电视、美联社等平台建立了发行渠道，单在美联社平台上，单集播放量最高便达2亿次。
当时模式颇为简单：制作内容，通过平台分发，再获得广告收入。但彼时，新媒体广告收入链条没有成熟，收入不足以支撑团队运行。于是，在2015年年底到2016年间，碧鬼开始为联想、蓝色光标、富力集团等定制视频，类似于广告的纪录片或者原生广告纪录片，单片价格为10~30万。
可定制视频也存在问题，定制虽能直接产生收入，却无法规模化，且其中涉及大量对匠人的管理运营。渐渐地，杜意识到得换思路了。
与此同时，杜之发现，虽然碧鬼较少在国内分发内容，但在国内却有了粉丝。他也随之无意识地举办了几次活动，比如碧鬼钛金翅电影节、碧鬼“真”论坛、碧鬼水星趴等。之后，杜觉得碧鬼的粉丝对自己是有期望的。
杜之形成了一种新的思路：通过碧鬼视频来引流，获得用户后，再承建形态社群，继而产生商业模式。他回忆道，2015年到2016年是碧鬼一个成熟定位前的生存阶段，那时收入目的高于粉丝和社群品牌运营目的。2017年是思路成熟的开始，碧鬼正式确立的目标为运营粉丝。
至今为止，碧鬼已有7~8档节目，如纪录片《In China》、音乐快闪真人秀《one take》、青年人爱情访谈纪实纪录片系列《b-LOVED》等，其中有三生物语和阳台食神两档中文节目，分别切中旅游和美食赛道。“如果只做一档节目，很孤立，难以形成矩阵，做几档节目可以互相支援。“
以《In China》举例，单集时长2~5分钟，节目从策划到样片出来，约一周左右，“之前给我们带来定制收入的也主要是这个节目“。
◆ 《In China》中的一幕
节目成本维持在数百元左右，比如在《In China》中，一般含一个编导、一个主持人、一个摄影师。摄影师一天拍摄一集，有时甚至半天，编导一周一集，外国主持人也全都自己培养。“算下来成本并不贵。”
碧鬼视频以英文视频为主。“一个短视频在国外可获得两亿流量，除了病毒视频，我相信很少团队能做到，而且我们是持续性、能够传递价值观，尤其是做地道的、能达到西方人的观看标准的视频。”
区别于市面上恶搞等短视频，碧鬼强调青年文化的统一调性。对于青年文化的理解，杜之表示纠结，真的蛮难定义的，“我们会很强调真实，一切是基于这种真实性；另一方面，它可能还是一种青年的生物性特点，从生物学的角度来说，青年的一些特点，比如他的单纯、简单、直接、有力量，某种程度上他对权威的藐视，但又对某种真的东西报以尊重，其实用Raw这个词较为精确一点”。
碧鬼的7~8档节目，是针对不同产业，为节目招商和广告而准备的，比如碧鬼会把《one take》打造成一个跟音乐产业相关的IP，之后衍生其它价值；《三生物语》是基于好物寻找的旅行的节目，之后也会有一些衍生品规划。 这些视频会在全网分发，如头条、微博，包括国外的Facebook、Instagram等，将粉丝导流至微信公众平台。
在内容之外，杜之考虑更多的是粉丝的运营，其中包含衍生电商和社群实体的规划。
在衍生电商方面，碧鬼试运营了木瓜商店，并做了一个结合表情包和文字小说的漫画IP——Papaya Store（木瓜电商的故事），“碧鬼是纯媒体，不掺杂任何商业，木瓜商店专门做电商，两个项目成熟之前，不会混杂在一起。”
在社群实体规划方面，杜之也着手运营碧鬼DORM（BIGUI DORM）。其实，早期碧鬼就在北京和广州各设了宿舍，类似一个蜂巢型的小型工作室，可以居住和办公。后来，杜之发现，很多年轻人喜欢来碧鬼 DORM居住，包括自己的制作人，满客率也蛮高，所以，碧鬼就干脆就内部立了一个项目。未来，杜想以与别人合作的形式，做成类似于轻奢型的青年旅社。
◆ BUGUI DORM 一角
近期，碧鬼在团队结构上，逐渐把团队内的制作人减少，比例由最初的80%减至20%，维持在10个人以内，而运营和商务方面的人会越来越多，未来团队建设也主要是营销、PR为主，并与制作人形成一个松散的合作关系。
目前，以《In China》举例，节目已制作数十期，在国内的全平台总播放量约5000万次。
编辑 薛 婷 校对 王 琳
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