一切伟大事物的诞生,必然暗合了某种时代精神。然而由于打破和重建所引发的冲突,许多如今回看被奉为经典的东西,在当时却充满争议。
譬如柯布西耶的马赛公寓、贝聿铭的卢浮宫玻璃金字塔、安迪沃霍尔的波普系列作品,以及早期的街头文化。
幸而随着现代化进程的加剧,新典范的塑造速度明显变快了。如今,等待一桩新事物的爆发并突然成为经典,再也用不了1个世纪。
譬如潮流文化。
数据显示,2017年全球潮牌服饰的市场规模已经从2011年的600亿美元增加到如今的2000多亿美元,并且逐年保持两位数增长的趋势。中国潮流消费市场规模估计在225亿美元左右;国内18~32岁的年轻人口超过2.9亿,其中大部分追求个性,为潮流文化付费意愿强烈。与之相反,全球奢侈品行业年增长率已经跌破个位数。
可以说,当下的潮牌正处于爆发的前夜。
陈冠希的野心
华人潮牌界一直存在一种声音:国内潮流文化能有今天,与陈冠希的推动密不可分。
2015年,各路明星开店进入高峰期,而彼时,陈冠希的CLOT已经快要走过第15个年头。
陈冠希坦言,做潮牌是一件有门槛的事情,“现在很多人想做,但是比较难,因为他们(对潮牌)缺乏理解,我从小到大都是HIPHOP的人,但很多人都是最近5年才开始学习的。”
尽管粉丝们依然会时不常因质量瑕疵等问题自黑一下CLOT,但不可否认,一路走来,它的确为华人世界奉献过太多潮牌经典,不管是CLOT X NIKE的“死亡之吻”,CLOT X Levi's的“长寿”、“金银线”牛仔裤,还是CLOT X Bape的BapEDDIE联名T恤,尤其是令CLOT成为潮牌玩家心中经典的“荆棘”系列,都树立了CLOT的江湖地位:它是潮牌界永远不可能绕过去的一座milestone。
▲ CLOT经典“荆棘”系列
粉丝曾为陈冠希谱写过一段Rap:“不要忘记是谁教你穿水洗,如果不是EDC把潮流带给你,没准你还在穿着你的纪梵希,在路上卷个裤脚都会被人当成傻逼。”
8月份Instagram上暗讽余文乐所创潮牌Madness缺乏创造力引发网友热议余温未散,不久前,陈冠希赴纽约大学的演讲再次燃爆网络,带火“中国制造”如何能够升级为“中国创造”的话题。从中不难看出陈冠希的热情所在:对好品牌和高级感的坚持,以及他想好好做点事情的决心。
诚如他所言,“我已经做了15年的嘻哈音乐了,它突然、或者说终于开始在国内变得很流行,这也算是我坚持不懈、必有回响的一个例子吧。”同样的例子还有一个,那就是他的潮牌生意。
2015年,陈冠希旗下包括CLOT在内的服装集团营业额达1000万美元;2017年,CLOT接受了虎扑体育的数千万港币投资,开始尝试与资本合作。须知曾拥有35年历史、家喻户晓的潮牌STUSSY,2014年的营业额是5000万美元,相比之下,陈老师的成绩可以称得上斐然。
“我的梦想就是做生意吧,不需要每天跟人出去唱歌跳舞,那种生活不适合我。”陈冠希接受采访时说道。
如今,站在潮牌爆发前夜,陈冠希的野心却不仅止步于一桩潮牌生意这么简单,他盯上的,是整个华语世界潮流文化这盘大棋。
潮牌:可能是一种生活方式的颠覆
2012年,陈冠希选择大陆地区成立时间较早、人气较旺的潮牌文化社区+电商品台Yoho!合作,开始探索大陆市场。3年后,双方因产生分歧终止合作。此后,陈冠希在2015、2016两年在北京、上海、成都布局3家线下买手店JUICE,并于2017年8月正式上线潮牌电商平台INNERSECT,商业模式以移动电商为核心,协同线下潮流文化会展,及布局覆盖一二线城市连锁实体店,通过线上线下联动,增进用户消费体验及用户粘性。
从资本的逻辑出发,INNERSECT线上线下互动获取精准流量的模式迎合了当下电商发展趋势。一方面,线下的文化体验是潮牌非常重要的运营手段和特色,这也是INNERSECT一大的优势。比如INNERSECT举行的popup,请明星主理人参与线上线下活动,品牌效应及成交转化都表现优秀,用户精准且高价值。此外,与线下展会结合的模式,未来还会拥有音乐节、动漫展和街头活动等想象空间,更大范围利用线下流量。
“简单来讲,INNERSECT就是一个文化公司,”陈冠希说,“我希望通过INNERSECT,让大众看到一些生活中真正美好的东西,而不仅局限于街头文化,还会包括音乐、美食、电影、运动。譬如,前几个礼拜我在洛杉矶投资了一个真正的JUICE(果汁店),像这样代表健康元素的东西我也会放在INNERSECT里。”
目前国内较有实力的竞品仅Yoho!一家,而国内潮流消费市场已达千亿级别,市场尚未呈现充分竞争格局。
Yoho!早年以潮牌媒体起步,2008年开始做电商,2012-2015年陈冠希参与品牌建设期间曾有过爆发式增长,今年首家线下实体店落户南京。目前平台入驻品牌数1400+,年GMV达20亿元。Yoho!近年来开始举办潮牌展会,已经连续举办5届。
然而细细观察不难发现,陈冠希本人对品牌的强大吸附能力某种程度上会对Yoho!的发展造成一定限制。2015年Yoho!嘉年华到场的日本明星只有NIGO、KZK、POGGY,其中KZK并未带去自己的“FOURNESS”而是依然主打和Yoho!的联名品牌;NIGO虽然无人不知,但美式复古还是不免曲高和寡;POGGY虽是亮点,但风格似乎与Yoho!目标用户不搭。
而真正受年轻人欢迎的Vanquish、Headporter、SSUR、MEDICOM等之前曾参展的品牌,却自此从Yoho!嘉年华中缺席。陈冠希个人的江湖地位可见一斑。
区别于传统电商,INNERSECT以线上快闪店为主要形式,一般单次快闪活动周期为1~2周,并配合新品进行连带销售,以缩短用户决策周期。
凭借陈冠希多年个人品牌的积淀,INNERSECT上线以来呈现可喜的增长态势,目前日活超1.3万,注册用户超10万,近3月总GMV超2000万,平均客单价1100元,复购率高达46%。
在选品能力方面,由于陈冠希本人操刀主理人,凭借其强大的带货能力及国际潮流界人脉资源,平台的品牌入驻成为稀缺优势。目前已入驻50多个全球精选潮品牌,其中多个潮牌为首次登陆中国,数量还在不断扩充。
INNERSECT未来计划在2020年实现电商注册用户破500万,销售额超10亿,线下实体店数量50个。