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专访陈冠希:我的梦想是做生意,不是每天唱歌跳舞

创伙伴  · 公众号  · 科技投资  · 2017-12-21 23:59

正文

他们看到的我和你们看到的我可能不同


作者: 许若茜, 来源: 小饭桌


一切伟大事物的诞生,必然暗合了某种时代精神。然而由于打破和重建所引发的冲突,许多如今回看被奉为经典的东西,在当时却充满争议。


譬如柯布西耶的马赛公寓、贝聿铭的卢浮宫玻璃金字塔、安迪沃霍尔的波普系列作品,以及早期的街头文化。


幸而随着现代化进程的加剧,新典范的塑造速度明显变快了。如今,等待一桩新事物的爆发并突然成为经典,再也用不了1个世纪。


譬如潮流文化。


数据显示,2017年全球潮牌服饰的市场规模已经从2011年的600亿美元增加到如今的2000多亿美元,并且逐年保持两位数增长的趋势。中国潮流消费市场规模估计在225亿美元左右;国内18~32岁的年轻人口超过2.9亿,其中大部分追求个性,为潮流文化付费意愿强烈。与之相反,全球奢侈品行业年增长率已经跌破个位数。


可以说,当下的潮牌正处于爆发的前夜。



陈冠希的野心


华人潮牌界一直存在一种声音:国内潮流文化能有今天,与陈冠希的推动密不可分。



2015年,各路明星开店进入高峰期,而彼时,陈冠希的CLOT已经快要走过第15个年头。


陈冠希坦言,做潮牌是一件有门槛的事情,“现在很多人想做,但是比较难,因为他们(对潮牌)缺乏理解,我从小到大都是HIPHOP的人,但很多人都是最近5年才开始学习的。”


尽管粉丝们依然会时不常因质量瑕疵等问题自黑一下CLOT,但不可否认,一路走来,它的确为华人世界奉献过太多潮牌经典,不管是CLOT X NIKE的“死亡之吻”,CLOT X Levi's的“长寿”、“金银线”牛仔裤,还是CLOT X Bape的BapEDDIE联名T恤,尤其是令CLOT成为潮牌玩家心中经典的“荆棘”系列,都树立了CLOT的江湖地位:它是潮牌界永远不可能绕过去的一座milestone。



▲ CLOT经典“荆棘”系列


粉丝曾为陈冠希谱写过一段Rap:“不要忘记是谁教你穿水洗,如果不是EDC把潮流带给你,没准你还在穿着你的纪梵希,在路上卷个裤脚都会被人当成傻逼。”


8月份Instagram上暗讽余文乐所创潮牌Madness缺乏创造力引发网友热议余温未散,不久前,陈冠希赴纽约大学的演讲再次燃爆网络,带火“中国制造”如何能够升级为“中国创造”的话题。从中不难看出陈冠希的热情所在:对好品牌和高级感的坚持,以及他想好好做点事情的决心。



诚如他所言,“我已经做了15年的嘻哈音乐了,它突然、或者说终于开始在国内变得很流行,这也算是我坚持不懈、必有回响的一个例子吧。”同样的例子还有一个,那就是他的潮牌生意。




2015年,陈冠希旗下包括CLOT在内的服装集团营业额达1000万美元;2017年,CLOT接受了虎扑体育的数千万港币投资,开始尝试与资本合作。须知曾拥有35年历史、家喻户晓的潮牌STUSSY,2014年的营业额是5000万美元,相比之下,陈老师的成绩可以称得上斐然。


“我的梦想就是做生意吧,不需要每天跟人出去唱歌跳舞,那种生活不适合我。”陈冠希接受采访时说道。


如今,站在潮牌爆发前夜,陈冠希的野心却不仅止步于一桩潮牌生意这么简单,他盯上的,是整个华语世界潮流文化这盘大棋。



潮牌:可能是一种生活方式的颠覆



2012年,陈冠希选择大陆地区成立时间较早、人气较旺的潮牌文化社区+电商品台Yoho!合作,开始探索大陆市场。3年后,双方因产生分歧终止合作。此后,陈冠希在2015、2016两年在北京、上海、成都布局3家线下买手店JUICE,并于2017年8月正式上线潮牌电商平台INNERSECT,商业模式以移动电商为核心,协同线下潮流文化会展,及布局覆盖一二线城市连锁实体店,通过线上线下联动,增进用户消费体验及用户粘性。


从资本的逻辑出发,INNERSECT线上线下互动获取精准流量的模式迎合了当下电商发展趋势。一方面,线下的文化体验是潮牌非常重要的运营手段和特色,这也是INNERSECT一大的优势。比如INNERSECT举行的popup,请明星主理人参与线上线下活动,品牌效应及成交转化都表现优秀,用户精准且高价值。此外,与线下展会结合的模式,未来还会拥有音乐节、动漫展和街头活动等想象空间,更大范围利用线下流量。


“简单来讲,INNERSECT就是一个文化公司,”陈冠希说,“我希望通过INNERSECT,让大众看到一些生活中真正美好的东西,而不仅局限于街头文化,还会包括音乐、美食、电影、运动。譬如,前几个礼拜我在洛杉矶投资了一个真正的JUICE(果汁店),像这样代表健康元素的东西我也会放在INNERSECT里。”


目前国内较有实力的竞品仅Yoho!一家,而国内潮流消费市场已达千亿级别,市场尚未呈现充分竞争格局。


Yoho!早年以潮牌媒体起步,2008年开始做电商,2012-2015年陈冠希参与品牌建设期间曾有过爆发式增长,今年首家线下实体店落户南京。目前平台入驻品牌数1400+,年GMV达20亿元。Yoho!近年来开始举办潮牌展会,已经连续举办5届。


然而细细观察不难发现,陈冠希本人对品牌的强大吸附能力某种程度上会对Yoho!的发展造成一定限制。2015年Yoho!嘉年华到场的日本明星只有NIGO、KZK、POGGY,其中KZK并未带去自己的“FOURNESS”而是依然主打和Yoho!的联名品牌;NIGO虽然无人不知,但美式复古还是不免曲高和寡;POGGY虽是亮点,但风格似乎与Yoho!目标用户不搭。


而真正受年轻人欢迎的Vanquish、Headporter、SSUR、MEDICOM等之前曾参展的品牌,却自此从Yoho!嘉年华中缺席。陈冠希个人的江湖地位可见一斑。


区别于传统电商,INNERSECT以线上快闪店为主要形式,一般单次快闪活动周期为1~2周,并配合新品进行连带销售,以缩短用户决策周期。


凭借陈冠希多年个人品牌的积淀,INNERSECT上线以来呈现可喜的增长态势,目前日活超1.3万,注册用户超10万,近3月总GMV超2000万,平均客单价1100元,复购率高达46%。


在选品能力方面,由于陈冠希本人操刀主理人,凭借其强大的带货能力及国际潮流界人脉资源,平台的品牌入驻成为稀缺优势。目前已入驻50多个全球精选潮品牌,其中多个潮牌为首次登陆中国,数量还在不断扩充。


INNERSECT未来计划在2020年实现电商注册用户破500万,销售额超10亿,线下实体店数量50个。



对话陈冠希:幕后的意志


01、关于HIPHOP


Q:你觉得亚洲的HIPHOP文化需要与欧美有差异性,还是从那边延续?


E:其实今年的HIPHOP对中国人来说是一个大年,Higher Brothers、中国有嘻哈的节目让HIPHOP在中国流行起来,跟美国、欧洲相比,我们之前没有自己的一个身份,现在开始有了,开始火了,接下来关键是要看我们怎么带着这个文化走。


02、关于艺术


Q:你早期的音乐和影视作品似乎也有这方面的元素,这是不是有一些共性?


E:其实我做的每一个项目都是在做艺术,这方面我有很明确的目标和自己的声音。一件事如果我不相信,我就不会做;如果做,就要做到最好;如果做不到,就不做。当然不能靠我一个人说最好,也需要大家的合力。


03、关于INNERSECT


“我个人非常看好线下展会,现在很多人想做,但是比较难,因为他们缺乏理解,我从小到大都生活在HIPHOP文化里,而很多人是近5年才开始学习的。当然他们和我的背景一样。就我个人而言,我很希望更多人加入这个市场,让市场变大。我也很清楚自己在这个市场里的位置,我不一定是最好的说唱歌手,但是我一定是最懂这个文化的人。”


Q:INNERSECT在文化方面想表达什么内涵?


E:其实生活中会有更多东西影响到我,包括食物、电影、运动、服装、音乐等。这次我们把INNERSECT做成一个文化展览,而不仅仅是街头文化。


我去过很多地方,譬如我去美国、巴黎看秀,我觉得中国的年轻人需要看很多东西,但是他们也许没有那么多机会。我就想给大家分享一些我喜欢的、我觉得好的、享受过的东西。我希望通过做INNERSECT让他们从我的视角看到“好”是什么。


但不一定我说好的你们都会觉得好,所以我会放很多不同的元素在里面,满足小孩、女生或是真正的HIPHOP的人的喜好。


Q:你对这次(十月份的)展会有多高的期待?


“我希望国外的人也会吓一跳,他们有很多街头的展览和音乐节,现在我要让他们知道,明年你们想做这些可以找我们。我清楚地知道中国每一位进来的都会吓一跳,不过这个对我来说不够,我需要国外的强人知道我做得好。我会把很多欧洲、日本的歌手都请过来。我希望你来不一定是因为买我的牌子,而是来了你会找到喜欢的东西,是我介绍给你的。所以我希望透过我,让大家看见更宽阔的世界。”


Q:你在INNERSECT中承担什么角色?


E:INNERSECT就是我,INNERSECT是我的想法,然后大家一起帮我实现。为INNERSECT做宣传时,我会让他们写“陈冠希present”。但我们每一个项目都不只是我一个人的事,而是团队的事,我只是一个代表。


我现在的身份,除entrepreneur外,还是一个策展人,我要负责决定请哪位画家、找哪个牌子、请哪些歌手。


大约100个客户有80个是我亲自打电话,跟他们讲我们这个事是什么,为什么你们一定要来。其实我了花很多时间在做推进,包括跟很多美国HIPHOP歌手的经理人谈,给他们演示pdf。我对这个事很重视。


我美国最重要的一个员工说他很怕每天早上,因为洛杉矶的早上是中国的晚上,他打开短信会收到27条messages,都是关于INNERSECT,我们都和努力在做这个事情。


Q:INNERSECT在你事业版图里是什么地位?有多重要?


E:当然是想全力做好这个项目。我的梦想是INNERSECT变成一个大型的展览公司,做出大家都认同的好项目,INNERSECT是我们的main brand,一个大的项目下可能有电影、玩具等十几个展览组成,汇集最好的资源。


现在国际上有很多超级有人气的展览,比如Comic Con、CES等等,我希望我们做完INNERSECT后,有人想在美国做展览会第一时间想到我们。譬如中国现在的电影产业发展很好,我们可以像美国的Comic Con那样延伸到电影领域。明年我们可能做2次会展,包括HIPHOP Festival。如果简单来讲,INNERSECT就是一个文化公司。


Q:近两到三年时间你想把INNERSECT做成什么样子?


E:我们想在世界各地落地INNERSECT会展,比如迪拜、巴黎。我想告诉大家,INNERSECT不只是代表街头文化,不只是代表中国,我还可以做V Lone这样的美国品牌。除了赚钱,我们更愿意在国际市场获得认同。


04、关于生意、合作与人脉


Q:你曾说过自己是一个生意人,在你眼中什么是典型的生意人?


E:我真的是个entrepreneur(企业家),前几个礼拜我在洛杉矶投资了一个真正的Juice(果汁)店,那间店的产品真的很健康,我会把它放到INNERSECT中展示,后面会在日本、香港开店。所以你看,只要我看好的生意,无论是美食、衣服、电影、音乐,我都会去参与。我年底也会发自己的专辑,不知道是不是最后一个(笑)。我的梦想就是做生意吧,不需要每天跟人出去唱歌跳舞,那种生活不适合我。


Q:你所做的这些靠的是你过去的人脉积累和对你的认同?


E:应该是的。他们看到的我和你们看到的我可能不同吧。在他们眼里,我就是个生意人,我用了很多年建立在生意上的信誉,他们大多数时候相信的是我的脑袋,而不是我的影响力。他们中有一半的人没看过我的电影,没听过我的歌。我发了新歌也不会跑去对他们说,嘿你听我新歌啦。他们应该认同的是我做生意的态度、经验和成绩吧。


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