选品误区之美国大姨妈不喝热水

上篇讲了利用亚马逊a9数据关键词选品的一些技巧。当然我们还可以配合大量的工具和插件，预测销量和趋势，让数据更加精准。鱼导的小秘圈里分享了超过一个G的选品数据和选品插件。数据分析以后是不是就可以马上下样品单，接着批量发货上架了呢？

似乎好像还要等一等

温习昨天选品文章： 忘掉那些黑科技吧，从今天开始好好打造产品

今天，新来的产品开发翠花温柔对我说，老板，按照数据分析法，我发现了一个超级潜在爆款。我像天篷遇见嫦娥一般激动的说：那还不赶紧show me

产品关键词：E lectric kettle

竞争程度分析 ：

Merchant words 搜索数量651，600   亚马逊美国listing数量6000，比值100，竞争度低。

首页review超过1000的有9个，第二页review低于50的居然有5个，还有一款review124的best seller，第三页review基本低于200，第五页以后基本没有太多有竞争力产品。从review角度分析，竞争相对平缓。

品牌分析 ：

首页有一款Amazonbasic, Review只有232个，还有有一个中国大电商品牌vava排第三页，Review数量170，分析其keepa曲线上架时间230天，平均Rank：5000左右，销量平缓

没有特别强劲品牌垄断

潜力分析 ：

Kitchen and Dinning 类目Best Seller top 100 只有一款水壶进版，排名46名

Hot New Released 前100只有72名是 electric kettle。

有冲击排名的潜力

价格分析 ：

价格区间：💲16.99-69.99，不锈钢电热水壶价💲26为主

1688采购价格40元左右，采购价格符合零售价格25%－30%区间。

产品价格区间振幅较大，适合用功能或外观差异性产品进入市场，可以定位的价格真空地带较多，而且在后续销量不理想的情况有很大的调整空间。

痛点分析 ：

缺点：大量差评体现在使用1-3个月后水烧开不会自动断电

保温功能效果不好

优点：有恒温保温功能

烧水速度比微波炉快

总结：

产品适合大众消费，属于必须日用品，需求量大，竞争小，价格平缓，市场待填补空间巨大。可以针对客户关心的质量稳定性和恒温功能进行升级，适合打造爆款。

产品体积大，咱有钱可以走海运，可以对屌丝卖家形成天然屏障。

产品开发可行性报告结果：产品可以做！

我激动得差点就打电话订半个货柜，然后迅速霸占市场，上演屌丝逆袭。

我打了个电话给美国的大姨妈，她告诉我美国人很少喝开水，因为汤嘴。有直饮水系统也很少把水烧开喝温水，即使冬天他们也会喝冰水。前段时间youtube有个美国人讨论喝热水的视频，看到华人喝开水觉得非常惊讶。美国人家里很少买电热水壶，一般是咖啡壶或者茶壶，要么直接用微波炉烧水。Kidding me? 这才有了那条评价，这水壶烧水居然比微波炉烧水快。

在中国喝热水可以解暑，治感冒，降火，排毒，减肥，女朋友肚子疼也要常喝热水，可惜在美国，大姨妈不喜欢喝热水。

所以在开发产品的时候不仅要分析数据和产品，还要分析目标国家的消费习惯和市场需求，不然会陷入数据黑洞和选品陷阱。比如某些国家日本人身材偏小，卖欧美的马桶盖他们有可能会跌进去，不同文化习惯对产品的颜色,外观设计也有偏好，比如美国喜欢猫头鹰饰品，但是不喜欢狗做饰品。我们认为的必须日用品在美国可能基本不用，而美国人用的很多日用品中国人基本不用，如果你能站进消费者的鞋子里，找到在中国是垃圾，但是在美国是宝贝疙瘩，那就是传说中的进价1块8卖18美金暴利产品了。

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