IP访谈丨何畏北漂多险阻，且凭靠谱自生根

来源：知识型IP训练营

共计5503字

统筹策划：大眼睛

本期嘉宾：刘平

本期访谈官：重玄、Alma宁

本期校对官：简小静

编辑：VK

（本文已得到访谈嘉宾授权发布）

有些事情很难，扛过去就好了！ --刘平

“我是一个对时间并不敏感的人，但2012年7月16日，我一直记得，那一天我带着一个行李箱来到了北京。”

来北京之前，刘平通过微博私信的方式“链接”上了北京一家纸媒的编辑，一次电话沟通后，她便带着一个行李箱来到了北京。

一周后接到第一个出访任务，就收到了这个城市给她的一份“大礼”。

7月21日下午，她代表报社去参加一场新书发布会，一路上大雨倾盆，回到圆明园附近的城中村住所时，大水已及腰，“眼见着一股垃圾像海浪一样向我拍过来的时候，我第一反应是大喊了一声，然后整个人呆在那里10秒钟……但我知道，我只能强忍着向前走”。趟过垃圾堆，她小心翼翼地走着，躲避着深深浅浅的坑，担心着不远处岌岌可危的电线杆，回到家时已精疲力尽。

那场大雨，被称作是北京六十年来最大的一次721特大暴雨，全城交通瘫痪，79人死亡10660间房屋坍塌，损失数亿元。

然而大雨并没有吓倒刘平。开工后，她第一时间上交稿件，又投入到新的采访工作中。

刘平一直在吐槽自己写作能力很弱，所以，在毕业后选择工作时，她毫不犹豫选择了媒介方面工作。

“媒介其实是一个非常有趣的工作岗位，我们是图书和大众的一个链接，在你接手不同项目的时候，也会遇到很多不同风格的人做不同类型的事，很有趣”她在谈起自己的第一份工作时，依然很兴奋。

刘平总说自己很笨，所以要靠时间和功夫来补。

在刚刚开始媒介工作时，因为资历浅，媒体资源并不多，刚刚开始工作时候，处处碰壁。于是，她用一个星期的时间，对着公司的媒体对接表从头到尾打了一圈电话，询问人家有没有更换新号，能否加QQ等。这种看似最笨的办法，却为她后来的工作累积良好的发展基础。

也许大部分人的职场新人期都是在高压下度过，刘平在新人期踩过各种坑。

“在职场新人期，对工作一直诚惶诚恐。那时候因为自己犯了错误，又是新人，当时坐在楼道间自己大哭，简直绝望到了极点，现在看来那个故事却像一个笑话一样。”是的，很多时候，困难抗过去，回忆起来，那就是一次成长。

“我现在依然很感恩第一家单位。单位领导依然是我的行业偶像。第一份工作不仅给了我一个可以在北京生活下去的工资，更重要的是，帮我建立了一些工作习惯，更是为我接下来做的各种事情都提供了基础。”

后来，刘平进入一家数字出版创业公司，那两年也是她全面成长的两年。公司从人事、财务到项目大小事宜都会经手学习，压力固然很大，成长速度很很快。

她全权负责的婚恋项目获得喜人的成绩，在微信社群累计影响60万人次，在荔枝微课听众达16万+，喜马拉雅专题8万+次播放; 项目也在微信社群、荔枝微课及蜻蜓FM实现了近5万元的收益。

从数字出版公司离职之后，刘平加入了轩言团队。仅有两人的大陆团队，开始全权负责刘轩(美籍作家刘墉之子，哈佛大学心理学的博士，茱丽叶音乐学院的高材生、散文专栏作家及主持人，音乐、时尚、娱乐达人)在大陆的相关活动合作对接，以及微信内容策划、执行、线上课程的推广的等工作。

2月16日刘平参与策划“刘墉vs刘轩:成长和成功到底谁更重要”活动，联动相关心理、阅读类微信、微博， 目前参与直播达37万人，当晚公众号轩言涨粉5000+，让刘平看到了运营与策划的力量。

2017年4月，适逢知识IP大本营社群3期招募，在朋友的推荐下刘平幸运地进入了知识IP大本营社群3期。

在之前的运营生涯里，刘平懵懵懂懂踩过一些坑，进了IP营以后，突然有一种豁然开朗的感觉，是一种入门的感觉。所以，刘平说在IP营她是以一个小白心态来学习，目前看来，收获很大。

在运营学习方面，最大的收获是，她发现自己在运营方面差好多。这种感觉很神奇，当她在门外的时候，独立负责一个项目，整体项目规划运营等在做的时候，并没有发现什么大的问题，那时候反倒会自信觉得自己懂运营。

在进入IP营之后，“我才发现社群不是一个微信群那么简单就可以，发现做课程不是你认为是干货就能卖钱。所谓的运营是在每一个细节都有可能给你带来惊喜，也都有可能会导致失败。运营真的是一个很细的工作，且是一个全局性的工作。细节&全局，这看起来有些矛盾，但真的就是一个运营者都要照顾到的点。”

在社群中学到的知识，刘平也很快应用到了自己的实际工作中去，从轩言公号的调整，再到具体的工作执行，一些思路也在潜移默化的影响着。

进去一个强者遍地的社群，自然会很焦虑。不过，刘平觉得解决焦虑的办法还是要系统去学习，去提高。所以她强制自己阅读IP群内的消息，因为只有阅读能帮自己建立一个体系化的认知，并强制每天在IP营做打卡分享。她的用心分享，得到秋叶大叔在内的大咖们的一致好评，被秋叶大叔点名表扬，特批可以在非常重视发言质量的IP营内刷屏。

刘平团队一直有个夙愿：她们希望可以通过刘轩老师的一些理念和行动帮助更多人建立一个正向的生活方式。团队曾经做过一次习惯养成活动，通过28天（即4周）带领用户培养习惯，用户效果反馈也很好。虽然这是一个非常大的目标，不过她们仍在努力。

这是一个很普通的故事，刘平身上有很多北漂姑娘的影子，在北京有很多这样的人，他们没有强大的资源，没有厉害的学历背景，没有超人的智慧，唯一能让他们立住脚的是自己的努力，是面对苦难时，告诉自己“再坚持，抗过去”。

最后让我们一起祝福这个努力又靠谱的北漂姑娘刘平，希望她和轩言团队会越来越好，能够让更多的人看到他们的努力，早日实现能帮助更多人的夙愿。

访谈篇

访谈官：简单聊聊你的成长经历吧？

刘平：我是学新闻出身，自毕业后就进入出版行业，在出版社的工作经历，让我收获很多，不过传统图书推广更像是一种“push”，即通过报纸、杂志、电视台、网站、活动等把图书上市的信息推送给读者，而很少有很强的互动。至于你发送的消息如何，影响到了多少人我们很少去做考察。甚至可以说，图书出版在营销上面临的一大难题是，书卖出去了，却找不到读者在哪里。

随后，我又做了一个婚恋服务项目（运营一年）。作为项目负责人，第一次正在从组建社群到社群运营到线上课程体系规划到课程文案再到拓展推广渠道，每一步我们都很认真在做。不过，只有到项目落地后，才发现做知识付费产品没有想象的简单。说来，我们也踩到了知识付费的红利期。但我们选择了无门槛的社群重度运营的方式，成本与盈利非常不平衡。这一年的项目经验，对我而言收获真的很大，也开始对运营有了一些新的认识。

在今年年初接手了刘轩老师的在大陆的新媒体运营工作后，我也加入了IP营，开始了新的学习！这对我而言真的是一份挑战，在IP营的学习让我成长很多，也多了一份自信迎接工作的挑战。

访谈官：内容运营一般分为活动运营、内容运营与用户运营，不知道您是属于哪一种？

刘平：关于运营的分类，我也是到了IP营才意识到这一点的。因为不管是我之前做的婚恋项目还是我们的轩言，项目人都不多，婚恋是两个，轩言也是两个（刘轩老师在台湾也有内容团队）。所以，我们很少给自己定位是内容运营还是用户或者活动、产品等。我们每一个人做的事情都是贯穿始终的，可能中间的会有一些工作上的侧重。但也并没有明显的区分开是哪种岗位。

我想起了前段时间看黄有璨老师的《运营之光》，里面提到运营人应该有的思维方式里，有一种思维方式我印象深刻，就是流程化思维。

流程化思维就是在我们在做一个工作或项目的时候，能够先把全部流程梳理出来，然后从每一个环节中去寻找解决办法。这其中的每一个环节其实就涉及到了各个岗位的工作，内容、用户、产品、活动。

访谈官：你在知识IP大本营社群3期营里的留言，非常精炼性感，专业深刻，得到秋叶大叔在内的大咖们的一致好评，被大叔点名表扬特批可以刷屏。请问这种强悍的概括总结能力，是如何培养起来的？

刘平: IP营里很多大神，我并不是专业和深刻的，不过是一个积极的，喜欢打卡冒泡的学生。

进入IP营我是以一个小白的心态在学习。IP营的群讨论每天都很多，除此之外，还有每周的大咖分享、专题会诊，每一项都会输出很多干货。

如何在超多的干货中找到对自己有价值的内容，避免掉进“信息焦虑”的坑，用打卡的方式倒逼自己去吸收——输出，是一个比较好的解决办法。群里的很多信息，通过整理消化再输出这样一个过程后，我发现信息之外蕴藏着更多的价值。这也是我在IP营里最大的收获。

至于得到秋叶大叔等大咖们的一些表扬，各位大神的认可，我想更多的是对我在坚持做一件事的认可。

我一直坚信做运营要有一个生态化思维。进了IP营之后发现IP营就是一个非常棒的案例。IP营打造出了一个非常好的生态环境，群里有秋叶大叔、萧秋水、陈慧敏、剽悍一只猫、小川叔等为IP营塑造了品牌，有Scalers、张小桃等为大家输出有价值好的内容，还有活跃的用户传播内容和平时潜水但在吸收信息的更多朋友，我们这样一群人构成了IP营的生态圈。而我的定位就是乐于分享和传播内容的活跃者，传播分享那些有价值的东西。我不一定有能力输出优质内容，但我非常乐于分享那些有价值的东西。

访谈官：提起运营人员，人们可能都会和打杂、琐碎等词语联想起来。作为一个运营人，您觉得该如何调整自己的心态，保持对工作的热爱呢？您保持热爱的内驱力是什么？

刘平：工作的目的有两个：

1.获得精神上的满足感，即实现自我价值，在工作中不断实现一个个小成就，实现自己，获得认可；

2.获得物质上的保障，这是最基础的原因。只有努力工作才能通过自己的能力养活自己，给自己安全感。

另外，分享一句罗曼•罗兰的话：“真实的、永恒的、最高级的快乐，只能从三样东西中取得：工作、自我克制和爱。”从工作中得到快乐是一个很高的境界，享受工作，我还没有做到，不过将是我努力的目标。

访谈官：那能详细说说你和轩言项目是如何结缘的吗？

刘平：和刘轩老师认识是因为我的第一份正式工作。当时在出版社做宣传工作，负责刘轩老师图书的相关宣传和线下的一些讲座。当时我刚刚进入职场，刘轩老师高效专业的工作状态让我印象深刻。刘轩老师和刘墉老师一样，是一个有才华同时又是一个极好沟通交流的人，非常nice。加入轩言团队还因为我的一位前同事，他是一位非常好的策划者，非常有想法。正是因为刘轩老师和那位朋友，让我与这个团队结缘。

访谈官：在我们的读者中，也有许多即将从各种行业可能要转到互联网运营团队中，在团队选择、匹配和融合方面，有什么经验可以和大家分享吗？

刘平：我个人经历过两次处于创业状态的公司。所以，在团队选择上比较慎重。

当我们所在的公司处于一个创业状态，公司的发展方向以及合作者的状态要比公司账上有没有充足资金更重要。公司即使资金短缺，但一群人能够团结协作，把握对公司方向，这个团队就是有希望的团队。就像ofo创始人戴威在讲到什么东西对创业团队最重要的时候说：“我觉得最重要的可能是团结。可能未来某一天我们回想起来，团结会成为最重要的东西，我们几个创始人，大家彼此非常信任，甚至是无条件的信任，但这从创业早期可能体现不出很大的价值。”

所以，在团队选择时，不管是选择老板、合作者或同事，我想都可以关注一下这几点。

（1）选择靠谱的人。

我的一位老师和我说这样一句话：这社会上聪明的人很多，靠谱的人却不多。靠谱比聪明重要，做一个靠谱的人会让你在职场中具备更多的竞争力。

是的，我一直以靠谱来要求自己，在选择团队的时候，首先也会考虑是否“靠谱”。目前我所在的团队，包括刘轩老师在内大多都曾经有过合作，相对比较了解对方。因为相信这个团队的人，才会去放下自己的一些焦虑，和团队一起挑战。

（2）选择互补的人。

我们团队的人很少，不过每一个人都有着自己独特的优势，除了刘轩老师作为灵魂人物负责专业、优质的内容输出及整体把控外；其他的同事有的擅长流程把控；有的擅长策划；有的擅长文案，还有的擅长运营推广。每一个人都有着互补优势，团队成员的互补不仅仅是支撑我们整个项目顺利运行的基础，更是团队发展壮大的一个重要促进因素。因为互补，团队的每一个人也能找到自己在团队中的独特价值。

（3）选择做事专一、专业的人。

因为自己经历过创业公司迷茫乱撞的状态，深深体会到了专一对一个公司尤其是创业团队的重要性。所以，我为自己选择团队的时候，特别看重团队方向的专一。我们要专注做一件事，通过这件事来为我们的用户创造价值，为自己累积经验。

IP营里，大家总是说：一个人走的快，一群人走的远。所以，为了让我们走的更远，在团队选择和匹配度方面，更需要慎重。

福利互动：

最后刘平老师还提供了读者专属福利，在本篇访谈文下方留言，谈一谈对轩言产品的了解与建议，点赞前三名的人，可以获得轩言体验课程各一份。

金句：

1关于如何如理运营和IP的关系：“分享一句罗曼•罗兰的话：“真实的、永恒的、最高级的快乐，只能从三样东西中取得：工作、自我克制和爱。”从工作中得到快乐是一个很高的境界，享受工作，我还没有做到，不过将是我努力的目标。”

2关于靠谱：我在正视自己的能力，并会尽全力完成我所承诺的事情，力所能及，不吹嘘不浮夸答应的事情一定是会努力实现。

秋叶大叔：近距离接触和服务着行业内互联网内容创业最成功的讲师，却依然坚持最不起眼的努力，不断成为别人眼里舍不得离开的人。

小川叔：很自信，有总结，有规划，且平易近人的一个人。

八佛：刘平也是潜能营同学，也曾经作为三期的学员代表参加了二期结营。能感受到她的认真与努力，特别每天在IP营内的回顾打卡精确简要，让身为内容整理官的我印象深刻。

朱子先生：刘平身上最突出的一点就是非常利他，每天爬楼给大家提取重点信息，而且是个很好的合作伙伴，她会照顾到别人的情绪和情况。比如有天早上的信息播报，她知道我在出差，就问我是不是方便。一句话总结：为人低调，为他人提供价值。能跟刘平合作，是我最大的荣幸。

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