一个真实的事件，希望厂家能够引以为戒：
一位经销商留言说，他放弃了一个自己做了10年的企业和品牌。
他付出了那么多的心血，也已经把产品在当地做的相当不错了，就这样割舍实在是有点不甘心，但是不割舍也没有办法了。他说这个企业的新区域经理快把他榨干了。
他接这个企业的产品时，企业还很小，做这个品牌是因为企业老区域经理懂技术、很专业，会去医院终端推广产品，为人实在。接了以后，区域经理也兢兢业业的帮着推广和策划，两年多就把这个小企业的产品推广的“家喻户晓”了，当然他自己也靠这个产品赚到了钱。所以，他一直都很感谢那个区域经理和企业。
只是，后来那个区域经理做了两年以后就离开了那个公司。再然后企业的区域人员就开始轮流着换了，几乎没有哪个人员负责他的业务到一年的，有的甚至连一个月都不到再联系就已经不负责他了。更不要说区域经理协助他做产品推广活动了，基本上也都是来了看看库存就走了，甚至有几个区域经理连来都不来，直接都是打电话催款吃货的。
不过因为前期基础做的好，加上自己对这个产品也很用心，所以一直做的还可以，区域经理也没有很强制性的压货什么的。
直到这个操蛋的区域经理开始负责他的业务。
因为产品做的时间长了，一直没有更新迭代，本来销量都开始走下坡路了。而这个新的区域经理又很强势，一个劲的给压货，根本就不问理由，也没有想过搞什么终端学术活动，只是压货。每次来了都是旁敲侧击的吓唬他，如果不吃货市场就不给他做了。
自己辛辛苦苦做起来的市场，虽然有下滑，但是销量也不算少，一年的大多数利润也都在这个产品上。
所以也不舍得放弃，然后每次区域经理只要一吓唬就会吃点货，每次一吓唬就会再吃点货。到现在，仓库里吃的货估计到明年这个时候都不一定卖得完。这个时候，
区域经理
还过来催吃货。
看着一仓库的库存，加上今年很多采购都搁置了，担心最后要在这个产品上栽跟头。所以就和区域经理协商是不是要缓缓，或者说今年搞搞学术推广活动，公司里给支持支持。
但是没想到，企业的区域经理竟然说没有办法，任务是公司给压的，如果他完不成任务公司就不给他发工资
，所以还是希望他可以压点，如果他不压的话，
区域经理
就会别的办法，就为了完成任务量。
不知道为什么，看着这个区域经理，突然很厌恶。从他接手自己的业务到现在快一年了，一次活动没有帮自己搞过，一次也没有陪着自己下去过医院终端，只会压货，就是知道自己做的产品不多，主做他的，所以就拿这个来吓唬自己。这个区域经理觉得拿住了自己的命脉，就一直要挟自己。现在自己都快被这个产品和区域经理给压死了，他竟然一点都不理解，还是只顾自己的业绩，再这样下去自己的生意早晚要完蛋，所以不做也罢。
于是他给区域经理说，实在不行这个产品就不做了，但是仓库里那么多库存，甚至有些试剂都快过期了，要不厂家给退了或调换批号，要不等自己卖完以后区域经理再让吃货。
其实，这也是自己的缓兵之计，希望区域经理能理解自己的难处。
谁知道，区域经理二话没说就新找了一个客户吃货、卖货。自己也只能把仓库里的库存做好砸价处理的准备了。
这个朋友很伤心，不过好的地方在于他心态还比较好，知道这次对自己的打击让自己认识到了自己以前经营方法上的失误，不能依靠一个产品一个品牌，应该多给自己留一些选择。
只是，他一直都理解不了，后来那些区域经理为什么都不愿意支持自己的生意？为什么都只把自己当成了提款机？
我也不知道为什么，可能和公司的制度和策略有关系吧，谁知道呢。但是，至少，这些事情的发生，告诉了我们，真不能把自己的生意依靠在别人身上。
这个事情也告诉我们，
一个好的区域经理和差的区域经理对自己生意影响有多大了
。
而对于品牌来说所有人看到的只有产品，但是却没有看到产品背后的团队。每年数以千计的产品死亡，不是死于市场，而是死于团队，死于一个个小小的区域经理！
经销商遇到的问题80%不是来自于产品，而是来自于人。好的区域经理是经销商和企业之间的桥梁，不好的区域经理就是经销商和企业之间矛盾的开始。
随意压货：
一方面是厂家本身的销量需要，另外大部分是区域经理在冲业绩、搏出位，甚至出现各种威胁。
费用核销：
很大一部分都是
区域经理
为了业绩给经销商随意的许诺，完全没有通过公司的同意，最后以公司的名义否掉，经销商只能哑巴吃黄连，怨恨的还是厂家。
帮倒忙：
厂家的努力远比经销商重要，一方面是厂家大方面的把握，另外就是
区域经理
