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国内品牌机柜出海：现状、机遇与挑战

IDC圈 · 公众号 · · 2025-01-22 17:56

正文

一、引言

1.1 研究背景与目的

近年来，国内 IDC 市场竞争白热化，机柜租赁价格下滑、部分地区供大于求、空置率上升等问题频出，众多 IDC 企业亟需探寻新的增长路径。在此背景下，出海成为不少企业的战略选择，作为一众国产厂商中的佼佼者，欧瑞机柜作为数据中心的关键基础设施，其出海进程备受关注。

本研究旨在深度剖析国内品牌机柜出海面临的机遇与挑战，通过对市场趋势、目标区域、竞争格局、技术标准、政策法规等多维度分析，为国内机柜厂商提供决策依据与实操指引，助力其在国际市场稳健前行。

1.2 研究方法与范围

本报告综合运用案例研究、数据分析、专家访谈等方法。案例研究选取已出海的典型机柜厂商——德州欧瑞电子通信设备制造有限公司，剖析其模式与经验；数据分析涵盖国内外市场规模、增长趋势、成本结构等量化指标；专家访谈则聚焦行业资深人士、政策研究者，获取前沿洞察。

研究范围覆盖欧瑞品牌机柜出海的全过程，从出海驱动因素、目标市场筛选，到产品策略、营销策略制定，再到应对技术、标准、法规、供应链等挑战，力求全面呈现机柜出海全景图。

二、国内品牌机柜出海现状

2.1 出海规模与趋势

近年来，国内品牌机柜出海规模呈稳步增长态势。据行业数据显示，过去三年，国内机柜出口额年复合增长率达到 18%，2023 年出口额已突破 50 亿元人民币。从出口数量看，2023 年出口机柜数量超 30 万台，较 2021 年增长超 40%。

在全球市场占比方面，当前国内品牌机柜约占国际市场份额的 8%，虽占比不算高，但增长势头迅猛，尤其在部分新兴市场，份额提升更为显著。以东南亚为例，国内机柜品牌在当地的市场份额已从 2020 年的不足 3% 增长至 2023 年的 12%。

展望未来，随着国内技术升级、成本优势延续以及海外市场数字化需求扩张，预计未来五年国内机柜出海规模将保持年均 25% 以上的增速，到 2028 年，出口额有望突破 150 亿元人民币，全球市场份额有望提升至 15% 左右。

2.2 主要出海区域分布

目前，欧瑞机柜出海主要聚焦于东南亚、欧美等地区。

东南亚凭借庞大人口基数、快速发展的数字经济、与中国相近的文化以及各国政府优惠政策，成为国内机柜厂商出海首选地。在东南亚，重点布局国家有马来西亚、印度尼西亚、新加坡和泰国。马来西亚已吸引多家国内巨头，如万国数据在柔佛州的超大型数据中心、秦淮数据多个园区落地运营，总规模可观；印度尼西亚随着数字经济腾飞，阿里云、腾讯云等相继入驻自建中心；新加坡虽土地电力稀缺，但凭借金融、贸易等领域数字化需求及政策开放，也引得国内企业如万国数据布局；泰国则因电商、游戏产业发展，吸引了诸如世纪互联等探索定制业务。

欧美地区是成熟市场，技术要求高、准入门槛高，但数据中心需求庞大且稳定。美国作为全球最大 IDC 市场，对高端机柜需求旺盛，部分国内技术领先企业已尝试进入，主打智能、绿色节能机柜；欧洲市场德国、英国、爱尔兰等国数据中心建设受政策推动，国内有实力厂商通过合作、并购等方式切入，如华为与欧洲当地企业合作，输出机柜技术与产品，满足当地 5G、工业 4.0 催生的数据中心基建需求。

欧瑞电子的出海之路始于对全球市场的深入调研和精准定位。公司不仅在东南亚、欧美等传统市场取得了显著成绩，还在中东、非洲等新兴市场积极布局。目前，欧瑞电子的产品已成功出口到匈牙利、德国、挪威、意大利、沙特、阿联酋、印度、美国（加州、华盛顿）、新加坡、马来西亚、日本、韩国等多个国家和地区。

三、出海机遇洞察

3.1 海外市场需求增长

3.1.1 数字经济发展驱动

全球数字经济蓬勃兴起，成为拉动机柜需求的关键力量。以东南亚为例，近年来该地区数字经济呈井喷式发展，电商、在线支付、数字娱乐等领域增长迅猛。据谷歌、淡马锡与贝恩公司联合发布的报告显示，2023 年东南亚数字经济规模飙升至 3000 亿美元，预计 2025 年将突破 4000 亿美元。

电商巨头 Shopee 在东南亚六国广泛布局，业务量连年翻倍，海量交易数据亟需存储与处理，直接催生对数据中心机柜的强劲需求。当地金融科技独角兽 Grab，随着移动支付、小额贷款等业务拓展至千万级用户，为保障金融数据安全与高效流转，自建数据中心，对高端机柜求贤若渴。众多中小企业投身数字化转型浪潮，租用共享数据中心机柜部署电商网站、办公软件等，促使机柜市场扩容。据估算，东南亚数字经济每增长 10%，数据中心机柜需求相应上扬 8% - 10%，市场潜力巨大。

在欧美发达地区，数字经济步入成熟深化阶段，云服务、大数据分析等产业主导机柜需求走向。亚马逊云科技、微软 Azure 等全球云巨头，持续在欧美扩建数据中心，以满足企业上云、智慧城市、远程医疗等应用场景对算力与存储的海量需求。如美国医疗科技公司 Cerner，为整合全美医疗数据、优化远程诊断服务，在堪萨斯城的数据中心一次性新增 5000 个机柜订单，驱动高端智能、高密低耗机柜市场繁荣，带动周边配套机柜产业协同发展。

欧瑞凭借丰富产品线与定制化服务能力，精准契合市场需求，为电商企业提供适配不同场景的机柜系统，从标准服务器机柜到定制化存储机箱，全面满足数据存储与设备安装需求，深度嵌入数字经济产业链。

3.1.2 新兴技术应用催生需求

5G、AI 等前沿技术加速落地，为机柜需求注入澎湃动力。5G 网络广覆盖与低延迟特性，引爆边缘计算需求，海量 5G 基站数据需在边缘端就近处理，促使小型边缘数据中心如雨后春笋般涌现。在中国，三大运营商联合华为、中兴等厂商，于工业园区、交通枢纽等地部署超万个边缘节点，每个节点配备数十个机柜，承载智能监控、自动驾驶辅助等应用，开辟机柜增量市场。

AI 训练与推理对算力要求近乎苛刻，催生超算中心、智算中心建设热潮。英伟达与微软携手在欧洲打造的 AI 超级集群，集成超十万个 GPU，配套机柜超 2000 个，专为 AI 大模型训练优化散热、供电架构，单机柜功率超 20kW，引领高端机柜技术革新。放眼全球，AI 产业每投入 1 美元，将撬动约 0.2 - 0.25 美元的数据中心基础设施投资，机柜作为核心部件深度受益。

物联网（IoT）生态扩张同样带动机柜需求上扬。智能家居、工业物联网等场景下，数十亿设备实时上传数据，需汇聚至数据中心存储分析。如博世在德国打造的工业物联网平台，连接全球超千万台工业设备，背后是大型数据中心数千个机柜支撑，且随设备接入量指数级增长，机柜需求水涨船高。

3.2 政策利好环境

3.2.1 国内政策支持

工信部将数据中心列为新型基础设施重点领域，出台系列扶持政策助力机柜企业出海。在资金方面，设立 “新基建专项资金”，过去三年累计向机柜出口企业拨付超 50 亿元，用于技术研发、产能扩充。如某头部机柜厂商获 3 亿元资助，成功研发高效散热机柜，国际竞争力大增。

审批流程持续优化，推行 “出海项目一站式审批”，出口资质审核、外汇登记等流程从数月缩至半月以内，加速企业出海节奏。海关开辟绿色通道，对机柜出口货物优先查验放行，确保交付时效。

税收政策上，出口退税比例上调至 13%，每年为企业节省数十亿成本，投入研发创新。地方政府亦纷纷跟进，深圳出台 “机柜出海十条”，对海外设厂企业给予最高 500 万元补贴，苏州设立 “数据中心产业基金”，专项投资潜力出海企业，从资金、审批、税收等全方位赋能，为机柜出海铺就坦途。

3.2.2 海外政策吸引

东南亚多国抛出橄榄枝，吸引外资建设数据中心。马来西亚推出 “数字先锋计划”，为数据中心项目提供长达 10 年的企业所得税豁免，土地出让金优惠 50%，吸引万国数据、阿里云等巨头落地，规划机柜超 5 万个。印度尼西亚 “数字经济蓝图” 给予外资数据中心企业进口设备免税、电费补贴等优惠，加速当地数字基建崛起。

非洲大陆同样热忱欢迎机柜投资。南非 “数字走廊倡议” 为数据中心投资者提供免费土地、简化许可流程，助力非洲首个超大规模数据中心在开普敦启航，带动机柜需求从无到有、快速攀升。肯尼亚 “数字创新法案” 设立专项基金，补贴本地数据中心机柜采购，培育本土数字产业生态，为中国机柜企业开拓新兴市场创造良机。

四、欧瑞成功出海案例剖析

4.1 深耕东南亚市场

4.1.1 市场进入策略

欧瑞进军东南亚前，深入调研当地市场需求、竞争格局与政策法规。初期通过与当地知名 IT 企业、电信运营商建立战略合作伙伴关系，联合开展数据中心项目试点，以技术交流与产品试用切入市场。借助合作伙伴渠道与品牌影响力，快速提升品牌知名度与市场信任度，奠定市场拓展基础，实现从陌生市场到初步扎根的突破。

4.1.2 本地化运营实践

人才本地化方面，欧瑞在东南亚招聘本地技术、管理与营销人才，组建多元文化团队，深入了解当地市场偏好与客户需求。产品本地化上，依据当地气候、电力环境与行业标准优化机柜设计，如增强散热性能应对高温高湿气候、适配本地电压标准；服务本地化层面，建立本地售后团队，提供 24×7 响应与 48 小时内现场服务，高效解决客户问题，提升客户满意度与忠诚度，巩固市场地位。

4.2 拓展欧美高端市场

4.2.1 技术与品质突破

欧美市场对机柜技术与品质标准严苛，欧瑞对标国际先进标准，引进高端生产设备与检测仪器，优化制造工艺。在结构设计上，采用高强度合金材料与模块化设计，提升机柜稳定性与可扩展性；在质量管控上，通过 ISO9001、EN15085 等国际认证体系，实施全流程质量监控，从原材料采购到成品交付，确保产品零缺陷，以卓越品质获得欧美客户认可，跻身欧美高端机柜市场竞争行列。

4.2.2 品牌建设与营销

品牌建设初期，欧瑞电子制定了全球统一品牌战略，在欧美核心城市举办新品发布会，邀请行业大咖、媒体齐聚，展示技术实力；积极参展全球顶级数据中心展会，如 Interop、Data Center World 等，展示前沿技术与创新产品，与全球客户、合作伙伴面对面交流，提升品牌国际曝光度。线上营销层面，优化官网多语种版本，利用领英、推特精准投放广告，分享技术干货，塑造高端专业品牌形象，询盘量半年内激增 200%，成功牵手多家欧美一线 IDC 企业，订单金额超千万美元。

五、面临挑战探究

5.1 国际竞争压力

5.1.1 老牌劲旅的优势

在国际市场，欧美老牌机柜品牌如 Rittal、APC 等凭借深厚技术积累，占据高端市场主导。以 Rittal 为例，其拥有超 60 年历史，在温控、电磁屏蔽等核心技术上持续创新，推出的智能机柜能依环境实时调节温湿度、功耗，保障设备稳定，技术领先同行 5 - 10 年；渠道布局全球，与超 150 个国家和地区经销商紧密合作，构建完备售后网，故障响应 2 小时内，配件 24 小时送达；品牌忠诚度高，欧美大型企业超 70% 长期选用，因可靠品质成行业标杆，新客户获取成本低、老客户流失率低，市场份额稳固。

5.1.2 新兴势力的冲击

新兴市场本土品牌崛起，带来成本与政策优势挑战。如印度品牌，借助本土廉价劳动力、原材料，成本较国内品牌低 20% - 30%，以低价抢夺中低端市场；政策上，印度政府 “数字印度” 计划为本国数据中心建设提供土地、资金补贴，扶持本地品牌，设置外资准入壁垒，如要求外资企业技术转让、本地采购比例达 60%，限制国内品牌市场拓展。

欧瑞通过整合全球供应链、优化生产流程降低成本，同时发挥技术与品质优势，拓展高端定制化市场，以价值竞争应对新兴品牌冲击，实现市场分层突破。

5.2 技术标准差异

5.2.1 不同地区标准梳理

欧美地区标准严苛，美国 UL 认证聚焦电气安全，对机柜防火、防电击性能测试超 50 项；欧盟 RoHS 指令严控有害物质，从材料源头限制铅、汞等 10 种物质，环保要求涵盖产品全生命周期；性能上，ASHRAE 标准对数据中心能效、散热精细规范，要求 PUE 值低至 1.3 以下。亚太地区标准多元，日本 JIS 标准重抗震，模拟高强度地震测试确保机柜结构稳固；新加坡对数据中心绿色认证严格，依 BCA 标准，新建中心须达超高效或零碳建筑评级，从设计、施工、运营全程把控。

5.2.2 合规应对策略

企业应前置技术标准研究，组建专业团队跟踪目标市场法规变化；主动申请认证，提前规划 UL、RoHS 等认证流程，确保产品上市合规；产品设计依标准优化，针对欧美能效要求，采用高效 PSU、优化风道设计，研发适配不同标准模块化组件，降低定制成本、缩短交付周期。

5.3 人才与文化障碍

5.3.1 国际化人才短缺

机柜出海需兼具技术、外语、跨文化沟通的复合型人才，当下极度匮乏。高校相关专业侧重国内标准，国际标准课程少，人才知识结构失衡；招聘渠道有限，依赖传统招聘网站难觅稀缺人才，高端人才多靠内部推荐、猎头挖掘，成本高、周期长；人才培养体系不完善，企业内部培训缺系统性，实践与理论脱节，新员工上手慢，难以满足海外业务扩张需求。

欧瑞从创业之初，就重视人才培养和产学研合作，与中科院、山东大学、国防科大建立了深度产学研合作模式，培养员工国际化视野，以开放包容的态度，为有志于国产品牌出海的人才提供广阔发展的沃土。

5.3.2 跨文化沟通挑战

文化差异致合作、管理难题频出。商务合作中，欧美重契约、讲效率，决策快；亚洲部分地区重人情、重关系，决策流程长，沟通不当易延误项目。团队管理上，西方强调个人主义、直接沟通；东方注重集体主义、含蓄表达，管理风格若照搬易引发员工抵触，如绩效反馈，西方公开透明，东方需顾及员工 “面子”，处理不当影响团队凝聚力。欧瑞深谙文化差异，采取因地制宜政策管理不同驻地的分公司，成效显著。

六、应对策略建言

6.1 强化核心竞争力

6.1.1 技术研发创新

持续投入研发是国内机柜厂商突围的关键。欧瑞联合科研机构攻关，突破散热结构设计难题；智能管控领域，研发智能监控软件，利用传感器、AI 算法实时监测机柜温度、湿度、电流等参数，实现故障预警与自动调节，提升运维效率。

截至2024年底，欧瑞在机柜结构、模块化设计等方面已经注册近百项专利，奠定国际竞争优势。

6.1.2 优化产品服务

产品定制化与服务增值化是提升竞争力的利器。欧瑞针对不同客户需求，提供机柜定制服务，涵盖尺寸、布局、配置等维度。如为金融客户定制高安全机柜，配备多重加密锁、电磁屏蔽层；为互联网企业打造高密低耗机柜，满足海量数据存储需求；为核电企业客户打造安全级机柜，盘台、存贮设备等。

服务层面，欧瑞构建 7×24 小时全球运维服务网络，承诺故障响应时间不超 1 小时，定期巡检、维护，延长设备寿命。如欧瑞在海外数据中心，配备本地售后运维团队，实时监控机柜运行，确保服务连续性，以优质产品服务赢得客户口碑。

6.2 拓展多元市场渠道

6.2.1 新兴市场开拓

新兴市场潜力巨大，国内厂商应加速布局。非洲地区数字经济起步晚但发展迅猛，预计未来五年数据中心市场规模年增速超 30%，人口红利、移动互联网普及驱动需求上扬。

厂商可与当地运营商、政府合作，投资建设数据中心，输出机柜产品技术。如中兴通讯助力南非运营商搭建数据中心，提供定制机柜，扎根非洲市场；拉美地区，巴西、墨西哥等国电商、云服务蓬勃发展，对机柜需求激增，国内企业可凭借成本优势、技术适配性切入，通过本地化运营，融入当地市场生态。

6.2.2 线上线下融合营销

欧瑞采取线上线下协同营销策略，助力品牌全球推广。线上，优化官网多语种版本，精准投放搜索引擎、社交媒体广告，展示产品优势、应用案例；参与行业论坛、线上研讨会，分享技术见解，提升品牌专业度。

线下，欧瑞积极参展国际数据中心展会，如 Interop、Data Center World 等，设置特色展位，现场演示产品创新点；在重点目标市场举办新品发布会、客户答谢会，加强品牌曝光。

展望未来，欧瑞将继续秉持 “创新、务实、高效、共赢” 的价值观，以技术创新为引领，持续优化产品与服务，积极开拓新兴市场，深化国际合作。致力于打造国际一流品牌，为全球数据中心建设贡献更多的 “欧瑞智慧” 与 “欧瑞力量”，在机柜出海的征程中创造更多辉煌。

国内品牌机柜出海：现状、机遇与挑战

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