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空手 | 广告人逃离指南

梅花网 · 公众号 · 营销 · 2020-12-02 17:46

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别否认，在某个通宵达旦、凌晨四点的加班夜；在你呕心沥血的作品被客户随口否定；在你一个小物料一篇微信稿修改了几十版，改到最后不知道怎么给文件命名；在专业分明明第一，却因为莫须有的理由输掉比稿的时候；你一定咬牙切齿发过誓——逃！离！广！告！业！

然鹅想归想，到底要逃离去哪？不干广告还能干什么？我想很多广告人都会感到迷茫。这种迷茫我也曾有，也曾努力思考过不做广告做什么，包括在广告公司十几年，也曾亲眼目睹很多人离开这行业，去开辟一片新天地。那么这篇就来说说，广告人该如何逃离广告业。

第一条，去甲方

很多广告人转战甲方，一则是考虑薪水提升；二则是图个工作轻松，准点下班，不用像广告公司那么拼命；三来则是甲方比起乙方来，更深耕某个行业，更深入营销实践，因而能学到在乙方学不到的东西，不像乙方多是蜻蜓点水。这是一条顺理成章的道路，不过很多人从乙方转到甲方会水土不服。

首先是专业上的不服。

因为广告公司更偏重“想”，看重你的想法、点子和创造性；而企业更注重“做”，重视创意与方案的可落地性、可执行性。

在乙方，想法落地的最终载体就是落在ppt上，把点子变成可视化的作品、有形的方案；而在甲方，则是要你把ppt上的想法变成现实，落地到市场上，实际执行出来。那么，除了方案本身，你还要考虑团队执行力、预算、是否贴合企业文化，以及最重要的实施效果。甲方的策划们，不仅要负责想，还要负责做。

所以建议要去甲方的广告人朋友，一定要去有钱的甲方啊。就算活多压力大，至少身边有一群乙方围着你转，可以帮你出方案出谋划策。去了没钱、公司又小的甲方，你怕是得一个人承担起市场部+品牌部的全部职责，品牌要你搭建，新媒体要你运营，渠道要你对接，客户要你开发，活动要你策划还要你执行。

其次是文化上的不服。

广告业的氛围，大体上是自由开放的，因为创意的诞生需要这样的环境。衣服随便穿，发型随便留，可以边戴着耳机边喝可乐边工作，可以迟到早退（当然早退是很少的）、桌面上可以摆各种玩具和公仔，开会的时候能跟上司争执拍桌子……这样的氛围在很多甲方那里其实是没有的。

在中国，绝大多数甲方企业都是老板的一言堂，等级较为森严，企业文化较为保守，上司一句话，下属跑断腿，要无条件立刻马上执行，有意见保留。

在广告公司，我们经常被甲方催稿，死命催稿，不交方案下一刻就要起火就要死人的那种催稿。但是，等你拼命赶在deadline之前交了稿以后，再问甲方的后续反馈，那就石沉大海了，甲方一点都不着急。

这种事见多了，我就非常理解。很多时候，甲方着急，不是企业需求真的急，而是跟我们对接的甲方市场部人员急——他也要跟他的老板交差，他也有自己的deadline啊！

很多时候，只是企业老板随口一句话，要做一个什么方案，什么时间看到。然后他的下属就要像拿了令箭一样屁颠屁颠去执行，还有追着乙方紧赶慢赶做方案。等方案赶着做好，说不定老板早就忘了这回事了。

所以广告人啊，一定要尽量去文化开放包容的甲方。因为广告公司待久的人，作风经常比较散漫，也不太懂人情世故。

我记得有一年，我去一个甲方那里出差，当时我还留着一个小辫子。在客户办公楼下，无意被客户董事长撞见。他并不知道我是谁，只看到我的背影、带着一个小辫子上了市场部的楼。于是董事长便要求人力资源部找到这个人，全公司通报批评。因为男生怎么可以留辫子呢？还穿着一条破洞牛仔裤，这跟流氓有什么区别？

从那以后，我就决定这辈子都不会去甲方了，像我这种发型经常换、穿衣服独树一帜、并且经常跟上司唱反调的人，在甲方恐怕是活不过两集的。

还有，我要提醒一下去甲方的广告人，不要觉得自己在乙方是多年的媳妇熬成婆，对乙方的内部运作很了解，到了甲方就变本加厉地对待乙方。很多对待乙方苛刻变态的甲方，其实都是乙方出来的。我劝你对前同行们善良一点。

第二条，去媒体

广告人去互联网，实际上很多人去做的是互联网媒体，从事的是媒介策划、媒介销售岗位。因为广告是很多互联网公司的核心收入来源，它们将自身的流量、内容等媒介资源卖给企业、商家，以获取广告收入。

为了更好地销售媒介资源，互联网公司一方面需要媒介策划人才，对其媒介资源进行包装、整合，尤其是针对特定行业或大客户进行定制，从而提高资源的吸引力，促使企业买单。另一方面，互联网公司需要媒介销售人才，对其媒介资源进行推介、推销，要么直接向企业客户进行销售（即直客），要么对接大型媒介代理公司间接向企业客户进行销售（即渠道）。对于这两方面的人才需求而言，广告人就是标准答案了。

除了媒介业务以外，互联网公司其他业务的人才需求，跟广告人的经验能力就不太匹配了，他们会更需要懂产品、懂技术、懂数据和运营的人，而不是懂创意和策划的人。

第三条，去创业

广告业有个著名段子：广告人创业，不是开广告公司，就是开饭馆。广告人开饭馆的确挺多，这恐怕并非出于广告人中吃货较多的原因，而是餐饮业相对而言创业门槛低，做菜不需要高精尖的技术和昂贵的设备。

尤其是，开饭馆体现了很多广告人的谜之自信：

他们并不关心产品本身，不关心成本和供应链，不关心渠道，而是相信只要自己取个有创意的名字，店铺装修有独特风格和设计感，推广上搞一些走心文案、态度海报，再设计个创意唯美的产品包装，生意就能大获成功。

我见过很多广告人创业，不管是开饭馆、做产品，都过于迷信创意、设计的威力，而忽视最基本的供应链、销售渠道、团队、资金等因素，觉得自己有个好创意、好点子于是就跑去创业。

但事实上，创意在很大程度能做的只是锦上添花，而非雪中送炭。我虽然相信创意的力量，但要做好生意，首先你得拿出稳定的产品，并用合适的成本满足顾客，还要找到触达顾客的有效渠道。迷信创意万能，忽视生意基本，我认为这才是导致广告人创业失败的主因。

而且，投资人也并不欣赏只有营销背景，却没有供应链和技术背景的创业者。

我曾经“语重心长”地跟一个一心想开饭馆的同事说：你想想啊，你在广告公司，天天打交道的都是甲方的高管、老板，讨论的都是上亿的投放和campaign；现在你去开饭馆了，天天跟一帮厨子、保洁阿姨，还有中专学历的小妹沟通，撑不了一个月你就不行了。

广告人，多是一群理想主义者。帮别人的品牌绞尽脑汁想创意做方案，最后别人还不一定买账。所以很多广告人都有一个理想，那就是自己做成一个品牌，自己的创意想怎么用就怎么用。

这种理想我也一样有，我也相信广告人创业能够做出更美好的产品，更能满足消费者的需求，并让我们的生活变得更美好。

但是，广告毕竟只是商业实践中的一个环节，懂广告并不代表你就懂商业。对于那些有志于创业的广告人，我的建议就是不要把目光只盯着创意，而是要理解并参与企业营销的方方面面，包括产品开发、生产与定价、渠道管理、客户运营等，还有更基本的财务、团队等要了解。

第四条，去做内容

很多MCN公司都是广告公司转型的。早年，他们一边帮甲方做着自媒体代运营，从微博到微信公众号，再到抖音号，然后一边培养、经营自己的号，等做成了大号，有了内容资源，于是就从广告公司转型MCN公司，或者从广告人转型自媒体人。

更早年，也有不少广告人，在广告公司负责创作广告脚本、故事发想、拍TVC，于是慢慢转型影视行业。对于美术出身的广告人、创意总监来说，会转型去做导演、摄影师、制片人等；对于文案出身的广告人而言，可考虑的职业转换方向比如编剧、去写小说等。

说到底，广告人最核心的竞争力就应该是做内容。只不过，你可以在原来帮客户做内容的能成基础上，精进、转型、进化到自己做内容。

毕竟广告人的日常工作之一，就是研究各大内容平台、研究互联网的发展趋势，关注并合作各种自媒体大号和网红。广告人本就是最懂内容的人。

广告人转型做内容，比市面上那些做内容的人，其优势在于更懂得如何选准细分市场和内容内型，更懂得好内容的切入点与引爆点，更懂得如何做人格化设计和裂变，更懂得如何对内容进行变现（即懂得企业品牌对大号的需求），但劣势在于执行力，光说不练。

就算是不做穿搭、美食、旅拍、剧情、唱歌跳舞这些常规内容选项，只做营销相关内容，市场上也有广泛需求。

这要求你找到一个自己的最强点，然后把它做到数一数二，在一个极具压强和势能的点上成为头部。

譬如广告公司的策划们工作日常就是做PPT，如果你PPT做得很熟练，排版也很好看，那么你能更进一步，做成PPT演示领域的顶尖吗？能不能打造一套自己的PPT方法论？如果你服务彩妆，那么你能成为中国最懂彩妆的人吗？了解每一个彩妆品牌的营销玩法，并且从中总结出一套彩妆做品牌的打法？

虽然今天的广告业，在大家的心目早已蜕下光环，只剩下了加班多、薪水差。但我还是要推荐那些有志于进入商业领域的人先来广告业锻炼一下，尤其是大学毕业生。不仅是因为在广告公司能接触到多种多样的行业、形形色色的企业，应对各式各样的营销需求，面临复杂多变的市场状况。

更重要的是广告业对一个人的能力塑造还是相当全面的，诸如内容创作、文案设计、广告创意、营销策划、新媒体运营、媒介策划与购买、商业项目运作，乃至提案演讲、客户管理等。

而这些知识和能力，即使你离开了广告业也是一笔宝贵的财富，在你今后的职业生涯中大有裨益。换言之，当你真正具备这些能力，而非只是从事过上述工作、拥有相关经验，那么区区一间广告公司是无论如何限制不住你的。

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