专栏名称: 深圳宠物展

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种草风向标：小红书宠物的「种草流量密码」是什么？

深圳宠物展 · 公众号 · · 2024-04-30 14:43

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红狗杯·第三届中国宠物产业大会，3月13日于深圳大中华喜来登酒店成功举办！大会特邀数十位业内外大咖、媒体嘉宾，与现场近千名与会者，共同探讨“宠业趋势”、“品牌渠道”、“国货出海”等市场热点、宠业机遇，共促产业高质量发展。 小红书商业母婴宠物行业全国负责人——白泉 ，现场专题分享 《种草风向标：小红书宠物的种草流量密码》 。分享内容整理如下：

小红书：3亿人都在用的生活方式社区

用户量级已突破 三个亿 ，并在较稳定水平，意味着小红书目前已成为全民级的种草平台。 男女比例现已优化成3:7。 小红书过往的用户以女性用户为主，比例大概是在80%-85%区间。随着用户量级提升，以及更多年轻男性受众加入，比例更均衡。目前分享者已突破 8000万 ，每一天都有源源不断关于衣食住行的内容供给社区。

小红书：当代宠物主们的养宠百科全书

对于宠物主们，小红书更是一个百科全书。很多宠物主来小红书是直奔主题，直接进入搜索引擎。通常会有三种行为：第一， 搜产品 ，比如幼猫猫粮怎么推荐，幼猫的喂养攻略。第二， 搜疑惑 ，例如猫藓怎么治疗、幼猫多久能够认主人之类。第三， 搜需求 ，比如带宠物出去露营，有没有露营地推荐等。作为目前对宠物主们非常重要的搜索入口，小红书在网友心中有一个定位，叫做： 遇事不决小红书。

2023年小红书宠物搜索盘点年度之最

第一， 最热的产品词 ， “主粮” 最高。主粮里的“猫粮”的占比更加占了70%以上，最热的产品池就是猫粮。

第二， 最热的疾病词 ，也可能是宠物主们最不愿意搜的，但也不得不搜的就是 “猫藓” ，就是猫的一些疾病。

第三， 最热的品种词 ，不是猫猫，而是 小型犬“比熊” 。小型犬也是大家可以值得关注的一个趋势。

最后是刷到最热的一个 话题词 叫做 “刷到我家狗” 。背后有一个小故事：一位小红书用户，在公园遛弯时不小心狗狗走丢了，然后满大街满世界去找，也去调监控，都没有找到，后来回到家打开小红书，发现有很多小红书热心用户找到了狗，让他觉得好笑又温暖。

集聚年轻的高线城市女性

小红书宠物用户更有活力

小红书近30天即一个月内搜索浏览或者说互动过的用户量级，跟宠物相关的大概有 1个亿 。这里面 82%是女性用户 ，而且 70% 以上是年轻受众，大概是 18-30岁 ，在 一二线城市 为主。

从选宠开始

TA的每一步都在小红书寻找答案

首先在 选宠环节 ，是品种之争。比熊、布偶猫、金渐层这些受热爱程度更高。

第二个 接宠阶段 ，作为一个新手主人，在接它之前，非常用心去做功课，会在小红书看猫咪多久认主人，包括宠物托运到底什么样的方式最有效率等。吃的用的，都会提前做好准备，希望能够做到万事俱备。

第三个是 幼宠阶段 ，是小红书目前用户量级、内容量级最高的阶段。这个阶段基本涵盖所有宠物用到的、吃到的所有产品。这个阶段也是大家竞争最激烈的一个阶段。比如幼猫的喂养指南搭配方式，包括玩具、用品、猫砂等，基本都在这个阶段被大量激发出来。

第四个是 绝育的阶段 。猫咪的生育或发情，对它的健康或寿命有一定的影响，所以很多主人会选择带它去绝育。主人们选择医院，包括术后护理这些都非常小心，希望能够给它无微不至的关怀。

到 成宠的阶段 ，就是已经养宠物有一段时间，有一定经验，所以宠物主可能会有一些消费升级，比如猫砂盆换成自动猫砂盆，猫粮不仅是常规的膨化猫粮，可能会换成烘焙猫粮等。

最后 老年宠阶段 ，主要是涉及宠物殡葬服务，也是宠物主给予宠物的人文关怀。

宠以食为天

猫粮始终是宠物赛道中最TOP的存在

主粮赛道：热度爆发元年

从饱腹刚需到精致喂养

食品赛道就主粮赛道而言，目前 猫粮占比最高 。猫粮层面，主粮层面，也是从吃得饱到吃得好，经历过一个比较长的阶段。猫粮、幼猫猫粮、烘焙猫粮这些搜索增长，超过50%。比如像罐头主食罐头到底多久吃，它的存放，怎么选择的相关搜索比例，提升比例超过60%的。

狗粮也是大家值得关注的，因为猫粮包括猫咪在站内的量已经比较饱和。狗狗是目前我们觉得比较蓝海的赛道。目前我们看到幼犬的狗粮以及比熊的狗粮，搜索热度也是紧跟着猫粮后面了。冻干，搜索一直都是比较高的状态。

猫粮和狗粮各有所“卷”

对比猫粮的需求更加细分

主粮赛道，猫狗粮都非常卷，从功效到场景到适口性到针对性需求，都有不同的细分要求 。先说猫粮，其实就两块，第一是 成分表 ，小红书用户都知道小红书无论是方方面面跟吃的用的相关。比如美妆是非常care成分，基本是成分党长出来的，所以作为宠物主他们也会非常看重成分表。成分过往高蛋白、鲜肉、鸡肉这一些热度是最高的，但也有一些蓝海赛道，比如生骨肉、兔肉、鸽肉，是值得大家关注的。然后场景的话，目前有 三个痛点场景 ，就是 长肉、美毛、发腮 。如果产品有这些亮点，也可以重点去凸显。

第二部分是狗粮，狗粮较简单，主要还是集中在比熊跟柯基，它们的痛点也是有三点比较重要，就是 去泪痕、不上火、跟美毛 。

健康赛道：驱虫&鱼油热度靠前

宠物健康意识空前繁荣

在宠物里面有 两个健康的意识 目前比较热，一个是驱虫，另一个是鱼油。鱼油增速是目前最高的，大概超过两倍的增速。我们建议鱼油是一个必须添加的，跟主粮拌着吃的产品。驱虫，猫猫驱虫的需求非常大，幼猫驱虫包括体外驱虫，它的搜索热度在170%以上，站内很多医生也会建议每个月要驱虫一次。

驱虫：分猫狗/分内外/分阶段

以新手初步了解场景为主

对于驱虫可以再展开说，猫狗内外以及阶段都不太一样。 夏季是驱虫的高峰期 ，搜索量也会非常大，驱虫产品现在可以进行发力。猫猫的驱虫需求会更高，比狗狗要高。

用品赛道：猫砂赛道用户需求度高

品牌竞争也最为激烈

餐饮品牌x猫窝，成为引流新思路

用品赛道，猫砂基本是刚需存在。重点看一下猫窝，目前很多餐饮品牌进行crossover，做 跨界产品 ，比如说麦当劳、Coco、奈雪的茶、必胜客都做了非常可爱的猫窝，用户可以去买了一个套餐以后获得一个猫窝，可以把猫咪放在像汉堡包这样的猫窝里面，或者像全家桶的猫窝里面，非常可爱，内容也很有趣。

猫砂：新手四连问

新晋铲屎官的扫盲成重要增量

在站内常问的 4个问题：猫砂怎么使用，猫砂一个月用多少斤，猫砂盆应该放哪里，猫砂多久倒一次 ，都是网友们高频提问。这些目前没有标准答案，视乎每一个主人的经济条件，包括家庭环境等的不一样，包括猫咪品种之类的会有差别。

服务赛道：母猫绝育尤为突出

从预防到发生均有攻略

猫咪绝育 目前在服务赛道里占比较高，选择医院，术后护理，这些增速都比较高，超过130%的增速。另外 猫咪保险 也是一个新兴赛道，目前跟小红书合作比较深的众安保险，在小红书主推就是宠物保险，这块大家可以关注一下。

如何评判小红书营销效果？

小红书有自己的一套非常严谨的指标。现在小红书再也不是玄学，而是科学营销。

我们目前比较主推的是看 三层能力 ，第一就是 覆盖率 ，就是你在赛道的站位，你的蓝海的机会点在哪里，你的人群渗透曝光渗透的情况怎么样，我们投放前投放后都会做一个非常详细的报告。

第二 影响力 就是在笔记内容产出层面，包括上下游词的卡位到底是怎么样，包括搜索指数，用户看完你的广告，或者说看完你的内容以后会不会进行搜索，这些行为都是可以进一步去衡量心智有没有被打透。

第三个就是 口碑力 ，就是NPS以及正负向词云。这里重点说一下，希望品牌方不要太害怕小红书有负面评价，因为我们经常要处理很多所谓的负面内容，但实际上小红书的用户真的不是情绪发泄。我们发现很多用户是真实的反馈产品的问题，是帮助品牌方做产品迭代，所以有一些比较open的品牌方，他们反而会很珍惜这些用户，并且会去做定期的调研走访，很真诚的与他们沟通，而不是说我就给钱你你删帖就好了。这种方式我们不倡导，且对于用户来讲体感很差，因为小红书的用户其实都是偏高知高收入的女性，并不是简单的处理就好了，还是要真正真诚的沟通交流。