业界 | 音频付费的风口，各大音频APP如何盈利？

联合名人大咖深耕PUGC模式，打造付费+直播的音频商业生态

蜻蜓FM盈利模式大致是与运营商进行内容合作(本质属于付费增值服务)、广告和粉丝经济(虚拟道具付费和电商)。与运营商的合作是其重点盈利方式之一。2014年底，蜻蜓FM并购国内最大有声小说版权商央广之声，获得大量优质有声小说资源。此前，央广之声已和电信运营商合作，打包出售有声书等内容给运营商，比如用户花5元就可以买下10本有声小说包月的套餐。蜻蜓FM照搬了央广之声的模式，从与电信运营商合作的收费内容中抽成获利。这种盈利模式相对被动，具体的抽成比例和合作模式可能随着运营商的意向而改变。

语音直播和用户打赏互动付费

荔枝FM涉及广告植入、付费增值服务，但其盈利重心偏向粉丝经济。荔枝FM签约了一批热门主播，这些主播的铁杆粉丝可以通过开通会员服务获得特殊的权益，如“新闻酸菜馆”、“极客电台”、“贱康课”等节目只有会员能够收听，此外还能享受其他福利。主播可以通过粉丝的打赏获得收入，另外荔枝FM帮助主播进行一些周边开发，结合主播的一些元素帮他们设计原创的产品，最终通过电商盈利。

立足网文资源和内容储备优势，发力付费精品

对于付费增值服务，喜马拉雅处在探索初期，喜马拉雅近日上线的“付费精品”专区，选取最干货、最精华的高品质内容，供用户付费下载与收听。马东的《奇葩说》做了一档节目《有话好好说》，每天用8分钟教你说话，收听需要付费198元，作为“付费精品”专区的首个项目，《有话好好说》首日销售额超过500万元。此外，喜马拉雅为主播提供包括打赏、会员在内的一系列基于粉丝经济的商业化服务。

基于车载传媒的优势，专注车载市场的布局

考拉FM背靠车语传媒，盈利模式侧重广告和车联网硬件。考拉FM将为包括传统电台、网络电台、乃至各类以声音内容和服务为主的平台，创造一个自主化的行销工具，广告将是其中重要组成部分，但不是全部。目前考拉FM已经和国内很多主流厂商达成合作，覆盖车型达到90%以上，并推出车载智能音箱考拉宝，支持汽车免费流量收听，为无智能系统的汽车提供车载收听解决方案。后续将会针对汽车后装市场做产品研发，跟车商深度绑定来拓展渠道，希望以重模式建立壁垒，为此，考拉FM未来还需付出三到五年的研发成本。

内容主打优质和精选，用户付费订阅

移动碎片化视听阅读，主要以专栏订阅＋有声阅读＋图文的阅读方式，专栏订阅是得到APP重点推出的核心功能，用户可以付费订阅，内容目前大都以图文+音频方式呈现，更新频率从日更到周更的方式都有。邀约在各自领域比较有影响力的人开讲，通过名人的形象和影响力，打造优质内容，订阅价格为199元。新版的《罗辑思维》节目不收费，但仅有得到的付费用户可以观看和收听。知识性温、金句是得到APP的两个免费消费的内容模块，除了满足于用户碎片化时间阅读之外，还做了一个朋友圈的美图分享，内容来源取自收费的内容版块，右图左下角，做了很好的内容关联，为收费内容做好铺垫。