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地产策划都是被贴满广告的大货车怼死的

楼市大嘴巴  · 公众号  ·  · 2019-10-16 17:54

正文

[广告贴片]

1


上午11点,星宸首府营销中心会议室一片沉寂,这个号称全球唯一的顶级豪宅遇到了一点小小的麻烦。
营销总胡总又一次姗姗来迟,比预定时间晚了整整两个小时。
当胡总铿锵的皮鞋声在会议室门口响起的时候,恭候多时的策划们纷纷起身。


总好!”
问候声在会议室里此起彼伏,这个硕大的空间终于有了一丝生气。
策划主管小陈接住 总脱下的外套,工工整整搭在他即将落座的椅背上,然后小心翼翼将椅子拉出,猫着腰向 总做出 “请” 的姿势。
“唔” 总眼皮也没抬一下,即刻落座,他那双因睡眠不足而浮肿得厉害的眼皮,本就不是为这些人而抬的。


2


“胡总,这次的营销策划案我们花了整整31个小时,两天两夜没睡觉,大体已经做好了。不过……”

小陈心里有点惴惴,他瞄了一眼 总,

“现在还有个棘手的问题需要您拍板。”

虽然意识到有“问题”挡在前面,但小陈和其他几位策划同事心里,兴奋还是多过了不安。
此前很长一段时间,由于楼市需求旺盛,地产界呼风唤雨的策划人,已经逐渐被边缘化,变成了公司可有可无的“闲杂人等”。


多亏楼市政策好,现在房子终于不好卖了,小陈们觉得,是时候展示策划人真正的实力了。
总没有回应,他双手顶住额头,双眼紧闭,似乎在思考着什么。
小陈和同事们屏息凝神,不敢有任何动作,生怕打断了 总深邃的思绪。
滴答
滴答
滴答
滴答
……
短短数十秒的沉默,小陈和同事们却仿佛经历了一个冰河期。
伴随一阵微弱的鼾声,一线清亮的口涎从胡总的嘴角流出,大家面面相觑,一时竟不知所措。
小陈突然哽咽了,他望着 总,动情地说:

总,您真的太辛苦了!”

“唔?”

总一乍而醒,

“我是谁?我在哪?我在做什么?”

总,您一定又是在思考营销的事情一夜未眠吧,可千万要保重身体啊!”

小陈看着 总的眼神,就像看着自己的初恋情人,

“我刚才说,我们一定会完成 总给我们的策划任务,迅速让我们的楼盘做到家喻户晓!这是我做的策划案。”


他刻意强调的这个“我”字,让其他几位同事觉得非常不爽。一次可能的办公室动荡也许已经埋下了种子。

“唔……”

总缓缓从裤兜里掏出根烟,点燃深嘬,几秒钟就翻完了桌前的几页纸。


3


总清了清嗓子,正要开口讲话,一个饱嗝不期从喉咙蹦出——浓烈的酒馊气立刻在办公室四处飘散。


“案子还可以,各位辛苦了。”


“不辛苦,多亏 总的指示,要不是您结合亲身经历,让我们翻一翻十多年前的楼盘营销案例,我们也不可能在那么短的时间内完成这次的策划案。”

“有信心吗?”


“有!”

“唔?”

总,数据是不会骗人的,我们梳理了当年的爆款楼盘案例,发现它们中的大多数,在营销动作上都大同小异,我们判断,相似的营销动作是它们亮相初期成功取得广泛认知的重要原因,因此,这次的案子我们可以说完美复刻了之前的营销框架。”

一阵异样的感觉涌上 总心头,他努力回忆当时的楼市,却由于时间过了太久,怎么也记不起来小陈说的那些爆款楼盘,究竟是因为营销动作成功而促进了销售,还是只因为赶上了市场的好时候。

“算了,想不起来就不想了。”

他默默告诉自己,

“还是对付眼前的局面更重要。”

“毕竟借鉴的是十多年前的经验了,我们还是得有些创新,但基调一定要紧扣‘高大上’,切记,任何有可能影响到项目格调的LOW元素,连影子都不要出现。”


众人不住地点头,拿笔在纸上写写画画,记下 总的讲话重点。


4



“紧跟时代走,创新不能丢。”

总又翻开了桌上的几页纸,指着其中某几处说道。
四个小时过去了,最终,在 总的亲自指导下,发布会的举办地点从原方案中的五星级酒店,改为市里唯一的十星级酒店。


发布会暖场的舞蹈演出,改为了舞剧。


串场的沙画节目倒是得以保留,不过,用“沙子”作画变成了用“金箔”作画。
思维活跃、逻辑缜密的 总又连着询问了好些个流程推进情况。

“售楼部亮相当天,一定要把我们项目的高端国际范儿给亮出来,请外国模特站台的事情,确定好了吗?”


总,请放心,我们已经请了一批外国麻豆为项目站台,他们来自全球五大洲,全世界人民为项目格调背书,最重要的是这些麻豆站台经验老道,不用培训,来就上岗。”

“之后呢?售楼部开放后,提升格调的造势活动安排如何了?”

总,我们已经差不多落实了几场城市级活动。针对城市菁英,做一场经济论坛,已经联系好了股神芭芭菲特的嫡传弟子菲特三世;为了覆盖有孩子的家庭组,我们会举办一场天才小琴童选拔大赛,准备请钢琴艺术家浪浪先生担纲评审;至于年轻人群体,我们准备搞个农作物音乐节和竞走马拉松……”

“唔!”

总对团队的跟进还算满意。

5



“哦,对了,小陈,你刚不是说‘有棘手的问题要解决’吗?讲讲吧。”

小陈掏出手机点开一张照片递给 总。

总,有这么个情况,虽然我们售楼部还没正式亮相,但隔壁竞品已经把全身贴满广告的卡车开到咱售楼部外停着了,声势很大,据说效果也很好。”

一阵短暂的沉默后, 总突然爆发:

“NTND,他们用的几吨重的车?我们吨位升级,车贴广告硬怼回去!”

总,可您刚才说,任何有可能影响到项目格调的Low元素,连影子都不要出现……而且我们是全球唯一的品质项目,卡车宣传不、不、不太……合适吧。”







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