主题 ： 半年终于做到10W刀一个月，下半年20W刀冲击，互相勉励， 分享一些走过的坑和疑惑

大家好， 我是入行第一个月就进货100W的小白卖家，去年开了个帖子寻求大神们帮忙， 在此再次感谢平台和大家。半年过去了， 算是做到了原定一年的目标 ， 下半年冲级20W刀， 好运！

分享一下一些小卖的心得以及遇到的问题， 请大神们不吝赐教。

心得：

1： 关于推广产品， 因为当时库存压了非常多， 所以我就是不停的报秒杀，然后一个礼拜刷 3-5单， 重点是不停的秒杀，如果库存够的话。 我个人感觉这是一个质变到量变的过程， 这样持续3个月每个礼拜秒杀后发现排名上了一个台阶。

2： 产品更多的变体对排名有帮助， 道理很简单， 但是自己就是犯贱不去执行

3： 如果是FBA资金一定要比预算多备很多， 真的，现在FBA不是一般吃资金的做法

问题：

1： 目前准备开始日本站， 请教下大家日本站有什么需要注意的事项， 我自己日语一点都不会， 所以都是有道翻译去做的。 这样和客人沟通中会不会出问题。 可以连接美国的客服来处理日本的问题吗， 因为用的是美国这套资料开的日本帐号。  谢谢！

2： 关于广告， 广告目前ACOS 压在了 20%左右，发现已经到达了优化的极限， 否定词， BID的价格都很难再有突破， 请教大家其他的突破点还有吗。 谢谢！

「 精彩回帖 」

konglingchen

90后IT男，跨境农民工

一天78单，客单价70美金左右，楼主说广告ACOS20%左右，竞价词2.0美金单次，一天的广告费用在150-200美金左右，单件毛利润按30%计算，一天毛利润是1638美金，扣除广告费200美金就是1438美金每天，按目前的汇率算每天9677元人民币毛利润，按初次备货100W计算，每件进货价值70元人民币，你一共发了14285件货，按每件货500克计算，合计7142公斤，每个月的仓储费用大概就是。。。。
我想说，我算了这么多就是想问，哥们，你需要货代么？

克里斯隆 - .

说几点，未必对。

1.如果不是为了融资上市，其实没有必要投入这么多库存做销售额，况且目前跨境电商企业基本都是上市失败或者直接退市的，所以上市这件事应该不是楼主的追求。如果做亚马逊不能在短期内创造合理盈利，一味盲目投入资金做销售额，那基本都会亏的很惨，所以越往下走，越能明白“赚钱永远应该放在第一位”这个道理，即使亏损是前期的一个运营策略，也应该有时间及预算限制。

2.说说库存问题，一般来说，本地零售的库存一般在1.5个月的水平，对于跨境电商，库存周转要求高的公司会控制在一个月甚至更短，但太短会导致断货概率增加，太长会积压资金，这个需要平衡。视补货周期长短，库存在1-3个月都相对正常，加上一些产品需要算上生产周期再增加15天1个月都比较合理。预测楼主目前的FBA库存占用资金是130wRMB，可能不止，也可能更少，这不重要（后面的分析思路重要）。翻了一下楼主之前的贴子，采购加运费占到销售额的35%，而客单价大概在55美金，算得单件采购加运费大概是130元，所以130w的库存大概是10000件左右。7天日均销量100件，库存够卖3.3个月，看数据库存积压不明显，但是如果除去秒杀和刷单的销量，库存可能会去到半年甚至更多。另外，平台风险是巨大的，如果不幸遇到listing侵权、停售、被搞、关账号等风险，100多万的全部变成死库，这里的风险楼主是否能承受，楼主应该考虑是否有必要备这么多库存。投资的核心是风险控制，而不应该把赚钱放第一位。

3.试算一下楼主11.35w美金中有多少利润。结合楼主提供的相关信息可知，广告费用占到总销售额的10%左右，FBA操作费用占15%左右，15%的佣金，35%的采购和运费成本，退款6%，算得产品的毛利率是19%左右，还没扣除刷单及秒杀的成本。所以毛利=11.35*0.19*6.7=14.5wRMB。如果刷单+秒杀成本占比是5%=11.35*0.05*6.7=3.8wRMB，最终毛利是10.7wRMB。从投资的角度，同样的客单价，如果运营得当，60万RMB左右的采购+头程投入完全可以实现一样的利润回报，而如果降低客单价至20美金左右，30-40w的库存可以得到一样的毛利。

所幸楼主年轻多金，有魄力，调整好运营策略，优化产品，优化广告，控制好风险、毛利率与库存周转，赚钱不是问题。

流氓阿飞

跨境电商从业者

1. 敢砸钱  搏一搏单车变摩托

2. 客单价高 。 我的客单也就10来美金  按我这个客单 你这个销量 月销售额不超过5万美金

3. 周周秒杀是不要钱吗？ 效果如何？？

MrCGM

一单未刷，日均出单15左右，review只有20几个，全部都是自然留评（确实太少了）。CPC每天30美刀，ACoS在16%以内。想把review和QA刷上去，但是坑太多，也没有稳定的资源。目前正在研究不刷单是否可以打出来个爆品。求留言，分享一下不刷单钢爆品之路是否可行

仙素秋水

看来想要爆款还是需要不断参加活动，不断测评，广告不能停。我想问一下哈，你们这种玩法，利润率是多少呀？赚到钱了吗？小白不懂求支招

沐沐 小可爱

一点日语都不会要做日本站是有点困难的，翻译软件很多都翻译不准确或者是太生硬了，和买家沟通也是一大问题，沟通不好就容易有差评。做日本站先了解一下日本很多产品都是比较难出口的，比如和身体有接触的或者婴儿用品这类的

吃掉

1.日本站最近2个月注册通过率很低
2.你的启动资金着实有点富足。。
3.推广方式很费钱，但是一定是选对了市场，市场基础大，产品有特征；前期这样玩法就注意做好市场调研跟踪

zukerdog

入坑五年无法自拔。amazon运营团队管理。大闹一场，低调潜行。

现在的亚马逊两极化真的越来越严重，并且越发往拥有更高资本的那一方倾斜。
大麦敢于砸重金做投资，小麦只能勒紧裤腰带瑟瑟发抖。
那么小麦还有出路吗？答案是肯定的。至于方法就得各自去摸索了。
哎，说了这么多我其实想说，有人能给我投资吗？--来自资金紧巴巴的一枚小麦家