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『案例』淡市之下，看苏沪弘阳如何用新营销思维打一场漂亮的攻坚战

房地产广告精选 · 公众号 · 房地产 · 2020-01-17 21:30

正文

房精语：

淡市下的营销，是真刀真枪的搏杀。

好的营销战役，是一招接一招的组合拳法，是一环扣一环的逻辑闭环。

好的营销战役的结果就是：风景这边独好。

2019年5月9日，苏沪弘阳再次布局张家港高铁新城，为弘阳深耕港城战略再落一子，云筑应运而生，他不但超越了张家港淡市之下的营销壁垒，也突破了弘阳布局苏沪以来的营销新思路。

19年的张家港市场，房地产销售环境不太乐观，营销团队在项目入市前了充分的调研。 得出以下2个方面的数据：

市场数据：

1、高铁新城规划蓝图中已落实内容较少，周边配套不足，当下的区域价值并未完全被认可

2、 2019年的张家港楼市依旧冷字当头，内需动力不足

3、项目未来的高售价与客户低购买能力矛盾，导致观望情绪浓厚，决策周期延长

周边环境数据：

1、高铁新城起点高，2020年底通车，塘桥作为张家港高铁门户，将第一时间融入长三角半小时生活圈

2、港城黄泗浦生态园紧邻，步行10分钟可达

3、周边规划及在建优质教育资源丰沛，利好区域产业人口及自主需求

在这样淡市背景下，云筑营销团队以创造港城红盘为目标，以突破性的非常规营销思维，有的放矢地制定营销推广策略：

“上行生活+”策略确立

短蓄短爆背景下

有序“一波三折”营销推广节奏掌控

云筑第一步从城市与项目与人三者之间的联系进行深入挖掘，以情感为原点，密集而有节奏的推广步骤，线上线下紧密结合，将一场城市级话题，迅速推向市场，建立起品牌与城市之间的平等对话，创造全民参与热潮，为后续的项目亮相打下坚固基础。

寻找城市意见领袖，创造指数级传播增长

弘阳布局大苏州以来，一直与张家港及苏州当地媒体保持着良好的合作关系，除了常规的媒体平台广告的投放，更是以港城意见领袖代言的形式，完成媒体人系列刷屏。 媒体人代言产生名人效应，迅速将品牌与城市发生强关联，引发了全城热议。

港城骄傲系列相继推出

造一场10万+的全民互动

以港城骄傲故事征集为载体，以线上软文、朋友圈海报、H5等形式为媒介通路发起话题，瞬间点燃了港城人的城市情怀，引发无数港城人参与讨论，全网阅读量3天内迅速突破10万。

网红款地标小弘罐，线下完成引流

有了前期的话题铺垫，城市情怀的共鸣被彻底点燃，线上火热，线下同样热力不减。 根据张家港地标设计了6款定制小弘罐，发起对港城各地标的表白宣言行动，作为线下到访礼品，形成线上与线下的巧妙结合。 网红款可乐罐一经推出，便吸引了众多人追捧，限时3天到访品鉴中心领取小弘罐的客户达千余人次。

各行业代言人纷纷助力，引发全城情感共鸣

谈起对港城的赞美，生长于此的人才最有发言权。 团队因此走访了很多行业的从业人员，记录下他们心中的张家港，再一次将骄傲港城话题推向了新的高潮。 也引发了众多港城媒体人、大V的转发，全网转发量突破万次。

借势国家战略东风，将区域价值讨论再次推向高潮

同时弘阳了解到，此前网络上流传着很多种版本的高铁新城规划方案，这也使得传播过程中信息真假难分，传播噪声过大，信息的公信力不足。 基于此，弘阳联手苏州市规划局，共同发布《高铁新城区域价值白皮书》，为高铁新城规划蓝图统一了一个官方版本输出。

在第一波城市话题热议的基础上，云筑迅速推出项目IP形象，在线下发动活动爆点的同时，项目文创周边应时而生，客户纷纷到接待点领取拍照转发形成病毒式传播裂变，让120万港城人知晓云筑，项目成功入市。

城市创意快闪，爆点事件引发客户自主传播

客户不会主动过来，营销必须要主动走出去。 延续城市骄傲，为港城人生动演绎了舒适的云端生活理念——躺着上进。 通过与健身房合作，展开“躺云”快闪行动，带来了近5千次的现场曝光，引发超3000人次路人驻足观看、并主动转发朋友圈，形成二次传播。

IP文创周边应时而生，形成病毒式传播裂变

代表着云筑的云形IP的网红抱枕、定制纯净水也相应出新，作为见面礼分发给到访客户，精致新颖的礼品同样吸引了大批粉丝前往品鉴中心领取，客户转发拍照形成多次传播裂变。

承接线上传播口，云筑的线下动作紧密跟上，从客群角度出发，细致入微地洞察上行生活家们的生活需求，利用资源型跨界合作与社群概念打造客户专属生活方式，以痛点切入完成价值传播。

跨界影院资源置换，客户组团式价值宣导

云筑推出金秋观影季行动，通过与影院的跨界合作，资源置换形式，执行成本亦可大大降低。 现场精炼的项目宣讲，同样达到了推广的目的。 线上线下结合派票，请全港城人免费看电影，场场爆满，观影券更是一票难求。

匠心系列海报与客户平等对话，懂你才敢为你定制

从客群角度出发，洞察客户的生活习惯，城市在上行，人对于美好生活的追求同样不断更迭着，为了匹配“上行生活家”们，云筑精研社区、园林、户型，线上推广以此角度展开故事演绎，形成系列价值软文及海报，形成强势霸屏。

充分应用社群营销思维，客户口碑跳跃式增长

以客户基数跳跃式增长契机。 云筑适时地推出云端圈层平台，平台搭建伊始以兴趣作为分群标准，更容易聚集人气。 优质的社群运营服务带来的将是良好的客户口碑，对项目老带新、全民经济人等有着促进作用。

在非常规的营销思维下，获得了超高的推广回报，当月达成了超3000组客户到访。

在实现大量蓄客的推广动作之后，云筑售楼处公开，线下端口快速收网，实景展现品质细节，云端生活方式眼见为真，运用浸没式呈现方式将云端生活方式生动演绎，引发共鸣，公开当天超2000组客户到访。

实景未开，作品级售楼处美图先行，拔升客户预期

醉美售楼处公开前，邀请专业团队现场拍摄，将售楼处现场的宏伟大气与匠心细节一一定格，形成云筑图鉴，全网获得了数万点赞。

从内部项目到外部媒体整合，实现多途径集中发声

官微&朋友圈： 悬念软文起势，配合飞机稿每天3篇+的刷屏量霸屏朋友圈，活动前3天采用悬念倒计时视频形式，不断拓展线上传播形式，为活动预热奠定坚实基础。

兄弟项目： 整合弘阳苏沪区域旗下各项目共同发声助力

云端生活美学馆重磅亮相，超2000组客户品鉴

云筑营销中心公开现场，以高端清新的风格包装。 入场通道及主会场区域以唯美的秋季银杏包装，地面铺满柔软的银杏叶，辅以干冰升华的云雾效果，现场俨然如云端仙境。 当天参与活动的客户超2000组，到访嘉宾们多是带着亲朋好友三五成群结伴而来，只为一睹云筑风采，现场甚至因人数过大而一度采取紧急限流措施。

『案例』淡市之下，看苏沪弘阳如何用新营销思维打一场漂亮的攻坚战

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