最近，要说什么在朋友圈里最火，当属一盘番茄炒蛋。
11月2日深夜，一支叫做《世界再大，大不过一盘番茄炒蛋》的招商银行的广告突然在朋友圈和微信群刷屏了。
这支广告讲的是一个初到美国的留学生为了招待他的朋友，打算做一道正宗的番茄炒蛋，时间紧迫，却不知道该如何做出这道菜，于是微信求助于大洋彼岸的母亲。
为了及时教会儿子，父母大半夜爬起床，录制番茄炒蛋的教学视频。
最后，男孩儿的番茄炒蛋做得非常成功，在一片欢声笑语中，男孩儿才意识到隔着12小时时差的父母那边，现在是深夜。
结尾打出一句话：想留你在身边，更想你拥有全世界，你的世界，大于全世界。
正是这一句话，点出了最朴实、最能引起受众共鸣的情感——母爱，这也是为什么这支广告片能够戳人泪点，得以大范围的传播。
一句话的威力有那么大吗？
中国首家营销VC源石传媒CEO、创业公司“穷营销”体系开创者、清华大学（学堂在线）营创.IP学院院长廖恒老师
，通过12年服务联想、小米、爱奇艺、央视、碧生源等超过100家企业的经历发现，只要找准一句话，可以瞬间拿下用户。
那么，应该怎么找到这一句话来作为产品的卖点呢？
用户没有需求，就没有购买欲望，也就没有了商业，更谈不上什么用一句话拿下客户，因此，
从用户需求出发是提炼一句话卖点的第一步。
大家都知道，专家号难预约是我们生病就医时遇到的通病，也正是因为这个专家号预约难的问题，催生了号贩子的行业，网上一搜，到处都是号贩子高价倒号的新闻，要价2000、6000的都有。于是，本来就已经很难挂上的专家号就更难挂上了。
有一个产品叫“一呼医生”，是个“知名专家”预约平台，它的一句话口号是：一分钟挂上专家号。针对的就是目前“看病难”、“挂号难”的市场现状，解决的就是用户想快速挂上专家号的需求。
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一呼医生—一分钟挂上专家号
解决了用户需求，
接下来就要不断强化满足用户需求的产品特点，让它深入人心。
比如手机充电慢的问题，OPPO手机推出了闪充功能，并且针对这一功能提出了“充电五分钟，通话两小时”的卖点。
比如对于爱自拍的用户，vivo最新推出的X20手机的广告语是“逆光也清晰，照亮你的美”，解决了用户逆光拍摄的光线问题，并且强化了这一个特点作为产品的卖点。
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vivoX20广告
跟竞品差别化
成为细分品类的NO.1
“竞争战略”之父迈克尔·波特在他的《竞争战略》一书中提出了三个战略，其中非常重要的一个就是
差别化战略
。
举个例子，我们知道淘宝上的产品什么都有，价格低廉，它主要提供的是平台，京东主打的是自营，保证正品。
而在中国B2C电商中仅次淘宝、京东，名列第三的唯品会区别于这两者，提出了“全球精选，正品特卖”的口号，主打的广告语也是：唯品会，一家专门做特卖的网站，都是傲娇的品牌，只卖呆萌的价格。专攻正品、特卖、限量抢购，在特卖这一细分品类做到了第一。
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唯品会
同样的，我们之前分析过的江小白也进行了差别化战略，针对“有情绪”、“青春”的年轻群体这一细分市场打造了全新的白酒品牌，青春小酒第一。
既然竞品已经捷足先登，那我们就要另辟蹊径，
深耕一个无人涉足的细分品类，在这个品类中做到第一
。
说到这里，肯定有很多人犯了愁：
你说得轻巧，要在一个细分行业里成为第一，谈何容易，真是站着说话不腰疼。
别急，廖恒老师提出了7个好办法，教大家如何利用差别化战略，创造全新卖点，帮助你的产品在细分品类成为第一。
除此之外，廖恒老师还提出了六个标准，逐一讲解了如何用这六个标准来判断这一句话卖点能不能形成广泛传播之势，文案的卖点写得好不好，作为老板的你只看一眼就能知道。
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