文承武是名老椒农，种辣椒二十多年，在村里有30多亩辣椒地。眼下，到了辣椒收获的季节，但是因为愁销路，文承武甚至把成堆的辣椒倒掉了。
昌江黎族自治县昌化镇旧县村 辣椒种植户 文承武：往年都是四五块钱一斤，但是今年行情不好，价钱不好了，就不要了，卖不出去，才丢在这里。丢满了以后，还拉铲车推到里面去，这里已经堆满了。
记者：就这么浪费了？
昌江黎族自治县昌化镇旧县村 辣椒种植户 文承武：浪费了，没办法了。
见到文承武的时候，他正将辣椒倒在乡村公路旁。记者一路望过去，随处可见成堆倒掉的辣椒。文承武告诉记者，往年辣椒亩产上千斤，今年辣椒品质要求高，亩产不过四百斤。他三十多亩地，总共产出一万多斤辣椒。让他没想到的是，高品质的辣椒，竟然卖不上好价钱。
昌江黎族自治县昌化镇旧县村 辣椒种植户 文承武：这些都在台风后种的，今年的行情的话， 从开始种的话，一直都是在七毛钱一斤。每一亩地的成本到现在我们差不多下了四千块钱，现在我们平均亩地收的话，不到一千块钱。按今年这个情况，今年是肯定要亏了，基本上整个昌江，包括东方，包括我们昌江附近种辣椒。椒类的，基本上都一样的。
文承武说，即便是辣椒价格低迷，销售情况仍不乐观。而旧县村是当地主要的辣椒种植基地之一，全村有近三万亩的辣椒地，35个辣椒收购站。往年到了这个时候，收购站里都是热闹开收。而今年，全村也就几家收购站收购辣椒。
昌江黎族自治县昌化镇旧县村 辣椒种植户 文承武：我们农民怎么办，没人要怎么办，只能丢到地里面烂了。现在只能靠政府看能不能帮助我们，我们现在剩在地里面的，帮我们带上销路。
昌江黎族自治县昌化镇旧村 辣椒种植户：卖不动啊，现在老板都是为了农户。亏了也要来收，不然的话农户亏更多，农户辛苦一年都没有钱。
收购站内，大量辣椒随意倒在地上，种植户们正在挑选不要的辣椒准备装筐丢掉。
辣椒价低难销：受内地市场冲击 本地种植需转型
看着品相这么好的辣椒，不是烂在地里，就是成堆倒掉，真是让人心疼。那么，是什么原因导致辣椒价格低迷？当地政府又采取哪些措施拓展销路呢？
在辣椒收购站，记者见到几位外地收购商。收购商介绍，虽然昌化镇今年的辣椒产量并不大，但是因为天气较暖，内地省份的辣椒产量高，给海南本地辣椒销路带来了冲击。
辣椒收购商 ：人家上面北方的天气很好。
记者：那边辣椒产量多是吧？
辣椒收购商 ：今年辣椒产量高， （外地）上面天气好，辣椒太多了，一亩等于三亩的差量。
记者：你们看他们这辣椒大概是多少钱一斤收？
辣椒收购商 ：七毛 。
辣椒收购商 ：我们是广东茂名的。
记者：收到内地那边去也不好卖吗？
辣椒收购商 ：哎，到东北、西北、新疆、俄罗斯那边都卖不了，我们赔死了 。
内地省份辣椒大量上市，所以很多收购商不愿增加运费成本，跨海来海南收购辣椒。记者也从昌江黎族自治县农业局了解到，目前虽然存在本地辣椒价低难销的情况，但是从统计数据来看，还没有达到严重滞销的程度。
昌江黎族自治县农业局
局长 李卿：今年可能有瓜菜滞销，缓慢的现象，应该不止我们昌江， 可能是整个岛都存在的问题 。主要我们难卖的产品主要是椒类，主要是传统的椒类， 我们昌江现在有两个比较大的冷库，现在卖不出去的是吧？按照动态来说，它应该大概是两千多吨。现在还存在冷库里面的，可能是因为高峰，收获的高峰期。老百姓产的果就比卖出去的多，所以是这个总量的积累，但是它不能说是卖不了，也可以卖就是价格有点低。
由于目前是辣椒的高产期，而辣椒市场价格低迷，为了减少种植户的损失，政府已经将一部分辣椒进行了冷藏。另外，政府也在积极的采取措施，联系内地收购商。
昌江黎族自治县农业局 局长 李卿：我们也是想方设法和省厅，跟岛外的市场都有对接。联系一些多的收购商过来，现在我们跟省厅那边对接好了。过了（正月）十五，就要组织全国的大型市场来昌江，让我们本地的东西能够跟内地的老板有更多的接触。
李卿介绍，要想打破困局，除了主动寻找销路之外，更重要的是要提高辣椒品质。未来，政府会带领种植户积极探索新型种植管理模式，并且推陈出新，改良辣椒品种，给予种植户技术指导，让辣椒销售难的情况逐年减少。
昌江黎族自治县农业局 局长 李卿： 我们还是主要在品种上面，做些升级，做些改良。重新推广一些新品种，管理模式，种植模式上要做些探索。他（种植户）这个椒田，下地之后，往往没有达到商品要求，就是说一些老板（收购者）比较关注的是大的合作社，还是要引导老百姓抱团发展，这样整个村的成本降低了，而且整个管理水平也跟的上了。从整个生产管理过程，技术要求，科学观念带动，我觉得都是很有必要的。
“公司+合作社+农户”模式 打造新品种辣椒基地
销售模式转型升级，紧跟市场改良品种，的确是破解辣椒价格低迷难销受的好办法。这不，昌江黎族自治县乌烈镇道隆村的30户辣椒种植户，早早转型，在行情低迷的情况下，闯出了自己的一番天地。
记者：这个为什么都是吊着的，绳子是干什么的？
昌江黎族自治县乌烈镇道隆村
辣椒种植户 颜维江：因为大棚里的东西长势快，你不吊着的话，它长快了，辣椒对地下，长不直。
记者：影响外观是吧？
昌江黎族自治县乌烈镇道隆村 辣椒种植户 颜维江：嗯，影响外观，亮度。
同样是辣椒上市时节，昌化镇旧县村的种植户因为价低难销，满脸愁容，而乌烈镇道隆村的种植户颜维江则干劲十足，因为他种植的是新品种荷兰瑞克斯旺辣椒。别看颜维江说起种植技巧来，头头是道，您根本想不到，半年前，他还从没跟辣椒打过交道，更别提种辣椒了。
记者：以前你懂这个吗？
昌江黎族自治县乌烈镇道隆村 辣椒种植户 颜维江：不懂 ，来这边以后学到的 。
记者：那您觉得这些知识对您来说，是不是也是一笔财富？
昌江黎族自治县乌烈镇道隆村 辣椒种植户 颜维江：可以这么说吧。反正学到一门技术是好事。
原来，2016年，当地政府在乌烈镇道隆村创建了瑞克斯旺新品种辣椒示范基地，占地300亩，以公司加合作社加农户的模式运营。30户村民自愿报名，每户十亩地。刚开始，颜维江和家人还有些担心。
昌江黎族自治县乌烈镇道隆村 辣椒种植户 颜维江：家人的意见都反对，反正我就硬着头皮，担心肯定会担心，贷款那么多钱，谁不担心？问题是现在基本上都看到产量，看到希望了。
在政府的帮助下，颜维江和家人申请到了名额。公司帮忙前期筹备、垫资、提供贷款担保，还对种植户进行技术指导。因为借鉴了内地省份很多成功的经验，这个辣椒种植基地，也让像颜维江这样的新手，成了一名专业的种植户。不仅学到了种植知识，种植户们也不用担心销路问题。
昌江和丰农贸有限公司
工作人员 何为：刚开始尤其是贫困户，他们是不敢冒这个风险的。 后面我们也是通过合作社的形式，组织村民到一起，我们带动农户种植，最少是一万五千斤每亩。最重要的是我们可以保证他们的销售，不会说产生滞销的情况，或者说价格太低。目前我们这个品种市场售价的话，田头收货价均价应该是一块七左右。
如今，本地辣椒的价格只能买到七八毛钱一斤，而新品种辣椒的价格却高了一倍多，看到这样的情况，颜维江越来越有信心。
昌江黎族自治县乌烈镇道隆村
辣椒种植户 颜维江：什么技术好就跟人家走咯，反正大力支持我们，我们看到有希望就搞，现在还年轻点，不拼搏的话，那以后还得了咯？
除了种植户积极参与，目前的收益更离不开政府的帮扶。记者了解到，当地政府每年给参与新品种辣椒种植的种植户们，补助六千块钱。今年，该基地还计划扩大规模，带动更多的辣椒种植户进行产业转型和升级，让他们不再被销路和市场困扰。
昌江黎族自治县乌烈镇道隆村
第一书记 李浩：减轻老百姓的投入，负担，让老百姓增加了信心。不但是我们道隆村，包括我们镇里面的贫困户，能够参与到其中来，共同以产业做强，脱贫致富。
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本期编辑：孙殿洋
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