先写下这个结论，到时候看自己牛逼还是被打脸。
今天正好微博上晒出一张据说是马化腾与朱啸虎的争论（图片来自36Kr），我其实思考 ofo 和摩拜这件事情也有一段时间了，所以趁个热闹把自己的观点总结一下。
共享单车的价值
我们知道，共享单车这个模式最终要成为一门生意，甭管当前多么烧钱，最终它还是需要产生价值的，这个价值当前能够看到的有：
算算年化收益率
这些价值里面，最最根本的还是共享单车本身的赢利能力。那我就想给大家算一笔财务帐。摩拜单车最初一辆车制造成本是 3000 元，现在它一辆车的成本不知道下降了多少，但是我感觉成本很难低于 1000 元，我估计它的成本在 1500 元左右。而 ofo 呢？因为没有 gps，没有充电板，没有通讯模块，整车的细节也尽量用传统的自行车工艺，规模化生产之后，我觉得它的成本在 150 元一辆左右。
1500 元一辆对 150 元一辆意味着什么？假设一辆车平均每天被骑行两次的话（摩拜在接受采访时说平均一天骑行次数高达 5.5 次，见：http://cj.sina.com.cn/article/detail/5994149274/227588?column=consume&ch=9 ），每次骑行 1 元钱，那么对于 ofo 来说，它只需要 75 天即可以收回成本，而摩拜需要 750 天，摩拜 Lite 需要 1500 天。
这个数据太可怕了，因为这意味着，ofo 花 150 元投入一辆车，一年之后的收入是 730 元，年化收益率 486%。而对于摩拜来说，花 1500 元投入一辆车，一年之后的收入是 730 元，年化收益率是 48.6%，差了 10 倍。
10 倍的差距是致命的，它可以弥补 ofo 的很多问题。我们来做一个非常悲观的假设：我们假设 ofo 每辆车只有一年寿命，我们假设 ofo 每辆车不关锁或者关锁不打乱密码的比例是 20%， 我们假设 ofo 为了竞争每周末两天都免费骑行，那么它的年化收益率会降到多少呢？会降到 (750-150)*
0.8*
(5/7) / 150 = 342 / 150 = 228% ，比摩拜的收益率还是高 4 倍多。
4 倍多的收益可以怎么竞争呢？比如 ofo 和摩拜都融资到了 1500 元钱。ofo 可以生产 10 俩车，按照刚刚说的最坏的情况下，一年之后 ofo 那 10 辆车全部报废重新生产，最终还能挣 1920 元。摩拜按照最好的情况，它的车一点没坏，也没有免费骑行活动，一年之后他只能挣 730 元。
如果我是 ofo，我会把挣到的钱 1920 元中抽 1500 元投入到单车的投放上，这样第二年 ofo 的车辆数量就是摩拜的 20 倍了。剩下的 420 元我还可以做更多的商业上的竞争活动。如果一个地方，一眼望去，有 1 辆摩拜，20 辆 ofo，我想竞争可能已经结束了。
我的假设中的问题
当然，我的这个推断也有一些问题。比如造车的成本，因为我不知道具体的数据，可能是 150 vs 1500，但也可能是 300 vs 1000。但是即使我们按 300 vs 1000 算，算上车辆损坏以及不关锁的各种问题，ofo 的收益率也比摩拜高。
还有一个问题是 ofo 得融到和摩拜一样多的钱，这一点我觉得也没问题，在这个赛道上，肯定有一家必须获胜，当前来看两家背后的企业都不差，所以不至于出现资金一边倒的情况。
另外 ofo 车辆的丢失率，保养成本这些应该都比摩拜高。但是这对于年化收益率来说，也应该就是打个 8 折的问题，不应该是大问题。
智能性问题
最后就是马化腾提到的智能性问题。他把这个比作功能机和智能机的竞争，我觉得是非常不恰当的，首先 ofo 其实是比摩拜好骑的，另外当单车的数量到一定程度，定位找车这种场景根本就不存在了，大家会直接用肉眼找车的。另外摩拜比 ofo 方便的地方还有开锁更快和关锁不用打开应用这两件事情，但是这点优势其实并不明显。
在智能性这个角度，ofo 相比摩拜更加关注财务模型本身的健康程度，我觉得是非常对的，比如 ofo 出的智能锁，在成本和智能性之间做到了很好地平衡。我研究了一下，这个智能锁应该没有 GPS 模块，没有充电模块，仅有的就是一个 2G 卡短信通讯模块，我相信这个智能锁的造价成本应该是非常低的，可能加上卡也就 50 块钱。
ofo 的问题
最后说说我担心的 ofo 的问题吧。ofo 太看重财务方面了，如果它在用人上也这么选便宜的人，那么整个团队的竞争力打了折扣，那么就真说不清楚谁最后赢了。比如说我就发现 ofo 在市场上的活动方式就非常单一，常常就是免费骑行。而摩拜就会搞各种红包之类的方式。
免费骑行这种市场推广方式是非常懒政的，因为免费骑行主要吸引的是存量用户，不是新增用户。新增用户都还没有下载你的 App，也没有你的帐号，你没法告诉他你免费了。而对于存量用户来说，你只需要让他们知道，你使终比摩拜便宜就可以了。因为你的财务模型更优，你就可以完全和摩拜对着干，摩拜不免费的时候，你就直接以摩拜单车的骑行价打 8 折做活动，让所有人知道你就是比摩拜便宜即可。这和免费骑行相比，效果差不多，但是可以收到更多的骑行费用。
