在这个新经济时代，越来越多的事物在迭代，沃土变荒原，荒原变沃土，企业间惨烈厮杀的残酷，就好比艾略特在《荒原》里描述的那个“四月”：
四月是最残忍的一个月
荒地上长着丁香
把回忆和欲望掺合在一起
又让春雨去催促那些迟钝的根芽
那么，作为一个企业领导者，究竟该如何在此变局当中，快速成长
《领导者曾国藩》主讲人，清华大学博士后，央视《百家讲坛》特邀主讲嘉宾张宏杰以微信群分享的方式，分享了中国近代第一完人——曾国藩的“拙诚”领导力，字字珠玑，厚重且接地气，颇值细细品味。
01 尚拙
要用最彻底的方式去做事
今天，我们大部分人的人生哲学，都是尚巧。四两拨千斤，追求高效率。遇到红灯绕着走，遇到绿灯赶快走。这是我们这个时代，大部分人做事的特征和方法。但曾国藩的人生哲学，跟我们恰恰相反，他崇尚笨拙。
做事，要用最踏实的办法去做，用最老实的办法去做。要用最彻底的方式去做，要做就从根儿上做起。这是他为人处事的最大的特点。
为什么尚拙？这是曾国藩从自己读书的经历当中得出的感悟。曾国藩这个人很笨，但他读书很刻苦。他有一个最大的特点就是愈挫愈奋，从不认输。经过七次艰难的科考，他终于考中了秀才。考中了秀才之后他突然就开窍了，还知道怎么样写文章。后来考举人考进士就比较成功。通过自己的科举经历，曾国藩得出一个结论——他是一个笨人，他读书都是用的笨功夫。
用笨功夫有笨功夫的好处，笨人做事不知道取巧，遇到困难只知道闯过去而不是绕过去，这样的基础就打得非常扎实。
另外，笨人的另外一个特点就是——虚心。因为从小经历不停地失败和挫折，所以他抗挫折的能力比较强。今天我们有一个词儿，叫逆商。就是一个人处于逆境的时候，他会怎么样应对。笨人呢，逆商比较高，比较抗打击。
相反，聪明人，一个是逆商比较低，只能处顺境，不能处逆境，另外一个，遇到问题往往是习惯于绕着走，而不是把遇到的问题解决掉，做事基础不扎实。比如让，曾国藩的所有同学考秀才，都比他考的顺利。但最后，没有一个人考中举人，更别说考中进士，原因就是曾国藩的基础比他们打的要扎实。
02 用笨人
让心眼儿多的人去打仗，必败
曾国藩做事，也是尚拙，以拙诚为本。
太平天国起义，一时席卷天下，大清王朝的那些著名的将领都束手无策，派出多少军队都是一触及溃。这个时候，曾国藩要赤手空拳创立一支湘军，来镇压太平天国。他怎么创建湘军？
选仕人，领山农。选读书人来做军官，率领一帮山里的农民作战。
打仗是一个专业性很强的事，而且战场上往往需要经验和胆略，但读书人手无缚鸡之力，按理说，选他们做军官是非常不适合的，但曾国藩为什么要用仕人呢？因为曾国藩认为，精神力量要大于身体力量。行武出身的是莽夫。
武夫有一时之勇，但他没有自己的精神信仰，所以他做事很难有大的格局，同时旧军队来的军官身上往往是有旧习气，曾国藩创建湘军正是要克服这些旧习气。所以他选读书人有一个十二字的标准叫做——有操守，没官气，多调理，少大言。有操守就是要有信仰有原则，没官气就是没有那些官僚的习气，多调理就是做事头脑清楚，少大言就是不吹牛，说话实在。
在今天，企业用人，肯定都愿意选头脑反应比较快的，口才特别好的人。但曾国藩恰恰相反。他愿意选择那些看起来比较笨的心眼儿特别实的人。曾国藩说，军营多用朴实，少心窍之人。什么叫少心窍？就是心眼少。这样的风气，易于纯正，这样这个军营的风气比较好。
那么过去的军队，为什么没有战斗力呢？曾国藩说就是因为他们的军官，官僚气太重，心眼太多，勾心斗角，所以没有战斗力。
为什么要选山农呢？因为中国有句话叫——近山者仁，近水者智。水边的人，往往头脑比较灵活，山里的农民会特别质朴。所以曾国藩，就要用这些最笨的人来打仗。
实际上，曾国藩的这个想法是非常高明，为什么？因为战场上，我们就是要用笨人。我们想，为什么在南宋的时候，蒙古和南宋之间，南宋不论是从财力物力，人力都远远超过蒙古，为什么后来被蒙古给吞并了？就是因为南宋人太聪明，蒙古人太笨。
野蛮战胜文明，笨拙战胜机巧，这是中国历史上一直在发生的事情，特别是在战场上。一定要万众一心，一定要令行禁止。心眼儿太多，太油滑的人，你用他去打仗，肯定要失败。
03 以诚待人
“天才”团队，你必须要这样带
曾国藩如何处理团队内部关系？他的原则也是两个字——拙诚。
现在市面上有很多成功学的著作，把曾国藩描写成一个老奸巨猾的一个官僚，认为曾国藩是权谋的代名词，实际上，我认为这是对曾国藩的一个极大的误读。
今天的我们，往往都认为领导力就是权术。这种看法是错误的。曾国藩的领导力，来源于这样一句话——
唯天下之至诚能胜天下之至伪，唯天下之至拙能胜天下之至巧。
领导者的性格，做事风格，往往决定着整个团队的风气。在团队建设之初，如果领导者就习惯用权术，那么整个团队肯定就充满这个权谋斗争，大家就不干正事儿。所以，要想这个团队，这个事业可大可久，你就要跳出权术思维。
曾国藩对人的第一个特点就是不用权术。他说——最贵推诚不贵权术，最重要的是要推心置腹。
曾国藩与人相处的原则就是——人以巧诈来，吾以浑含应，以诚愚应之！
就是说，别人跟我玩心眼儿，我假装看不出来，我能老老实实地真诚地对待他。时间长了，大家看出我这个人是个老实人，也就不跟我玩儿心眼儿。如果说大家都玩心眼，那么恶性循环，这个世道就会越变越坏。因此，他的湘军内部风气就是说真话办实事。有话就直说，谁也不用玩心眼。对谁有意见，就当面提出来，但原则是不能背后说别人的坏话。
用曾国藩的话来说就是——凡正话实话,多说几句,久之人自能共亮其心。你经常说些实话说些批评别人的话也无妨，时间长，日久见人心。但不可背后攻人之短。
湘军集团的其他领袖，像胡林翼、左宗棠、李鸿章，个个都是天才，都是十几岁就考中了秀才，智商比曾国藩，那都高出多少倍。但最后，这些人都老老实实的，团结在曾国藩地麾下，为他所用，主要原因就是曾国藩的独特的领导方式——拙诚待人。
04 打笨仗
打遍天下无敌手就靠这两个字
在军事上，曾国藩就靠六个字——结硬寨、打呆仗。
什么叫结硬寨？就是扎营扎的结实。湘军行军打仗最大的特点是半天行军，半天扎营。在自己营地周围，挖两道深沟，深三米宽三米。然后再用挖出来的土，砌两堵非常高的墙，也就是修建了一座小型的城堡，把自己围起来，晚上睡一觉。第二天早晨起床再接着走半天，然后下午再接着建一个小型城堡，把自己围起来。所以湘军打仗十来年，实际上也就成了一支民工建筑队，主要的工作就是在那儿不停地挖沟挖沟挖沟。
曾国藩为什么要采取这种行军打仗的方式？因为军事首重自固，就是你先得把自己保住。因为军事不允许你犯错，一旦你这个营盘扎的不结实，被敌人偷袭，你就没有翻盘的机会。
这种打仗方式，实际上是非常符合孙子兵法的。孙子兵法说，昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。就是说，你先把自己置于不败之地，然后你在那儿等着敌人露出破绽，你再去进攻，这样你就能取胜。就是说，最谨慎的人才能够在战场上活到最后笑到最后。
大家都认为打仗就要像诸葛亮那样运用计谋，但大家如果真的去读一遍《三国志》，就会发现诸葛亮行军打仗最大的特点是什么？两个字——谨慎。所谓“诸葛一生唯谨慎”，诸葛亮实际上一生也没用过什么计谋。他打仗经常胜利的原因就是他用尽脑筋，把各种不利因素，先都算计，这也是曾国藩的特点。
所以后来，曾国藩在总结，湘军为什么能够平定太平天国，打遍天下无敌手的时候，他说过一句话——世之乱也，因为奸伪相吞，变诈相角。就是说天下为什么大乱？就是因为天下聪明人太多了，大家都在相互欺骗。
湘军为什么能够取胜？就两个字，一个是拙，一个是诚。所以，我希望大家也用这两个字，共勉。
问答环节
01 要真正搞懂曾国藩，你得这么干
藩友问：市面上，写曾国藩的书特别多，那么，要真正读懂曾国藩，哪些书是必读的呢？
张宏杰：我觉得，首先最好是要读一下岳麓书社的《曾国藩全集》，大约是31本，比较厚，读起来有些门槛儿，因为大部分是古文。所以，如果觉得这个难的话，至少也应买一套《曾国藩家书》与《曾国藩日记》。此外，还可以买一本朱东安先生的《曾国藩传》以及唐浩明先生的《曾国藩传》。
当然，我写的《曾国藩传》也将要出版，欢迎大家关注。
（PS：再补充几句，线上专栏《领导者曾国藩》，也是血统醇厚，学习曾国藩的好工具，浅白易懂，获得感强，期待你的关注）
02 大人物，多性格厚重、寡言
藩友问：我刚从大学毕业不到两年，进入家族性企业。我们是以营销为主的团队，但人际关系方面处理的糟糕透了，尤其是情商和表达这方面出了重大问题，张老师可否给些指导与建议？
张宏杰：处理人际关系，我觉得最好是学曾国藩。他在这方面最大的特点是，不设防，拙诚为本。
其实，青年导演徐静蕾也说过，做事最主要的是老老实实做事。有句话叫，聪明你学不会，老实还不会吗？但实际上，老实是最难学的，也是最高的境界，最有力量的。
读二十四史，读一些中国古代传记，你会发现，成大事的人都有一个共同特点，就是性格厚重，寡言，很多大人物，甚至开国之君，都是如此，这就像老子所说的“无为而为”。
03 要留住人才，曾国藩有这三点心法
藩友问：怎么从曾国藩中学习留住人才？
张宏杰：我觉得有三点。首先是前面讲的拙诚。
其次，曾国藩有一个团结人凝聚人的精神价值观。曾国藩为什么创建湘军对抗太平天国？是因为太平天国跟历史上的农民起义都不一样，他是以毁灭中国传统文化为己任的。洪秀全创立的拜上帝教，是基督教的一个变种。他每到一地，都要烧掉各种庙，孔庙，关帝庙等，烧毁各种古书，毁灭中国传统文化，宣扬西方中世纪的基督文化。
曾国藩认为，太平天国不是政治和军事上的敌人，而是文化的敌人。他用程朱理学来对抗，他要创建的是有理想有价值观的团队。用我们今天的话来讲，其实就是企业文化。为什么要用书生来带兵呢？是因为他们有着共同的价值观。
第三，曾国藩和毛泽东有一个共同的地方，他们既是理想主义者，又是现实主义者，而且非常现实。创建湘军，曾国藩采用高薪制。清代军官为什么没有战斗力？因为国家军饷特别低，他们只能靠贪污腐败来生存。而湘军军饷是国家正规军的6-10倍。
讲到这儿，我想引申一句。很多人说曾国藩是汉奸，说他用满族的政权平定了汉族的起义。但是，太平天国起义带来的正面价值，实在是太少了，连马克思都有一句评价，太平军就是魔鬼，而且只有中国才能产生这类魔鬼。哲学家冯友兰也说过，中国需要向西方学习，但不是向西方学习中世纪的神权政治，那是西方文化最丑陋的东西。
现在，几乎所有历史学家都认为，洪秀全是一支退步的历史力量。曾国藩可以说改变了中国的历史走向。
口述 | 张宏杰
整理 | 垅青 畅畅
来源 | 正和岛（ID:zhenghedao）
正文结束
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