点击图片进入卢俊的后花园逛逛吧~
文 / 卢俊
我觉得可能时间是最有趣的，总是用各种方式来和人对抗，在时间面前，我们抵抗不了衰老，我们改变不了家庭成员的变化，我们面对推动周遭的变化更是力不从心。
我很喜欢一句话：我们总是高估一年的变化，低估五年的变化。
是的，一年之后我们回过头再来看身边好像没有很大改变，但是时间拉长到五年，可能就是翻天覆地的变化，微信、自媒体、手机……等等这一切几乎是革命性的改变。
但是我们再把时间拉长，拉长到14年呢？
今天和大家分享一个有趣的维度，14年，放在我们最熟悉的行业里：房地产。
没错，14年前，房地产才算是刚刚成为了一个行业，成为我们认为改变过中国经济和百姓的这么一个行业。
上周，我见了一个地产大哥张瑜，18年前他刚入行，就做了房地产，所以他和这个行业一起在成长和老去。
聊了大概一个小时，他是这么和我说的。
为什么我们把时间定义在2004年？
因为在2004年之前，土地还没有正常流通，那时候依然可以盖房子，却没有资格谈得上是一个行业。
“8.31”大限之前，土地出让混乱，争斗无处不在，企业拿地无论公开还是私下，都是靠关系，国企依赖近亲，民企依赖打点，住建部成为重灾区。
土地出让很混乱，但是这样的混乱对于所有人都是公平的，但是大家也都照单接受。那时候很多的开发商都是第一次做这个行业，对自己的企业和当下的项目都怀揣着希望，所以从2005年陆续入市的产品都在比拼匠心比拼品质。
而这个时候的开发商也有一个异类，那时候的万科秉持一个原则：不行贿。所以那个时候的万科专注城乡结合部，现在看似是有远见，而实质上是因为不行贿的万科只能拿到一些近郊的土地罢了。
当初这个选择并没有引起很多人的关注，每个人选择不同的路，14年前并没有那么多人可以看到那么远的未来。
2004年还有一件有意思的事情。
那一年房地产第一次有了排行榜这个东西，这个东西的出现意味着企业开始做大开始做强，但是，也没想到后来就这么一个榜单会成为不少房企融资的最强武器。
2004年的中国地产十强是这样的：
里面有的到现在还是常客，有的不管怎么样还算眼熟，但有的几乎对我来说就是陌生，当初大家差不多的起点，未来如何我们还真不好说。
值得强调的是，2004年的万科，销售面积163.8万平方米，销售金额达91.6亿元，看上去很普通的数据，但却是跨越式的成长，比2003年增长24.0%和49.2%。
后来，万科提出了千亿计划，而且迈着千亿的脚步踩着万亿一样的节奏，而提出千亿计划的背后，据说是万科深入的研究了一个人：孙宏斌。
2004年的孙宏斌叱咤风云，把联想销售的套路运用到了房地产，从此以后房地产有了一个专有名词：快周转。
万科就是依赖快周转在这个行业里绝尘而起，永远站在这个舞台上。
而其他开发商也不错，因为这一年销售金额的增幅已经一倍于销售面积的增幅了，所有项目都获得它该有的溢价，要规模的有规模，要利润的有利润，房地产真正进入了黄金时代。
唯一有点遗憾的是，2004年之后，孙宏斌带着他的顺驰，消失在这个产业链里。房地产快周转的创造者，只是因为第一个吃螃蟹，就没有享受到这个时代最大的红利。
多少人后来都在复盘顺驰，总会总结他的大败局，而且我们大概率地认为，他应该不会回来。
那个时候，我们对于房子的心态还是很简单。
房子就是用来住的，和大家说投资几乎会被当成骗子。
或许也就是因为这个心态，产品的价值才真正显现，万科的房子就是可以做到比周边贵1000块，这件事现在越来越少，也不知道是大家产品力都跟上了，还是所有人都觉得房子也可以用来投资。
那一年房地产还出现了两个网红，第一个网红是一个人，王志刚先生因为为碧桂园创造了那一句：给你一个五星级的家，从此傲立在房地产传播圈的顶层。
第二个网红是深圳万科的四季花城。
称之为网红并不是销售有多好，而是几乎所有的业内同行都会来参观，当时的门槛几乎被踏破，不少开发商同行感慨：原来项目可以这么做。
那时候的网红，不像如今的朋友圈刷屏，但是在地产人的嘴上可以谈论很久。
而反观那时候的地产人，所有人怀揣着家国天下，胸中充满着傲娇，唯一遗憾的是，那个时候的职业经理人买不起房，当然所有人都认为，房价涨的不会那么凶猛，这里说的所有人，是所有地产人。
我想这可能就是房地产。
这个行业到现在为止发展也不过十几年，行业本质没变，形态没变，而变的最多或许是资本的大举涌入，各种成本结构发生了改变。
大概是这样的：
——以前的房地产没有杠杆，大家手里的钱都差不多，唯一的杠杆是规则，理解不同决定项目程度不同，现在的房企就比较简单，有钱就是王，钱越多撬动的越大。
——那时候的老大万科拿的是城乡结合部，现在的老大碧桂园拿的是三四五六七线城市。
——以前我们定期会学习行业前三的优秀项目，而现在据说碧桂园和恒大的项目十年都不会变。
——那时候我们谈论我们做了什么项目，现在谈论的是我们在排行榜上上升了几名。
——2004年，孙宏斌高调地走了，为行业留下了快周转，现在的孙宏斌高调地回来，依然可以为房地产贡献一个个关于兼并收购的范本。
——那一年，一个好项目可以获得溢价，而现在的溢价，大概是每年上涨的土地成本。
——那一年，十强是荣誉的资本，现在，十强差不多是牛逼的资本，这两个意思差不多，但仔细咀嚼或许还是有点不同。
——那个时候，地产职业经理人还买不起房，百姓却都可以，现在，这两个身份对调了一下。
当一切可以用钱进行对标的时候，一切都会显得很简单，但同样变得很粗暴，用资本来衡量一切的时候，也就变成了——我们眼里只有钱。
这或许是房地产最大的变化，这或许也是房地产没有变的地方。
房地产历史发展像个江湖，刀光剑影，一切都恍如隔世。
为了能够成为下一个十年历史的亲历者，身处在行业里的我们只能施展出浑身的绝技，可以选择更好地拥抱资金，也可以选择傲立这个时代选择匠心，更加可以选择利用金钱壮大自己的职业舞台。
哪个选择最好？我不知道，我甚至说不出哪种对错。
因为就像2004年一样，没人可以知道现在的我们在十年后会怎么样。
唯有把一切交给时间，幸运的是——
十年后的我们大概还没老去
我们还能等得到那天
End
以上为正文，下面是一个卢俊自己的广告。
我推出一个音频节目：口水地产
这是卢俊第一档音频节目，每天早上的7点，都会给大家发一个音频，全部都是那些我认为不能写只能用来说的一些小干货、小秘密和小八卦之类的。定价年费制，199元/年，希望大家喜欢
以上为正文，扫描二维码或手动搜索微信公众号：真叫卢俊的地产观，即可关注我。
点击阅读原文，逛逛卢俊的后花园，最近有惊喜
