『案例』广州保利：花城没有异乡人

广漂一族多为有着少数积蓄的中青年人，远离家乡、奔赴他乡奋斗，为城市的发展付出青春又独自承受着大城市的生活压力，苦闷、孤独、无奈、飘零，日益发展的城市离不开他们的汗水，也需为他们的漂泊画上句点。

围绕漂泊主题 ，选择 微博 和 微信 作为前期预热平台，以 走心海报 和 深夜问答 的形式，积累首播流量，从最开始即塑造去地产化的形象，打造情感博主人设，与网友平等对话，引发广漂似有似无的微痛感。

即便是小小的海报，也精准把握其文字与画面，“漂泊大概就是，好不容易今天不用加班却不知道去哪的无奈与心酸”，一句简单的话却不失其力度；适时筛选网友经典评论作为内容源素材，不断增强代入感与认同感。

发出第一枪信号弹，讲述 漂泊情感 聚焦集中又不失温柔，输出优质内容特点、划分初始粉丝圈层，微痛感逐步蔓延与发酵。

内容为王，以 访谈片 点出“漂泊”主题，讲述广漂一族的困惑与无奈；以 微电影 强化“漂泊”情感，从年轻人对宠物的责任、母亲电话那头的关心、孩子早熟对父母的冲击出发，击碎受众的情感痛点，提出不再漂泊这一最大诉求；以一首送给广州这座城市的 民谣 ，以第一人称视角表达对广州的爱与希望，不断上升城市级别站位；再以整体感极强的 地铁站广告 、全城风暴的 公交后候车亭广告 、占据全网注意力的多方媒体联动，情感爆发与话题讨论直达最高热潮，去地产化形象集中输出，线上线下流量碰撞火花，推广话语落地有声，铿锵有力。

一周攻防战，把握节奏感，视听盛宴X创意线下，在人们尚未从前一动作的情感抽离出来之时又重重二次击中，情感萦绕久久不退。

Step 1： 访谈片《漂泊纪》，既是听故事的人，更是故事里的人

5个人，讲述他们或误打误撞或追逐理想来广，并在广渴望安家的理想，情感基调心酸却非过度贩卖悲伤；真人真事易引发同理心、增强代入感让受众成为既是听故事的人，也是故事里的人。此外，访谈片能为受众留下足够的独白空间，让观众抹去眼泪之后又能抽离开来，对篇目主题产生疑问、提出思考。

在微博上发酵漂泊话题的第二天， 以访谈片正式打响第一场战役，打开情感缺口，为后续情感爆发提供铺垫。

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Step 2： 微电影《异乡纪》：黄金营销48小时

《异乡纪》作为此次推广最为浓墨重彩之笔，前后历经数次优化、多番考究，内容细节一抠再抠，只为用更专业的视频语言展现漂泊的不安。

两天时间、全网头条、热搜前三、重磅首映， 《异乡纪》不遗余力扩大范围广度，大量互动空间延伸传播深层效应，引发全城关注。 以头部媒体、业界关键人、媒体联动等不断打破受众圈层，实现人人皆知、人人皆问、人人皆好评的效果。

信息潮流之中，为避免观众记忆点模糊，民谣ＭＶ《花城纪》紧跟上线，以微电影素材为主体、民谣为背景音乐，既是对已上线的微电影之回顾与加强，又是对即将上线的民谣做预热，一场“漂”深刻的心酸与苦难，全面刺激视觉与听觉，直击灵魂，热度不断上涨，推广展现出强势杀伤力。

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Step 3： 民谣《花城纪，安放广州》：跨界营销，反复发酵

一首民谣，以广漂视角与广州对话，唱出广漂的艰辛和在此安家的渴望。

在人们视觉审美高潮之余，再以最为流畅的听觉刺激广泛受众，抚慰由视频引发的伤痛，以“广州，已不再是我的远方”表达内心的渴求与控诉，“三号线上染花的妆”、“珠江侧畔”、“广州大道”等广州色彩极为明确的歌词极具地域特点，既不离项目推广指向客群主线，又毫无商业广告痕迹。

跨界营销，音乐盛宴 ，在其推出之际就已引发各界关注，推出一周即邀请歌手做 线下live音乐现场 ，四月月末之际又再次以 朋友圈走心文案 诱发评论，999+的效果已能看出这首旨在为广州而写的歌，实已不凡。

这是花城纪，送给广州的礼物。

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Step 4： 公交站+地铁：全城风暴，全面承接

一出手就是重出拳，承接线上内容与流量，在线上内容快速发酵的同时，项目组精选人流量集中的重要站点——体育西地铁站， 情感文案几乎覆盖全广州公交站候车亭 ，实现线上线下火花碰撞，大面积覆盖可见人群，落地全城营销事件，引发社群评论。

“没想到房地产还能做出这样的广告” ，路过体育西的女孩指着广告说。