波旬：移动互联网时代的线下营销

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孩子永远不会长大，

只是他们的玩具越来越贵罢了。

进入移动互联网时代，

1、得感谢智能设备的「拉」力，

2、也得感谢经济下行、房价暴涨的的 「推」力——

• 因为经济下行，无力改变现状，没事盘盘手机自我麻痹吧。

• 因为房价暴涨，要攒钱供房贷，玩不起大件就玩点便宜的比如亚文化吧。

而移动互联网时代的线下营销，

在于配合手机端玩好市场、品牌、产品、价格、宣传、顾客，

换点粉丝来裂变——

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1、市场亚文化

移动互联网时代的竞争，

• 就 像线下时代与互联网时代，

  大市场没机会：大牌与对手继续割据的大市场，当然不会给新入者机会。
  

• 超过 线下时代与互联网时代，

  小市场没机会： 国家鼓励全民创业，万众创新，把小市场机会也给堵了。

所以，只好玩亚文化市场——

像那篇 亚文化摸金秘术 所说 ：

1. 亚文化门槛高到对手看不懂；

2. 亚文化市场小到对手看不见；

3. 亚文化让粉丝爱到不在乎钱。

其他市场没啥用，粉丝在哪你铺哪：

• 做二次元相关亚文化，多铺漫展，

• 做文玩相关亚文化，铺文玩市场，

• 做保健相关亚文化，铺老龄社区。

——所以，

移动互联网时代市场玩亚文化，

而任何时代玩市场，

得躲开竞争对手，

与找到易感人群。

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2、品牌个性

污、腐、萌、贱等是90后普遍喜欢的文化风格，

他们不差钱不认低价，彰显个性就能撬动消费。

——大卫之选的咖啡创始人某某

移动互联网时代

品牌线下营销，

为彰显个性：

• 就像 M豆巧克力世界，彰显的是萌与贱：

  

• 就像Line Cafe&Store，彰显的还是萌与贱：

  

• 就像丧茶， 彰显的是污与贱：

  

——所以，

移动互联网时代， 品牌得个性；

而在任何时代玩品牌，

都得迎合时代文化。

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3、产品有范

1. 线下时代，消费者 更认 产品 使用价值

   见「 线下时代的线下营销 」
   

2. 互联网时代， 消费者更认产品体验价值

   见「 互联网时代的线下营销 」

3. 移动互联网时代，消费者更认产品传播价值

   那几年国家鼓励全民创业、万众创新，

   使用与体验价值成产品的标配了，

   （避孕套都有玻尿酸的）

   所以商家们赋予产品传播价值，比如：

   a、用锤子手机有锤子的情怀，

   b、用华为手机的是爱国人士，

   c、三星手机送中国顾客萨德。

   让顾客为贴身份标签而买产品。

   
   

   而线下营销，

   就为用店铺或活动，

   来突出产品的传播价值，

   比如三星手机萨德款大篷车，

   比如华为手机×那年那兔上漫展，

   比如锤子手机出了铬壳然后办砸机节。

——所以，

移动互联网时代，产品得有用；

而在任何时代玩产品，

得满足消费者价值。

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4、价格拼交

1. 线下时代拼低价

   见「线下时代的线下营销」

2. 互联网时代拼促销

   见「互联网时代的线下营销」

3. 移动互联网时代拼社交

   消费者有购买力了，而且主力消费者90后、00后不缺购买意愿，

   于是移动互联网时代，都在玩社群教唆 初购、重购、分享；

   比如 「 教你做社群 」， 说的就是魔王课的社群玩法。

   比如 某心理学社群 ，与 食神减肥社 都是案例。

   
   

   而线下营销，

   无非会销模式的变形——

   a、要不交钱能参与线下活动，

   b、要不借线下活动来卖产品，

   总之以社交的附加值，

   显得价格不贵。

——所以，

移动互联网时代 拼社交，

而在任何时代要玩价格，

得迎合消费者购买=购买意愿×购买力。

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5、宣传从内

1. 线下时代的宣传靠砸钱

   见「线下时代的线下营销」

2. 互联网时代的宣传靠站位

   见「互联网时代的线下营销」

3. 移动互联网时代的宣传靠内容

   移动互联网时代，

   人人都是自媒体——

   a、无论为自己出内容：做公众号能卖货、做个人号也能卖货；

   b、还是为别人出内容：上电视节目能出名，上快手喊麦也能出名。

   出好内容，名利双收。

   
   而线下营销，

   可以是组织社群活动（比如野兽派的跑团），

   可以是制造事件营销（比如野兽派的野兽跑），

   可以是用店面做社群（比如野兽派的野兽部落）

   也为出内容。

——所以，

移动互联网时代 的宣传靠内容，

而在任何时代玩宣传，

都认准消费者注意。

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6、顾客信群

• 线下时代，顾客信店主
  见「 线下时代的线下营销 」

• 互联网时代，顾客信搜索

  见「 互联网时代的线下营销 」

• 移动互联网时代，顾客信社群

  厂商那跑火车的嘴， 百度那收钱捣的鬼，

  远不如同人、同好无相关利益所以可信——

  a、整堂 亚文化摸金秘术 说的都是怎么给社群引流，

  b、整堂 社群生死符 说的都是怎么怎么用社群变现，

  这些可嫁接所有线下业态，哪怕一个小店，

  也能「前店后社群」玩顾客玩得蒸蒸日上。

——所以，

移动互联网时代 的顾客认社群，

而在任何时代玩顾客，

得先洗消费者的脑。

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之前的恶行或善举，

都决定我们的重生。

——星美451

而互联网时代的线下营销：

• 市场亚文化

• 品牌个性

• 产品有范

• 价格拼交

• 宣传从内

• 顾客信群

就好比那继女的孩子：

既有线下时代继父的DNA，

又有互联网时代继女的DNA，

没钱没能力只好活在手机世界里。

所以，

有了线下营销周：

1. 上周三，带你『 营销时光倒流三十年 』；

2. 上周四，带你 『 线下时代的线下营销 』 ；

3. 上周五，带你 『 互联网时代的线下营销 』；

4. 今天，又带你『移动互联网时代的线下营销』。

5. 本周五20:00，第27堂魔王课开讲：

『线下营销蛤蟆功』——

• 本课比蛤蟆更长命：

  要取线下营销之长命基因，

  补线上营销的短命缺陷，

  让你活过蛤蟆与时代。

• 本课比蛤蟆更诡异：

  取线下营销坑中奇毒，

  有渠道能发力， 没渠道能借力，

  让你咋玩，咋能来钱。

这长命而诡异的一课，

在本周五20:00开讲，

报名时间就剩2天，

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