如匆匆于&《买手组货》-《女鞋买手组货》【女鞋组货基本款结构】6-基本款结构规划

《买手组货》

女鞋基本款的诸多技术性问题，我想和大家分享实际上还有很多。但在组选方面，买手的组选最终能够认清女鞋基本款的前面几个问题，我觉得，无论设计开发还是组选开发，都不会出现大的问题。也不会造成严重的库存。

那么，对于买手来说，组选的最终还是要放在女鞋的基本款结构中。所以，企划的核心，仍是基本款的结构规划。

不同女鞋的品牌定位，决定了它不同波段内计划部分与动态部分的基本款结构。所以，我们从一个女鞋品牌现实市场的角度来看，女鞋买手组选的基本款结构规划在五个方面做到，货品结构的完整性就算成功的了。

第一、基本款材质结构。材质结构是最重要的结构，它体现出基本款的流行趋势植入与材质创新的能力。这也是品牌基本款在体现品牌风格、品牌风格升级中的最为重要的部分。所以，买手要做的就是把材质结构规划出来。基本上，材质结构的规划保证了品牌所有基本款的基础风格群。

第二、基本款流行元素结构分类与分配。这个重要的是分配。元素的罗列保证了流行元素有多少被用到，并且，这些元素被分配到哪些基本款的品类、风格、子目录品类中去是基本款的结构关键。

第三、基本款品牌基因与文化元素结构。这里其实也包括分配的问题，但是，重点是保证品牌基因的应用。这部分，是让市场上大家都能做的基本款，被基因与文化加持后的价值体现。也是品牌基本款设计差异化的体现。

第四、基本款核心引导款的结构。基本款中也有核心设计款式，这些款式代表着品牌基本款中最好的代表。同时，如果品牌具备“Basic design”的超级设计能力的话。这部分的款式实际上是品牌的“母款”。

第五、基本款新客群款式的结构。每个波段都有这样的款式，它代表的并不是品牌持久的跟随粉丝，而是那些被品牌锁定想要引导进来的新客群。这个时候，用基本款引导这些新客群进入品牌客群中，要强于流行款与其他款式。因为基本款锁客最为稳定且持久。

■ 国际买手与买手模式创始人

■ 曾为中国百丽构建完善的产品研发体系。

■ 对时尚行业中服装、鞋履、箱包、珠宝的整体运营有充分的行业实践经验与学术经验。

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