今天是2017年高考的第二天。
每逢高考季,最紧张的是考生和家人,最开心的莫过于瞄准高考市场的商人。部分家长在备考期间给考生选购了补脑保健品,希望能在短期内帮助孩子调整到最佳状态,不少商家则将自家产品吹捧成"灵丹妙药"。
近日,食药监总局提示,
我国现有的27类保健食品的保健功能声称中没有“补脑”的功能声称,我国从未批准过任何具有“补脑”保健功能的保健食品。
有媒体称,”保健品不补脑:脑白金和徒子徒孙坑蒙拐骗二十年?”
说到补脑,不得不提脑白金。即使人们对其褒贬不一,脑白金依然是中国保健品市场上堪称“现象级”存在的产品。
20年前,世人还在关注史玉柱的巨人大厦不堪重负导致其资产崩溃之时,史玉柱却在悄悄地准备着他的新征途,将命运再次系在保健品脑白金上。
脑白金问世第二年,便跻身中国保健产品销量第一。之后10年间,销量稳步上升突破100亿元。
截至目前,畅销保健食品市场20年,市场份额超10%。
作为“营销鬼才”,史玉柱的华丽转身离不开对脑白金的成功营销。
史玉柱曾说:“除了生产,我们最大的支出是广告,但还是要把每一分钱掰成几瓣用。我们的广告肯定是做得最成功的,而成本与一些大企业比却可能连三分之一都不到。”
最令人印象深刻的莫过于洗脑式的电视广告,“今年过节不收礼,收礼还收脑白金。”
广告中的小老头、小老太太在数年间换了N种造型,草裙、婚纱、比基尼、民族服装……不变的是各种“尬舞”以及已成老百姓口头禅的经典广告语。
脑白金广告连续10年被评为“十大恶俗广告”之首,但无疑也是中国最卖货的广告。
具体而言,
它将脑白金定义为礼品而非保健品,与市面上已有的保健品牌区分开来。
这是脑白金成功很关键的一点。
中国人重“人情”也爱送礼,作为礼品的脑白金为自己增加了不少的可能性。保健品是一种“额外”消费品,
送礼却是一种刚需。
而且保健品在我国本就存在“买的不用,用的不买”的购买者与使用者分离现象,
定位为礼品的脑白金有效地将使用者与购买者衔接起来。
同时,
脑白金的销售渠道被拓宽
,它不仅被当做药卖,而且进驻各大商超,这为它成为逢年过节的畅销品提供了基础。礼品的
定价也更灵活
,可获得更大利润空间。
除定位外,其广告词“孝敬爸妈脑白金”点明受众群——中老年人。其标榜的“年轻态、健康品”标签和“改善睡眠,润肠通便”的作用,点到中老年人痛处,更使其成为逢年过节送长辈礼品的首选。
两个不断变换服装与舞姿的卡通主角,虽然让不少人起了一身鸡皮疙瘩,但成功引起注意并被植入记忆中。
铺天盖地的脑白金,就是让你烦它,增加品牌效应。差不多看电视的人都知道有脑白金这个东西。
单从销量看,脑白金无疑是成功的。
截至2017年3月13日,脑白金已经累计销售4.6亿瓶。
上市20年,带火了保健品、饮料的补脑概念。
但对于它的功效与品质,质疑和批判声不绝于耳。
首先,脑白金里的“脑白金”,究竟是个什么东西?
脑白金生产商——
珠海康奇有限公司
,对“脑白金”的解释是:
“人脑由大脑、小脑、脑干、脑垂体和脑白金体组成。以前人们以为脑垂体是人脑的核心,20多年前科学家们才发现人脑的核心是位于大脑正中央仅有黄豆粒大小的脑白金体。”
所谓“脑白金体”实际上就是松果体。曾有医学教授对媒体表示,从生理解剖学上说,人体内根本没有什么脑白金体,而只有松果体。
济南亚细亚药业有限公司总经理助理陈强则表示,珠海康奇有限公司利用外文音译给中国人造成概念上的混淆,
以“偷换概念”的方式让中国消费者误以为人体中有“脑白金体”,它能分泌“脑白金”。
珠海康奇有限公司生产的是脑白金,而其他公司生产的只是褪黑素而已,有炒作嫌疑。