昨天晚上八点,创蓝论坛创始人Larry开了一场响亮的直播。本次直播是对本月月底《如何最低成本打造50万美金的品牌店铺》亚马逊高阶运营课程的一次精彩预热。
截止昨天晚上9点,观看人数达到了1700人次以上,大家发言踊跃,好评如潮,言称是这是史上最接地气的直播!
大家对Larry都很熟悉,都知道Larry是创蓝论坛创始人;都知道Larry是资深亚马逊运营大咖;大家不知道的是Larry09年就进入了跨境行业;大家不知道的是Larry曾打造过5个人的小团队月销50万美金的品牌店铺!大家还不知道的是Larry在跨境电商曾经从负债30万逆转到年收入600万!
直播一开始,伙伴们纷纷拿出自己在亚马逊运营中遇见的问题砸向Larry,Larry本人也非常耐心地解答各位听众的各种问题;当大家看到Larry的照片时候——最好奇竟然是Larry的年龄!?
针对目前卖家们普遍遇到的问题,Larry认为:“现在大多数卖家沉溺于贴标,做做简单的推广,没有推广的系统性方法,也不知道如何预判推广效果......”
本次直播Larry不仅从选品、运营、资金三个维度讲解了《如何最低成本打造月赚10—20万美金的品牌店铺》,还解答了很多经典的问题,此处作一个简单的整理:
1、搜索核心关键词(主关键词少于3万名);
2、优先选择搜索结果比较少的,例如充电宝、数据线、手机壳——这种十万以上的搜索结果,竞争非常激烈;
3、BSR三到五款在大类目里面有5000名以上的。
4、搜索Review,一般Review达到一千以上不做考虑,除非留评时间比较短期的可以考虑入手。
卖点提炼:对竞争对手较大大小小的产品缺陷进行提炼,审视你所拥有的工厂是否能把这些问题解决得更多?
比如苹果8不耐电(从技术上需要改变芯片,难度比较高),但是一些微创新:如容易接触不良、容易摔坏等这些改善成本较小的去优化和创新。
站外推广入门门槛较高,如果没有get到技巧效果一般不会太明显。虽然站内推广方法有限,说来说去都是刷单、站内广告、FB找测评师刷Review、站内站外Deal等等,但是流量的精准性更强。
在站内推广的情况下做好站外推广,才是真正的如虎添翼。
搜索流量(关键词广告);关联流量;站外推广等
断货可以先用自发货跟卖FBA,尽快补齐货物,以后也要避免断货这种情况。只能当销量提高了,排名才会慢慢上升。
其实10月份是更加趋于稳定的一个月,对于大多数卖家来讲,进入11月、12月销量会有明显提升。
但是当你的销量没有提升的时候,你应该回归到自己的问题本身:
比如listing 是否有持续优化?
怎样获得更多review?
关键词排名是否足够好?
产品本身是不是足够有竞争力?
做好了这些销量增长的基础,才能看到更大的成效。
为啥我的Best Seller上架两年只有几十个评价?
怎样让自己工厂顺利转型?方向在哪里?
如何跟工厂合作?是否可以品牌化?是否可以做FB红人视频?
五人团队该怎样分工合作?
一个人能做到月4—5万美金,怎样三四个人做到月10—20万美金?
接下来,是本文的重点,本次直播的加加加加加加强版!
应众多卖家呼吁,创蓝论坛在10月27—29开设《如何最低成本打造月销50万美金的精品店铺》的亚马逊高阶运营课程,线下三天集训营打造低投入、高收入的亚马逊运营高手。
本次课程由创蓝论坛创始人Larry/迪尔斯科技CEO James /somos创始人 John将会用他们多年来的成功经验来告诉你《如何最低成本打造月销50万美金的品牌店铺》!
课程大纲
详情请点击——《如何最低成本打造月销50万美金的品牌店铺》或者扫描创蓝论坛官方客服Amy二维码详情咨询
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