当代置业开盘30秒售罄的营销秘诀

中国绿色科技地产领军房企当代置业，近期因为旗下（太原）当代MOMA沿湖城热销佳绩和创新开盘方式成为市场和媒体关注的焦点。

当代MOMA沿湖城项目是当代置业入晋十年的第二个项目，因为其“长风CBD+晋阳湖+中环线”绝佳区位，和其户户配备“恐龙MINI”新风系统的绿色科技住宅产品特色，使其备受龙城客户的追捧。

备受期待的当代MOMA沿湖城终于在6月28日迎来开盘，通过创新的在线开盘方式实现了30秒售罄的热销佳绩。热销背后除了项目本身的优质之外，更与其5大营销节点、8大推广手段和创新开盘方式密切相关，让我们一同来探索一下当代MOMA沿湖城热销背后 的 营销秘密。

一、5大营销节点蓄客，实现认筹1685组

地产营销向来讲究节奏和打法，为了引爆项目开盘，当代MOMA沿湖城通过5大营销节点有节奏的进行拓客、蓄客、收客。

1、展厅开放

MOMA沿湖城项目启动之后，很快外展点便正式对外开放，便于客户到访，行销进入蓄客阶段，外展厅可以作为推广、行销的收客据点。

2、现场包装

接着项目体验中心包装完成并开放接客，便于客户实地到访项目，同时 便于向客户展示品牌及项目形象。

3、样板间开放

为了启动体验营销， 项目样板间开放，通过样板间展现项目品质，增加客户体验感，提升项目形象。

4、品牌活动

为了强化品牌认知，项目举办“当代@你的城” 品牌 发布会活动，通过活动举办，展现当代置业品牌，实现品牌落地。之后，项目再次举办“一叶倾城”品牌事件营销活动，再次引发市场关注度，强化客户品牌认知和忠诚。

5、持续暖场

为维护前期积累客户，增加置业顾问与客户之间的联系，强化客户意向，项目每周末举办暖场活动，增加现场人气氛围，同时通过邀约客户带亲友参加活动，促进老带新。

经过前期5大营销节点的蓄客，项目认筹客户达到1685组，开盘在即，还需配合大规模的集中推广引爆开盘。

二、8大渠道立体推广，15000组来访引爆开盘

2017年6月开盘临近，为了引爆开盘，14日开始，当代MOMA沿湖城通过8大渠道集中投放，释放项目价格及产品信息，为引爆开盘进行宣传造势。

1、新媒体

考虑到项目目标客群较为年轻，在移动互联时代，项目投放了腾讯新闻APP首屏屏广告和腾讯新闻APP开屏广告，以及一点资讯等新媒体，利用新媒体覆盖范围广等特点，宣传项目信息，吸引来电来访。

2、微信

微信传播效果最好的当属朋友圈，项目选择投放区域、投放受众年龄与阅读习惯，筛选出区域及目标受众，精准投放了朋友圈本地广告，抢占朋友圈。同时，通过粉丝、员工朋友圈转发项目公众号图文到朋友圈，增加项目曝光量，吸引客户关注，增加到访量，且加强粉丝数量与粘性。

3、网络

根据项目前期认筹客户途径统计，网络渠道选择了新浪乐居、搜房、搜狐、住在龙城、腾讯等专业房产网站投放信息，因网络画面更新的成本低、速度快，所以可以增加释放项目活动信息。

4、云柜广告

如今网上购物、物流快递都很发达，云柜成为使用频度最高的生活设施之一，广告效果较好，项目选择了目标小区的云柜进行广告投放。同时，项目还投放了快递贴广告，直接随快递入户直达客户手中，可以有效弥补其他广告难进小区入户难的不足。