年初至今，微商大环境的确不妙，行业景气指数远不如往年，大家提起最多的案例便是劲家庄。一直想写这篇文章，无奈没时间。最主要是，写这种破文章我又捞不到什么实质好处。实在招架不住元帅和夫子的轮番说辞，行吧，今天就说说这个大家很早就想知道的劲家庄，以及他们到处吹嘘的三天流水破亿的故事究竟是不是真的。
三天流水破亿是厚积薄发的结果
劲家庄最为得意的杰作便是他们引以为傲的卡位战。这个东西其实也没啥玄乎，就是代理政策出来之后，针对中间某个比较容易发展的层级，拼尽全力集中所有资源，包括客服资源、推广资源、培训资源往该级别倾斜。他们中间的层级是9800的，这个级别往下是零售层，往上是大代理层，对于微商而言，不到一万的心理暗示，容易发展。为什么选择这个级别，是夫子和元帅以及整个运营团队讨论后一致认为这个级别是最容易发展的。这个讨论的过程，集合了夫子过去成功操盘过三里人家黑糖，也集合了元帅过去操盘过藏御堂以及更早之前的咔咔瘦的经验，更集合了曾均、米高等背后的智囊的实战经验。操盘团队的核心一致认可后，接下来便是集中资源狂推。
培训方面，所有的公开培训、封闭培训，均是只讲授9800这个级别如何发展下级代理，如何帮助下级代理把零售做好。招进来的代理之后，也会针对这个群体，把他们拉到何家劲的工厂里去参观，顺便在某个山庄里进行为期两天一夜的封闭式培训，所有的核心高管轮番上去讲解，9800这个级别如何发展下级代理，如何进行话术营销……
推广方面，把触电报、社交电商传媒以及微商之家、微商等行业内粉丝比较多的账号全部投放，密集高频次投放，并把所有的微商大咖包括方雨在内的朋友圈也全部利用了一个遍。仅此一项，每周的投放费用便在50万以上，基本上把微商圈能投放的媒体都攻占了一遍。在行业内造成了劲家庄来头很猛，投入很大，实力很强的“印象”，砸入重金投放形成蜂群效应，嗡嗡嗡地，搞得行业内到处在打听劲家庄，讨论劲家庄，形成了自发传播的强大音量，而这些，都是促进代理转化的天然助力。转化效率无形中又提高了一大截，吸引了大批代理直接微信转账加入。
客服方面，后台设置了30个专门的客服微信号。每个微信号背后都有一个专门的客服对媒体投放吸引过来的粉丝进行转化。每个微信号匹配不同的推广渠道，以便进行有针对性的效果监测。每天进行信息汇总和反馈，开会，讨论对策，总结话术，所有的决策层都参与客服的会议总结，以便及时知悉招商一线的信息动态。
运营资源方面，夫子把原来的三里人家代理体系、元帅把原来的藏御堂、咔咔寿认识的代理全部导入过去，能发展多少算多少。光是他们原有的代理团队数量便在10万以上。
与此同时，启用元帅号称的云海系统。这个系统也没什么玄妙的，就是每个代理进来之后的补货情况、下级发展情况，都进行数据化的汇总，只要发现有代理的发展速度、补货速度低于总体平均线的，便安排客服团队逐一跟进，检查具体发生什么情况，再把这些情况汇总到决策层，决策层再进行分类，讨论对策。比如加强话术引导，比如加强培训，比如加强对代理的执行情况监测等，及时对症下药，杜绝代理的负面隐患。
上述过程按照元胖子的话来说便是，2017年微商必须走精细化、标准化、系统化、数据化路线。通过长达数月的积累，然后再放到三天左右的时间里去成交，最终实现了高达过亿的流水进账，当然现在已经不止了。
方雨没进去过他们的代理群去观察个究竟，但据每次劲家庄投放方雨的9个微信号朋友圈之后，便发现，方雨朋友圈突然多了很多名字叫劲家庄的微商代理。据说微商之家也这样，龚文祥那边的情况也差不多。可以说是微商蝗虫，所到之处，能被他们转化的都被转化了。
他们其他方面的投入不得而知。但每次元帅在方雨这里投放，都是15万以上的。在微商之家、触电报那边的投放基本上也差不多。从这点可以看出，他们还是耗费了大量的费用进行媒体投放和推广的。据某些被他们撬了代理的品牌方说，他们的套路挺接地气的。三四五六线城市的小代理跟他们的客服聊上之后，客服便会拍五星级酒店的照片，给对方看，说月底我们会在这里召开大会，你方便给个身份证号吗？方便的话给你预留个房间，当然，免费的，顺便给你把来回机票也买了。小代理从来没受过这样的待遇，受宠若惊之余便前往开会，然后，自然而然的就成了他们的代理。算下来亏吗？不亏！羊毛出在羊毛身上！
光这些吗？不止。能玩这么大，这么出色，就项目而言，还有有很多亮点的。选品上，红薏米芡实茶这种产品只打一个点：祛湿！湿气谁都有，大面积刚需，只打这个功效，只讲这个功效！产品改良，把芡实五谷粉从小罐装改为袋泡装，携带方便，使用方便。祛湿这个点抓得实在是好，大面积刚需加上产品易用，推广开来自然容易很多。
生产用的是何家劲的工厂，因为地处在惠州某风景区，游客经常路过去参观，游客也会消费，代理们去看了，自然信心十足。参观完就乖乖地主动打款做代理。
明星方面，找了谢娜代言。按照行业术语说是花了千来万。是不是那么多就不知道了，反正他们那么说，有很多人信。对于很多喜欢看娱乐节目的微商代理来说，谢娜的号召力毋庸置疑。
还有你不知道的吗？当然有。运营团队总人数高达200多人。涵盖技术开发、客服、招商、培训、推广、财务、仓管、产品、设计等职能的人员。光这点就很多品牌跟他们无法比拼了。加上地处惠州这种地方，人员流失率非常低，团队稳定。
策略上，方雨比较佩服的，也是方雨觉得很值得一说的地方便是劲家庄在招纳代理的过程中，转化了很多本身是做品牌的中小代理。劲家庄团队发现，在微商行业里，存在非常多的中小品牌微商，手头上大概有那么几百个代理，不上不下的。对于其他品牌来说，基本上会把他们忽略了，但是，这些中小品牌在劲家庄眼里就是香饽饽了。知道为什么你们做不好微商吗？因为你们没有加入一个成功品牌去做代理，做成功品牌的代理是最便捷的学习微商的方式！你是品牌？不好意思，你做了四五个月，才那么点代理，跟死没什么差别！你交9800进来做代理吧，该懂的，该学的，我们都教你！三个月后，你自己决定去留！然后，很多品牌方突然顿悟了，对啊，反正9800也不多，就进来做他们代理去了。当然，很多进来之后就跑不掉了，那是后话。但这点不得不佩服他们，的确高明！因为做过几个月的微商，学费至少交了好几十万吧，既然都交了几十万，再交个不到一万块，也不是个事。
微商套路王是怎么炼成的？
看到这里，是不是觉得这一瘦一胖一高一矮（夫子160CM，45KG，元帅177CM，95KG）的微商操盘组合套路挺深的？对！他们的成功是套路经营的成功！没有功力是经营不了套路的。他们的巧于布局、精于算计、极尽套路的功力不是一天炼成的。
先说说元帅，14年底做咔咔瘦的时候，他是十大股东之一。咔咔瘦算是14年底的微商网红品牌，吸引了至少不下50个品牌效仿跟进。微商市场对吃螃蟹者的回报极为慷慨。元帅光这次，就赚了两三千万，顺便积累了名气，也认识了很多代理。早期进入微商积累了人脉、财富和名气，让元帅以后做什么产品都很容易吸引来大量的追随者。
其次，元帅他亲戚吧，是北京地区最大的百度代理商之一，这就意味着他们可以用同行更低的价格进行百度关键词投放，而如今，百度依然是微商投放的主要渠道之一，而这个资源正好构成了劲家庄的优势，也是元帅在退出咔咔瘦、卖了一段时间的柚子之后做藏御堂28泡时非常火爆的优势。
当然他也栽过跟头，在做咔咔瘦赚了钱之后，投入了好几百万做了一档微商主题的电视节目，雇了三十多人团队，还以200万一年的价格租赁了“微商”这个贴吧，当时方雨还有杜子建还被邀请过去做过节目来着（当然元帅也经常在上面说自己咔咔瘦的成功案例），名字我真记不住了，当时记得他们的办公场地蛮大的，折腾了一年不到，赔了几百万，一点渣都不剩，自此之后，元胖子谨慎了很多，随后去倒腾生鲜，通过公众号，半年卖了几十万个柚子，也算是小小地缓了一口气。
当然啦，元帅本身就是一个口才非常好，气场强大，情商高的人，交际能力很强，跟谁都能打成一片，同时，酒量好，文案能力也很赞（劲家庄的招商文案就是出自他的手笔），虽然就一个87年出生的高中水平的胖子，这些也是他能够成为微商套路王的优势，也是劲家庄得以稳步推进的优势。现在代表劲家庄出去演讲吹牛的重任是元胖子在担当。
说完元帅说夫子。夫子我认识比较早了，12年的时候吧，跟他经常在QQ上就有交流了。那时候，他已经做了一年多的网络营销培训，更早之前，他已经做了好几年的网络营销SEO服务，也是那时候，他认识了很低调的技术高手现在的劲家庄技术搭档米高。夫子的网络营销培训是99块听一周的，基本上在QQ群上进行，每天讲课，一年下来，积累了几十万学员资源。而这些学员资源，正好构成了他后来做三里人家黑糖的种子代理。12年的时候，会花99块去网上听SEO培训课的，是什么样的人，你懂的，这些人正好特别适合发展去做微商代理。所以，夫子在做三里人家黑糖的时候，别人怎么干也干不过他，是因为他早期做SEO培训的时候，积累的学员实在太庞大了，这是别人无法复制的起点优势。很多人只知道三里人家赚钱很猛，但不知道夫子在此之前吃了多少年的稀饭咸菜，还差点房租都交不起。
做SEO的人本身推广能力都很强，综合能力也不差，文案能力更不赖，加上夫子做过培训，元帅口才也好，两人都是能吹能擂的主，对付微商培训自然不在话下，这也是他们的优势吧。
除此之外，跟他们的勤奋也有很大关系。夫子从惠州到深圳找方雨吃饭，每次都是匆忙来一下又回去，因为当天晚上还得开内部会。夫子在把三里人家做到了有十几万代理规模的时候，一群人一起吃饭，夫子躲到一边，写了差不多二十分钟的文案丢给助理后，再回来跟大家一起觥筹交错。已经赚了几千万到手的人，依然那么勤奋，真不多见，这也是难能可贵的一点。元帅也不用说，每天晚上不到两点不睡觉。
你不知道别人风光背后的沧桑，
劲家庄的奇迹你是无法复制的。
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方雨 服务过世界500强最多的自媒体人，畅销书《企业移动社交电商实战手册》（点击阅读原文可以购买）的作者，中央电视台、旅游卫视、深圳卫视特邀嘉宾，清华大学、中欧国际工商学院、正和岛新媒体讲师，新浪微博：方雨007 本账号目前已入驻百度百家、今日头条、天天快报、ucweb、一点资讯、腾讯新闻客户端、搜狐新闻客户端、网易新闻客户端等自媒体平台。
