零售运动业态究竟该怎么玩？这份权威报告给了9点启示！

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运动业态是什么

定义: 运动业态即以运动为目的的零售娱乐商业业态，销售运动服饰及用品，或提供运动场所及设施。

娱乐 - 运动场所及设施

截止2015年北上广体育运动场所型商户比例：

            健身房                   29%

            台球馆                   16%

            游泳馆                   10%

            搏击馆                   9%

            瑜伽室                   4%

            舞蹈室                   3%

                其他                   29%

(溜冰/体操/击剑/射击/攀岩/赛车/棒球/武术/马术/飞行/化学/跑步)

零售 - 运动服饰及用品

◆ 运动休闲服饰

◆运动户外服饰

◆运动用品专卖店

◆运动用品超市

 运动业态怎么了？

研究背景

政策利好、市场转型、消费升级的大环境下，运动业态成为商业业态发展的增长点、创新点、核心亮点之一。

政策利好：十三五期间将全民健身作为国家战略

根据十三五规划，体育产业作为新兴产业、绿色产业、朝阳产业，将成为未来我国经济发展新的增长点。

2025年体育产业总规模超过5万亿，人均体育场地面积2平方米

未来政府将通过创新体制、培育多元主体、改善产业布局结构，促进融合发展、丰富市场供给等壮大体育产业。

市场转型：实体商业向体验式发展，运动主题商业和业态不断涌现。

受电商冲击，线下零售不断承压，线下实体向体验式商业转型，运动业态占比增加，业态类型丰富。

2025年体育产业总规模超过5万亿，人均体育场地面积2平方米。

未来政府将通过创新体制、培育多元主体、改善产业布局结构，促进融合发展、丰富市场供给等壮大体育产业。

消费升级：运动专业化需求上升

消费者不再满足于兼具时尚休闲的运动服装，和简易的运动场地，对运动服饰、场地、饮食等各面专业化需求提升。

运动的社交功能成为消费者的重要关注点

社交媒体的发展使商业向社交化迈进，运动是天生的社交载体，有无良好的社交功能成为客户消费体验的重要关注点。

发展趋势

零售类品牌开始撤出购物中心，更多独立体验店和概念店出现，而越来越多的体育运动场馆开始与购物中心联姻，共享客流。

受电商冲击，零售类运动品牌开始撤出购物中心，在十字路口或者人流量大的商业街上开设体验店和概念店等新兴模式，临街的落地大玻璃能起到更好的展示作用，而大面积的独立店铺也有效提升顾客体验感。

热门的运动场馆在寻求市场新机遇时，把扩张目标投向了购物中心。对于购物中心而言，运动场馆的进驻填补了商业在运动休闲版块的空缺，使年轻人群聚集，而运动场馆则看中了购物中心所提供的一站式生活配套服务。

在客群共享、品牌粘性以及社交体验方面，线上运动APP平台是运动类品牌发展不可忽视的一环。

在移动互联网已经成为各企业争抢用户、拓展商业价值的新战场的当下。线上APP平台极大了促进的运动在移动社交上的发展。移动社交元素的融入让人们的运动不再孤独，用户可以分享运动排名、探讨运动训练、约人约场地等，大大增加了运动的趣味性，增强了用户对于品牌的黏性。

运动业态怎么玩？

品牌创新

零售品牌

零售品牌中休闲类服饰品牌更加注重精神文化的符号建立以及消费粘性。

运动场馆

精神文化

Supreme——滑板店？美国街头文化的缩影！连接滑板、时尚、音乐、亚文化的纽带

亚文化 - 要酷才可以活下去

l  将曾经的小众文化做到了纯粹，并成功吸引了主流群体的目光。

l  拥抱叛逆，不拒绝暴力，不拒绝色情。这种开放的文化反而让 Supreme 看起来非常的酷。

粉丝社群

Nike+ Run Club——培育跑团文化，打造跑步社群，建立自己的会员制跑步生态体系

Nike+ 从 2006 年推出至今，经过多次升级，已经从一个简单的记录跑步里程的工具成长为一个个全球运动爱好者分享经验、进行挑战、相互鼓励的数字社区。

越来越多耐克赞助的跑团成员都成为了 Nike+ Run Club 的教练及陪跑员。

跨界组合

洛克公园——走向商场，多业态集合的美式运动体验馆

包含篮球、足球、电竞、射箭、桌球、拳击、餐饮美食等体育休闲项目的综合性的运动体验馆。

对运动品牌的启示

零售品牌——销售的不只是产品，是文化认同

运动零售品牌，提供的不仅仅是运动服饰或运动装备，产品越来越同质化的当下，消费者选择产品时文化认同感成为重要偏好。

运动场馆——提供的不只是空间，是体验感

随着全民运动的普及，商业场所内提供的运动场馆越来越多样化，其与传统运动场馆的差异化及亮点在于优质的服务与场景体验。

从大到小 VS 从小到大

传统大而全的健身房开始转向碎片化细分市场；传统单一的足球场篮球场通过商业整合形成多样玩法的新场所，不变的是变化。

开发新大陆

零售品牌走向娱乐业态，成人运动品牌开始关注青少年儿童群体，国外风靡的小众运动开始国内布点，运动业态永远不缺新大陆。

对实体商业的启示

拥抱线上，加速融合

线上往往可以更便捷的获得数量更多，针对性更强的有效客群；

同时大量的线上用户数据可以指导线下实现精准营销

打破传统，服务多样

单一的运动零售或运动体验已不具备竞争力，而围绕客群，解决他们多方面的需求，提供多维度的一站式服务的运动业态

社群运营，增强粘性

借助运动的社交属性，聚集同一类型，相同需求的客群，通过不断满足他们的需求，来实现客群粘性，从中不断创造商业价值

场地优势，体验至上

由于大部分运动对场地有一定要求，因此始终需要在线下解决，实体商业需凭借这一优势，不断为客户提供高质量、有特色的运动体验

足球——乐奇足球

乐奇足球通过四个功能帮助用户实现线下运动，其中付费约拉拉队/裁判/球员成为亮点。

乐奇足球是专业的足球运动消费互联网产品。为足球爱好者提供订场约战、裁判预约、竞赛活动支持等多种个性化服务，并充分开发球场的户外、室内、TV等广告资源，贯通O2O闭环。

付费约拉拉队/约裁判/约球员

足球是参与人员较多的一项运动，乐奇足球APP通过线上付费预约，解决组队难题，同时除球员、裁判可预约外，甚至连拉拉队成员也可付费预约。

赛事活动

通过APP了解球场、城市举办的各类赛事活动，便于吸引更多的足球爱好者详细了解、预约参加，有效增加顾客体验频次。

场地预定

通过线上APP解决足球爱好者场地寻找、预订难题；同时球场可根据分时段预订情况，针对空档期进行免费、低费等活动。

球队组建

足球爱好者可线上组建民间球队，通过球队与球队、球队与场地之间的互动来增加客户体验，并可向线下引流。▇

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