资本的流入,让共享办公和孵化器企业在话语权上有了更大的空间,如优贝空间、侠客岛等企业对写字楼开发商,甚至对散售的小业主的影响力也在增强。目前,不少共享办公和孵化器企业都在和开发商进行协商,包括在租赁,双方联合,输入品牌方面都有了更深入的合作。
优贝空间负责人王羽佳向记者表示,“优贝空间属于孵化器,本身就具备了地产属性,在运营的过程当中和成都本地和外地的写字楼的开发商都有过接触,也在和不少的开发商进行商谈。”王羽佳认为。
而侠客岛方面走得更快一些,刘睿表示,侠客岛已经在成都和多家开发商进行了商谈。“现在侠客岛入住的项目大多是只租不售的大型物业,但是我们也不排斥进驻散售物业,包括中小业主,以及企业自持或者尚未完全使用的闲置空间。”据记者了解,侠客岛在青羊万达广场写字楼的日月岛项目,就是从中小业主手中接过的整层项目,共计有近2000平方米的面积。
此外,市中心某大型全国房企的写字楼,也有找上门来谈合作的共享办公企业。该写字楼的负责人告诉记者,“确实共享办公的企业找上我们,说可以承租1~2层我们的办公楼。虽然因为双方的原因并未谈拢,但是我们并不排斥共享办公进驻我们写字楼。”而另据记者了解,目前成都市场上也有不少写字楼的开发商,也在寻求和共享办公和孵化器企业的合作,其中还包括了不少全国一线房企。
业内人士认为,与其被动等待市场去化写字楼存量,开发商还不如主动出击寻找更多的渠道进行。现在看来,除了租赁、散售以外,共享办公和孵化器落地能够消化更多的存量。并且,现在写字楼的开发商更愿意和共享企业、孵化器深度合作,由开发商提供场地,企业提供管理服务和运营理念,实现双赢的局面。