罗密欧为何爱上了天猫？

阿尔法·罗密欧此次上市的GiuliaMilano限量版基于Giulia 280HP 豪华版打造，在此及基础上增加了运动包围、红色刹车卡钳、哈曼音响等配置，限量350台。作为阿尔法·罗密欧在2015年6月发布的产品，Giulia车型的主要竞争对手将会是同级别中奔驰C级、宝马3系以及奥迪A4等产品。

随着阿尔法·罗密欧的产品上市，一个问题也随之而来，这个品牌为什么会选择通过天猫落地中国？车云认为，有如下几个原因：

第一：符合品牌和产品调性。

阿尔法·罗密欧作为无数热血青年的梦中情人，向来以出色的驾驶性、操控性为主打牌，吸引热爱运动范儿、驾驶乐趣的消费者，这部分消费者中年轻人居多。在淘宝、天猫，80后、90后消费人群占比达7成以上，这符合阿尔法·罗密欧消费圈层年轻化的品牌和产品诉求。此外，通过天猫这一电商渠道发售产品塑造的新鲜感，相比传统4S店的感觉来说，本身就能为品牌带来会玩，敢玩的标签，这些标签均映射着年轻化的影子。此外，天猫还可以通过阿里大数据对阿尔法·罗密欧的潜在用户进行画像，帮助其了解市场，找到客户，这都是初入中国，希望尽快抓住核心用户群的阿尔法·罗密欧希望看到的。

第二、符合主机厂电商战略大趋势。

电商化如今已然成为很多主机厂的重要企业发展战略之一，包括在第三方平台的探索及自建电商渠道等等。作为国内流量最大的电商平台，天猫此前也有过一系列成功的主机厂产品营销及销售案例，2016年玛莎拉蒂、奔驰smart、宝马mini、凯迪拉克、荣威、奇瑞等超50个国内外汽车品牌开设天猫旗舰店，在天猫平台的累计销售数量同比去年增长近85%。

此外，天猫除了销售作用外，也越来越为厂家提供了品牌建设、渠道管理和产品创新的另一种渠道。根据阿尔法·罗密欧中国董事总经理薄亚铭表示，未来阿尔法·罗密欧天猫旗舰店将会成为品牌的网上展厅。因此综合来看，选择天猫首发产品对阿尔法·罗密欧来说是一个很好的选择，也为后续合作打好基础。

第三、作为全新品牌没有历史压力。

阿尔法·罗密欧作为一个新进入中国的汽车品牌，不存在和线下4s店抢蛋糕的问题。这意味着阿尔法罗密欧可以放开手脚。在此次350台GiuliaMilano限量版与天猫的合作过程中，阿尔法·罗密欧不仅仅可以快速的销售这些产品，还可以为品牌造势，为后续大规模销售打好基础。

第四、此前有成功合作的基础。

2016年3月21日，售价99.98万元的玛莎拉蒂全球首款SUV——levante通过天猫在中国大陆首发销售。根据天猫方面的描述，原本以为一天才能卖完的100台levante，仅仅18秒即销售一空，这个事情让意大利菲亚特集团总部“非常震惊”，因此阿尔法·罗密欧此次进入中国时，第一时间想到了天猫。

此外，阿尔法·罗密欧还正式在其天猫官方旗舰店公布了Giulia全系车型的售价区间为33.08-102.80万元，该车将在今年4月份的上海车展上正式上市。（来源 车云网）