任正非表示，企业管理的
核心有两个：一是目标管理；二是能力管理。
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心声社区（ID：HWxinsheng）、蓝血研究（ID：lanxieyanjiu）
企业管理错综复杂，但细究起来，核心有两个：一是目标管理；二是能力管理。
目标管理不是KPI。
能力管理不等同员工管理。
什么是目标？
华为总裁
任正非一句话就点中死穴，“太过分关注数字”，关注数字甚至修饰数字是KPI思维，不是真正的目标思维，“
数字是打出来的，绝对不是做出来的”。
真正的目标思考是“我们一定要将主要精力放在分析市场、关注客户上”。分析市场、关注客户，才能把目标聚焦到客户价值和客户痛点上，“我们解决方案要跳出研发这个圈子来做解决方案，我们要帮助我们的朋友在用户数增长上”，这也是客户价值。如此，才可能明确清晰的方向，找到成功的策略，找到关键任务。
什么是关键任务？
实现目标有很多要素，有很多流程和节点，支撑目标实现的核心在哪里，哪里就是关键的突破点，即关键任务。这篇讲话里，任正非把关键任务定义为两个突破，“对主要的运营商市场的突破、对中央城市的市场突破”。
对很多企业来说，目标定义可能还不是太难，最难的是如任正非所言“形成前方后方对市场战略的目标一致，利益一致，后方人比前方人更关注胜利”，所以，华为使用了“虚拟销售、虚拟利润”的考核方法。
什么是能力？
能力不是学历，不是职称。企业需要通过任职资格对各岗位的核心能力进行识别和定义后，对能力发挥价值的可能性做出判别，即“要看奋斗意志，要看干劲”，然后再匹配合适的战场，“我们对员工最大的关爱就是给他机会，给他奔赴上甘岭的机会，让他们有机会比常人吃多一些苦”。
以下为任正非
在 “业务计划与预算”汇报上
的讲话全文：
我听了地区部的汇报后，觉得地区部的汇报有几个问题。
第一个问题，各地区部、各产品线太过分地关注数字。
我认为数字是打出来的，绝对不是做出来的。我们一定要将主要精力放在分析市场、关注客户上。
你象李云龙一样，哗啦哗啦打完以后，不会是坏数字的。所以我们认为，一线的计划体系是用于作战，而不是用于给公司汇报。各地区部、各产品线的计划是用于作战的，在最近这一两年是一个激进的作战体系。我认为这一点一定要重视，否则公司就会萎缩。担负主攻任务的部门，一定要有清晰目标方向，以及对成功的策略。对于增长目标达不到公司平均复合增长率的地区部，可以多去吃一些窝边的草，也可以多做一些精细管理。对不担负主攻任务的部门，一定以优质服务前线为责任，不断进行管理优化，精细化管理，为缩短DSO一分钟、二分钟去努力。
第二个问题，我们公司的作战方式要转过来，从“农村包围城市”转到在大T获得突破，进而延伸到中小运营商；从中央城市突破、向四周扩张。你想想世界大的战役都没有农村包围城市的，争夺的都是中央区域突破。我认为我们已经有这个能力来攻占中央区域了。我们要明确，我们在什么地区，谁是我们的优先级的战略伙伴。战略合作伙伴跟我们是什么关系？就是优先为它配置资源，将公司的优势配置给它，把最好的服务经理配给它，把最好的销售经理配给它，什么都最好的配给它。我们一定要在主攻战场上选拔和培养干部。工资、奖金的杠杆，职务的杠杆不就体现出来了吗？这是我讲的第二点，作战方式要发生一定程度的改变。
第三点，解决方案。
我们解决方案要跳出研发这个圈子来做解决方案。
我们要帮助我们的朋友在用户数增长上，在财务数据的进步上，大大超过我们竞争对手的朋友，这时解决方案就起作用了。现在我们关起门来，白面书生空议论的解决方案不切合实际。
我认为这三个定位要在计划体系中体现出来。我原来的目的，地区部拿到计划预算的权力后，冲啊杀啊，市场全拿到了。结果这个权给他以后，他过于关注财务报表的平衡，失去了进攻能力，结果是下放这件事是个错误而不是个正确了。所以我担忧的这三个问题，我把它讲一讲。我们为数字而数字，就是个上市公司。如果说我们的计划体系做到了跟上市公司一样很理性，一大堆绅士出来了，错了。我们要把李云龙这样的人变成绅士，但他本性还是李云龙，不能是穿上元帅服就不是李云龙了。
今年我最大的期望：
第一点：是销售额，最后一点才是利润。我中间不知道还要讲多少点，也可能我讲100点，那利润成为第101个期望。
第二点：对主要的运营商市场的突破。
第三点：对中央城市的市场突破。
第四点：在考核上，加强虚拟销售的考核落实，加强虚拟利润的考核落实，
形成前方后方对市场战略的目标一致，利益一致，后方人比前方人更关注胜利。
上下同心，前后同力，公司将无往而不胜。对优秀项目的奖励及时发放，气可鼓，不可泄。不一定有策略失败的市场项目就不表彰。要让优秀员工得到及时肯定。虚拟考核方式，不是在扩张阶段的权宜措施，而是公司长远的分享劳动愉快的原则。
第五点：我的期望呢，就是
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考核干部，要看奋斗意志，要看干劲，不能光看技能。没有奋斗意志、没有干劲的干部，我们还是要从各级行政管理岗位上调整出来。没有奋斗意志的人，不能带兵。对行政管理干部上，我强调把奋斗精神、干劲要作为很重要的考核基础。我们对技术专家、业务专家不提出这样的要求，他们发挥自己的能力就行。所有要提拔的管理干部一定要有好的实践结果。
好的结果不一定就是销售额，不要因为我们水平低，事事都以销售额为导向，反倒怪罪以结果为导向的正确评价体系。
