将东四十条资本设为“星标⭐”，第一时间收获最新推送
从浙江台州一个小镇起步，古茗经过十余年发展，最终成功登陆港交所。
2月12日，这家明星奶茶公司正式在港上市。截至发稿，这个中国最大的大众现制茶饮店品牌，市值超过235亿港元。
在85后王云安的带领下，古茗不仅拥有超9000家门店，还获得1.35亿名会员支持，2023年便卖出约12亿杯饮品，同期GMV达到192亿元。
一年超10亿元的净利润，让他们在融资上有足够的主动权。此前，古茗只在2020年完成一系列融资，并从美团龙珠、红杉中国、寇图资本和Abbeay Street手中拿到约6.74亿元。
早在2019年左右，红杉中国主动接触王云安后，便判断古茗是一个必须投资的项目。投资五年来，他们在团队招聘、品牌、数字化等方面持续为企业提供赋能。
在红杉中国合伙人胡若笛看来，古茗团队用利他和坦诚对待广大加盟商和利益伙伴，用聚焦和定力把握发展节奏和方向，不盲从、知进退，坚持做消费者信赖的高品质产品。同时，他们在供应链、数字化等“看不见”的地方坚定投入、坚持长期主义。
值得注意的是，在古茗的IPO发行中，腾讯、元生资本、正心谷资本、美团龙珠和Duckling Fund等5名基石投资者，累计认购7100万美元。
古茗的故事，始于浙江台州。
在家庭的影响下，祖籍浙江台州的王云安从小便对经商感兴趣。在浙江理工大学读书期间，他通过在校园做创业项目，收获了自己的第一桶金。
本科毕业后，他选择回到老家台州，与高中好友阮修迪一起创业。2010年4月，第一家古茗奶茶店在台州温岭大溪镇开张，同时也宣告了古茗的诞生。
奶茶店刚起步时，由于没有配方，王云安只能不断通过喝奶茶来调试产品。虽然每天从早上8点忙到晚上11点，但这家店开业首月的营业额日均仅400元，扣掉各种成本还亏钱。
经过持续改进产品，他们的生意慢慢好了起来。2011年，古茗开出第二家直营店。随着有意加盟的人越来越多，这家公司同年4月有了第一家加盟店，从此开启连锁经营模式。
从店面选址、租门面，到装修开业，在古茗规模还不大时，王云安会带着加盟商把事情一一办好。对于缺少启动资金的加盟商，他有时甚至会借钱帮助对方先把店开起来。
到了2013年，古茗已经拥有70家加盟店。虽然有的加盟商已经年入70万元，但是王云安发现有加盟商为了每包货5毛钱的差价，而选择其他渠道进货，这令他感到非常困惑。
最终，他们想到了解决办法。一方面，古茗会降低货品价格给加盟商让利，通过帮加盟商赚更多钱来扩大规模；另一方面，这家公司在产品和供应链上下功夫，缩短向加盟商供货的时间。
一番努力下来，越来越多的加盟商选择支持他们。与此同时，他们采用地域加密的布店策略来稳步扩张门店网络。
在古茗看来，如果在单一省份的门店超过500家，那么表示该地区具备了凸显规模效应的基础，也即形成关键规模。借助在已具有关键规模的省份所积累的经验和优势，他们策略性地进入邻近省份。
目前，这家公司在浙江率先达到关键规模，拥有超过2000家门店。此外，他们已在八个省份建立超过关键规模的门店网络。
从当初数家门店，到如今9000多家门店，古茗一步步成长为浙江的明星企业，最终成功登陆港交所。
通过深耕大众现制茶饮市场，古茗能够提供果茶、奶茶和咖啡等饮品。
其中，超A芝士葡萄等果茶饮品由茶及各种新鲜水果制成；古茗奶茶等奶茶饮品具有柔滑的奶香，可选配珍珠等小料；至于咖啡饮品，包括传统咖啡饮品、将咖啡与茶或新鲜水果结合的饮品。
