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券业陷入买流量困局如何自处？短视频获客成为破局关键

券业新力量 · 公众号 · · 2021-04-26 15:06

正文

前段时间财叔跟某网金部领导沟通，这位朋友也说出了99%券商在互联网面临的困局：

网金部领导： 现在做线上流量，大家都在依赖外部渠道，花钱买流量，我们每天烧钱，效果还比不上地推来的直接。

财叔： 公域流量虽然大，但是比不上自有流量精准，而且外部流量成本越来越高，也越来越假。真正来说，还是要靠自己的内容去铺线上渠道。形式上也得有升级，有趣才有传播性。

券业陷入买流量困局

券商铺渠道买流量不是一天两日了，这样引流过来的客户对券商粘性是不高的。

引流过来的客户，转化率极低是常见之事。

通过合作大V导流过来的客户认可度不够，这些客户认可的是这位KOL而不是认可你券商本身。

这次合作可以被你家券商导流过来，合作结束后自然也可以被这位KOL重新引流到其它合作的平台。

唯有自身有内容输出才是维系客户粘性的核心，让他们认可你的内容才是关键。

而有的券商营业部虽然有内容，但是“广播式”的说教，日常的行情播报的内容，也让视频并没有太好的转化，无趣且无传播量。

能够传播流动，才是互联网的命脉，死水一潭，激不起千层浪花。

所以，将投资理财专业知识和每日行情播报趣味化、通俗化，再如何结合短视频、直播的特点模式。以及熟悉短视频营销的方式这些才是需要克服的难点。

而这一步又需要多方面的支持和学习，营业部的团队支持，内容形式的体系化学习，合规红线如何把握，条条道道都要涉及。

短视频的营销价值有哪些？

一：聚焦圈层，深度沟通

每一个视频自媒体KOL的背后，都聚合一个能量磁场。

拥有着共同标签的人，会因为兴趣、爱好、关注而集合在一起。

找到了自带粉丝和流量的他们，也就找到了与目标用户沟通的渠道，能够快速提升品牌认知和信任。（适应性广）

二：融合场景，升华情感

短视频营销发生在特定场景里，真人出境，真切表达，真实情感。

不再是单纯植入，而是围绕产品/品牌及自媒体原有的风格调性去生产原创内容，原生传递，能更完整的展示品牌/产品，引发用户的共鸣和讨论。（情感共鸣强）

三：声画结合，创意众包

短视频内容容易制造容易分享，以及制作成本较低、制作周期较短，改变了传统视频营销难以大规模使用和扩散痛点的难题。

优质PUGC内容创造者的出现，更是赋予了品牌/产品千人千面的解读机会，让品牌能在短时间聚焦声量，形成话题。（承载量大）

四：肥尾效应，易于扩散

2017年用户每天看短视频的量大概是一人一天看13段。但是到了现在2021年，一人一天要看30段以上，快手甚至在百段以上，一天平均60分钟在看。