别让“他们”掏空咱爸妈的钱包！

中国保健协会最新的调查数据显示：

超过65%的老年人使用过保健品。 在保健品获得渠道中， 有近66%的老年人因公司推销、广告宣传而购买保健品。

我国每年保健品的销售额约2000亿元，其中老年人消费占了50%以上。

下面是一个真实的故事

一个骗子的自述

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我从一个大学生被“洗脑”后变成骗子，再去给老人“洗脑”行骗。

毕业后，我来到一家“生物科技”公司，后来我才知道其实就是保健品销售。

与公司签约后，我和同学们被安排参加了为期一周的封闭式培训。培训过后，我被送到一家已经开了6年以上的“养生馆”去学习。在那里，有购买保健品长达5年以上的老人。

那些长期购买保健品的老人内心很可能并不认可保健品，但没有老人愿意承认自己傻，“如果说不好，这不是打自己的脸么？”

我被公司洗了一遍脑，再被这些“固执”的老人洗了一遍脑，对保健品的神奇疗效几乎深信不疑。

保健品销售员要发传单、拉人进店、团购、送礼品…每次开会，会议记录上都有流程。

没多久，我和几位同事被派到一家新的“养生馆”，“养生馆”挑在了一个老小区，这里老年人多。

我们每天早上吆喝着拉老人来店中测血压，用很和善的语气和老人谈，老人是不会抗拒的。公司有专人培训保健品销售员，有一套理论和知识体系，这些是必须背会的。

保健品不能说保健品，会说“保健食品”，加上这个“食”字后，老人容易会对此放下戒备心！

聊天还是为了“筛选客户”。老人有没有钱，有多少钱，是不是自己管钱，都直接关系到他们能不能买得起保健品，买得起哪个价位段的保健品。

“养生馆”时常组织“养生会议”，用鸡蛋、大米以及“生态养生杯”这些生活用品吸引老人参加。只要让老人觉得“这个杯子非常好，来了就免费给你”。

为了研究顾客，我们每天晚上6点闭馆就会召开长达5个小时的会议，四五个人琢磨一个老人，专门针对他们的性格、家庭以及收入状况进行分析，并且制定第二天的计划。

计划内容包括确定和老人下一步的聊天话题，有时候会细致到，见面第一句话和老人说什么，老人作出不同情况的回应后，又该如何应答。