从杭州来广州，瘦了7斤。新天气、新饮食、新节奏，一切都在慢慢适应中。瘦到120斤，就回到20年前的体重了。
8月1日，领到律所执业许可证，8月5日，领到广州律师证。
除了领证那天，司法局律管处领导来验所颁证，内心有点小激动以外，其他就没有什么特别感觉了。律所静悄悄的开张了，一如做人做事的风格——低调。
关于人生，中国人强调自省，西方人讲究真实与表象的关系。我也许是自省、真实、表象三者的结合体，虽不伦不类，但也自成体系。虚荣、贪婪，也许可以获得短暂快感，但是追求赏心悦目，还得做回最真实的自我。
下午，与行政团队开了个微型茶话会，探讨了行政团队在律所发展中的作用与地位。律师团队再专业，如果没有专业行政团队，犹如一部动力强劲的好车，配了比较渣的轮胎，跑不快的。
在发展贡献的配比上，律师团队：行政团队=6:4，我认为是比较合适的。当然，在薪资方面，也应当体现专业行政团队的价值所在。
靖霖广州的律师团队，出了点小问题，但是没有影响我们开启大门、招才纳贤的节奏。生命长河中，你会遇到谁，与谁擦肩而过，都是莫大的缘分。不急不躁，在正确的时间，遇到合适的人。
对于所有来谈加盟的朋友，我都没有和他们谈愿景、使命。因为，论硬件，我们还不及普通中小所；论品牌，靖霖在广州几乎没有影响力；论案源开拓，我们有先天的短板和劣势；论广州本地人脉和资源，我们几乎是空白。这样的情况下，和人家谈我们每年要做到创收多少，要处于行业什么地位，无异于画饼充饥，望梅止渴。
那么，我们有什么足以吸引他人的特质？律师之间更通畅的沟通+淡化商业氛围的业务交流+可以落地的培训计划、目标+明确的推广思路+扎实的品牌沉淀+责任人。传统综合所是以商业模式组建团队、开拓业务，实现商业价值。我们是以人合模式为导向，通过业务培训粘合团队，形成专业口碑，最终在市场上变现、实现专业品牌的商业价值。模式，决定发展路径。
律师的学习培训，只要有干货，从来都是自觉自愿的事情，根本不需要他人催促。如何保持培训质量、有的放矢，如何处理好培训的个性和共性矛盾，如何保持律师的学习积极性，是需要精心设计和安排的。
今天上午，加了律所全部同事的微信，朋友圈一下增加了几百人。先从身边熟悉的人着手，让他们知道靖霖广州的存在。下一步，开展一些线上、线下活动，让广州的律师同行认识靖霖，逐步树立品牌认知度。
低头赶路，稳步推进。
抬头看路，明确方向。
